□本報記者 黎宇文

　　停牌近兩個月的海歐衛浴11月12日發佈復牌公告，擬通過非公開發行引入戰略投資者齊家網。在定增完成後，齊家網及其一致行動人合計持有海鷗衛浴14.48%股權，成為公司第二大股東。業內人士分析，在公司傳統外貿主業受影響而內銷業務不見起色的情況下，攜手電商開拓産品市場，成為公司的不二選擇。

　　外貿轉內銷的困境

　　海歐衛浴主業為國外衛浴品牌代工水浴組件，外貿業務佔比持續在八成以上。伴隨金融危機的到來，公司外貿型加工企業的弊端顯露無遺。而相對於營業收入的大幅下滑，受原材料、人工等成本價格波動影響，公司凈利潤下滑幅度更為顯著。

　　此外，公司對外貿業務依賴較高，在主業衛浴産品上，無法實現現有産品的外銷轉內銷。公司開始謀劃通過自主研發進入新的領域。2008年，公司開始嘗試進入內銷地暖市場，首批地暖産品于當年二季度完成出貨。公司的溫控閥産品獲得了歐盟認證，並打入美國、德國和澳洲市場。

　　在節能産品領域，公司分別進入了住宅節能和工業節能領域，其中，以子公司珠海愛迪生品牌進軍住宅節能，除發展溫控和地暖整合系統外，還大力發展“供暖雲計費系統”等高科技節能産品。控股子公司珠海班尼戈以高溫熱泵技術為基礎進入工業節能整體解決方案，主要應用於電鍍、PCB、染整、食品等製冷、制熱高能耗的行業。

　　班尼戈熱泵節能産品目前技術已較為成熟，但仍處在項目推廣期。公司預測，2014年這塊業務仍難以給公司貢獻營收。

　　引入電商助推渠道建設

　　海歐衛浴此次以14.48%的股權引入戰略投資者齊家網。資料顯示，齊家網是一家集裝修、建材、家居領域電子商務于一體的家裝網際網路公司，電商業務拓展至全國32個城市。2010至2012年，網站交易額分別為62億元、115億元和200億元。

　　通過合作，海歐衛浴將自有的衛浴及智慧家居産品實現電子商務化，並在網際網路家居與大數據領域進行市場探索。同時，海歐衛浴還獲得了齊家網不少於下一輪增資後總股本2%的股份認購權。

　　實際上，齊家網在資本市場並不陌生。今年3月21日亞廈股份公告，公司與上海齊家網簽署《戰略合作框架協議》建設電子商務平臺。

　　據了解，齊家網自身也在謀求登陸資本市場。公司在2014年初已經完成三輪融資。2007年引入蘇州創投，2010年又相繼引入鼎暉、百度等戰略夥伴。而在此次公告中，廣發信德連同旗下子公司新疆廣發信德穩勝投資管理有限公司亦在齊泓基金的合夥人之列。

　　分析人士認為，傳統的線下廠商由於面臨渠道方面壓力，選擇與電商企業的牽手案例也越來越多。海鷗衛浴之前並不以渠道擅長，此次選擇牽手齊家網其目的也十分明顯。但由於傳統線下銷售和線上的銷售理念存在衝突，如何整合各方的資源並形成合力，短期來看仍然有不小的難度。