□本報記者 費楊生

　　“我們與綠地、世貿合作，推出了約100億元規模的好房貸，給客戶提供首付款、尾款資金支援。”平安好房網首席執行官莊諾説，這些資金主要來自平安銀行以及平安旗下陸金所的P2P渠道。

　　與平安好房網依託集團下的P2P渠道不同，搜房、易居這兩大房産行銷企業是自建金融平臺，並推出了多款P2P産品。易居旗下電商公司樂居CEO賀寅宇認為，因為有資産抵押，房産P2P會比一般的P2P更加安全。未來，房産金融將被網際網路改造，銀行的個人房貸利潤將變薄。

　　房産P2P瞄準首付貸

　　平安好房此次推出的“好房貸”主要針對首付分期貸款，也包括按揭貸款、過橋貸款、贖樓貸款等。“當下購房主力是剛需，他們的首付能力比較弱。”莊諾説，平安好房貸將對合作樓盤採取貼息方式，最優惠可做到有抵押貸款一年零息、無抵押貸款三年零息。

　　莊諾説，截至目前已有18名客戶申請了好房貸，大部分享受到了零息優惠。不同的樓盤，貼息方式、貼息額度也不同。有的是開發商貼息，有的是平安好房和開發商共同提供貼息，最高可以做到免息。目前貸款主要有信用貸款和抵押貸款兩種，前者最高額度為30萬元，每月等額還款；後者可最高提供房産凈值70%的抵押率，每月還息，到期一次性還本。

　　他還透露，除了首付貸，相對首套房産更難取得按揭的二套房貸，後期30%的尾款可以通過平安好房提供的貼息借款支付，繞開銀行按揭。

　　易居9日宣佈，旗下房産金融平臺房金所將在前期推出的易居網貸、樂居網貸基礎上推出房險貸、房保貸、房抵貸等産品，均為針對購房人首付款不足的P2P産品。在易居中國董事局主席周忻眼裏，房金所被定位為房地産網際網路金融O2O服務平臺，為投資人提供安全、透明、高收益的固定收益理財産品，也為借款人提供購房綜合授信的金融服務。目前，房金所推出的多款産品年化收益在7.5%左右，持有30天后可以贖回。

　　有業內人士分析，儘管各公司均未透露P2P産品的借貸成本，但綜合各方資訊可大致測算，除去手續費等，年化利率大致在7%-8%。在投資收益率上，房産電商的産品並不佔優，大多數網貸平臺的P2P産品收益率在10%以上。

　　掘金房産金融鏈

　　除了主要針對首付款的P2P産品，房産電商還瞄準了購房人預付款、開發商過橋貸款等房産金融諸多環節。

　　“平安好房將引入理財産品、貨幣基金、小貸、P2P等多種金融工具，將網際網路金融貫穿購房三階段：在買房置業的準備金階段，通過好房寶解決流動資金收益問題；在首付階段，通過好房貸解決客戶首付資金不足問題；在按揭階段，幫助開發商解決按揭款回籠晚的問題。”平安好房網首席網際網路金融官韓曉説。

　　在9月初，平安好房網“好房貸——金九銀十金融百盤大戰”北京啟動儀式上，有開發商坦誠，今年的確是賣房難，不是需求不在了，而是購買門檻高了，錢又少了。對此，韓曉認為，目前房地産市場的庫存消化壓力巨大；買房需求在逐步萎縮；房地産本身投資價值在逐步弱化。市場回暖需要資金支援，即開發商需要建房資金、購房者需要按揭貸款。“限購放鬆後，為什麼銷售沒有回暖，最主要是因為資金量短缺。”

　　在莊諾看來，好房寶做的是“房奴理財”，面向C端，可以發揮“金融蓄客，團購買房”的優勢。消費者可以獲得理財收益、優先貸款、分期付款等金融服務，開發商可以提前蓄客，節省行銷費用。他還設想，未來業主在買房入住後交物業費、水電煤氣費也可以通過好房寶支付。

　　無獨有偶，易居旗下房金所推出的買房寶、房險貸、房保貸、房抵貸、房惠貸等産品中，同樣覆蓋了客戶預付款理財管理、首付款P2P貸款、抵押貸款以及按揭過橋貸款等房産金融鏈條，可幫助開發商實現提前認籌、資金週轉、推動成交等服務。

　　樂居CEO賀寅宇認為，對開發商來講，金融服務可以起到幫助客戶完成交易和宣傳的作用，也可以強化房産電商公司的綜合服務水準。未來，房産金融一定會被網際網路改造，銀行對個人的房貸利潤可能會變薄。但目前一些公司做的金融平臺實際上是封閉的，沒有模式上的變化，引入的銀行僅僅把這類金融平臺當作一個推廣渠道。

　　金融平臺競爭將加劇

　　諸多業內人士認為，從預付款、首付款到過橋貸款，金融平臺將成為房産行銷中的焦點環節，金融服務將是各房地産行銷公司的關鍵一環。

　　易居近日宣佈，整合旗下行銷代理、房産電商、移動網際網路、房産行銷、第三方行銷和房産金融六大資源，推出針對房地産行業的“合動力”O2O全程行銷解決方案，作為房企撬動淡市、衝刺業績提供的行銷杠桿。

　　賀寅宇説，渠道雖然重要，但不是房産行銷的全部。如果渠道是房産行銷的全部，房産網際網路和房産網際網路廣告就不會存在。他説，我們推出新産品的策略與其他公司不太一樣，其他公司可能要求新産品馬上能賣錢，我們是看中新産品對整體O2O服務能力的提升。

　　一位不願具名的房地産行銷公司負責人表示，房地産是沉澱資本的市場，金融業務的想像空間非常大。未來，房地産行銷公司在金融領域的開拓力度肯定會加大，更多的個性化産品會被推出來，但基於平臺思維的規模化是個問題。目前，這些公司推出的産品都是小額度的，使用率大多在10%左右，市場還處於培育期。在他看來，網際網路房地産金融有可能成為一種新的盈利模式。房産行銷平臺的主流盈利模式之前是賣廣告，現在是賣卡，以後可能是賣金融。

　　莊諾反覆強調説，平安好房不是賣房，是賣服務。“大多數行銷公司一般是先確定項目再去蓄客，而我們是通過金融服務來蓄客，再進行導入。”不過，平安好房也推出了與開發商合作的定制類産品。他説，平安好房將依託平安集團金融全牌照，覆蓋更多與“房”相關的金融服務，成為網上房産金融服務的綜合平臺，最終用金融助力房産銷售。

　　新華社圖片