房地産借勢促銷去庫存
- 發佈時間：2014-11-10 00:30:27 來源：中國證券報 責任編輯：羅伯特
□本報記者 姚軒傑
一年一度的“雙十一”網購狂歡即將開始，以往主要是電商撈金的黃金檔，如今也出現房地産開發商的身影。近日，保利、萬科、方興等多家房企打出“雙十一”促銷牌引發人們廣泛關注。
業內人士認為，今年房地産整體處在調整期，多個城市庫存高企，房企為了去庫存回籠資金，不斷在促銷方式上做文章。“雙十一”可以説是一個很好的促銷時點，房企加入的目的還是讓利走量，消化庫存，衝擊全年銷售目標。
房地産參與“雙十一”
“金九銀十”曾是開發商集中銷售的樓市旺季，如今“雙十一”有望成為房地産開發商又一個行銷檔期。日前，方興地産高調宣佈將啟動“雙十一”售房“光碟節”，在全國11城市22個項目推出主要針對老業主的線上線下多形式優惠活動，總優惠金額達3.3億元。為打造地産史上首個“雙11光碟節”，方興地産將推出4400套房源參與促銷活動。
打出“雙十一”促銷牌的不止方興地産一家，富力地産、招商地産、萬科等品牌房企紛紛制定了光棍節促銷計劃。其中，富力將在全國18城30盤展開聯動，共同發起“雙十一”微信購房節。
北京萬科熱銷樓盤——金第萬科金域東郡項目，將開啟“雙十一”活動。從11月8日至11月30日，客戶可通過線上房價競猜、0點秒殺搶拍等方式獲取購房優惠及特供房源。或親臨現場參加11月8日-9日線下舉辦的“0元競拍鉅額優惠和雙十一大獎”活動，由客戶自由競價，出價最高者得。
招商地産推出積分買房活動，啟動了與招商銀行的合作，購房者可持招商信用卡持卡以1000元積分，兌換指定樓盤的10000元購房現金抵用券。
去庫存成主要目的
一直以來，開發商“打折優惠”、“墊首付”、“送精裝”等促銷戲法頻頻上演。如今，房貸7折利率優惠難産，有開發商別出心裁給出利率補貼計劃。日前，首開地産的首開·香溪郡項目擬根據目前北京最高利率優惠9折的現狀，將8.5折與9折差價部分由開發商以優惠的形勢進行補貼。
當前開發商推盤走量意圖明顯。亞豪機構副總經理任啟鑫認為，隨著9月底新政策的出臺，部分蟄伏的需求被激活，市場活躍度明顯提升，為爭搶這部分需求變為自身銷量，接下來房企將普遍採取“平價跑量”的策略。
世邦魏理仕研究報告指出，與上半年相比，房企下半年的銷售任務更重，由於銀行利率優惠力度很小，房企在資金壓力和庫存壓力推動下，會通過讓利的方式來快速走量，衝刺年終銷售目標。房企打出“雙十一”促銷牌也多是出於年度業績的壓力，希望快速去庫存、回籠資金。
