□本報記者 張玉潔

　　作為老牌軍品製造商，際華集團近年來在轉型方面動作多多。在長春和重慶建設“際華·目的地中心”項目，融合傳統奧特萊斯購物和休閒體育運動，提出獨特的“1+X”業態模式。今年7月，新興際華成為新一輪央企“四項改革”試點企業之一，將開展高級管理人員選聘、業績考核和薪酬管理試點工作。受此因素推動，公司股價一個月內上漲超過40%。

　　就目前外界關注的“際華·目的地中心”項目進展、公司戰略規劃等方面問題，際華集團總經理李學成在接受中國證券報記者專訪時表示，2015年年中“際華·目的地中心”重慶項目一期將開業。隨著“際華·目的地中心”項目在全國逐漸推進，以及國家對民眾體育休閒事業的大力支援，該項目將成為公司轉型現代服務業的利器，2017年將迎來業績實質性回報。際華集團與義大利方面的合作將逐漸擴大到公司的其他板塊，為公司升級帶來增長引擎。此外，際華集團手中豐富的土地儲備使公司多元化發展有著更多可能性。

　　目的地中心項目仍在培育期

　　中國證券報：“際華·目的地中心”引入義大利頂尖設計和運營團隊，與意方的合作模式怎樣？

　　李學成：際華·重慶目的地中心項目由新興際華與義大利著名的GA集團聯手打造，投資50億元，落戶于中國內陸首個國家級新區兩江新區。該項目將奧特萊斯與室內滑雪、室內沖浪、風洞跳傘、室內攀岩和極速駕駛等運動項目引入，成為中國首個融合多種室內極限運動、時尚奢侈品購物中心、高級休閒酒店餐飲等諸多商業業態的體驗中心。

　　運營方面，公司將與義大利合作方成立運營公司共同管理“際華·目的地中心”，運營公司擁有項目所有不動産使用權，負責項目的招商和維護。在運營公司中，義大利合作方代表將出任CEO，董事長由際華集團派出。

　　中國證券報：據了解，“際華·目的地中心”長春和重慶項目的IRR為20%，而目前沿海一些類似的休閒項目的IRR在15%左右，公司如何保證回報率？

　　李學成：目前沿海的一些休閒項目存在著休閒種類單一等問題，造成用戶粘性不高。“際華·目的地中心”所提供的服務涵蓋休閒、購物、體育活動、住宿等多個方面，基本上能夠滿足一個家庭不同年齡結構的休閒度假需求。其中很多休閒項目是國內首次獨家引進，用戶黏性和消費需求能夠得到較好保證。

　　同時，“際華·目的地中心”符合消費升級和國家促進體育産業健康發展的方針戰略。此外，在交通方面，“際華·目的地中心”選址在高速路出口附近，交通便利，可以覆蓋多個城市，從而保證穩定的客流。

　　項目資金來源方面，40%由集團自有資金解決，集團將通過發行公司債和美元債券籌集項目所需部分資金。下一步，集團還將考慮引入戰略投資者共同參與項目建設。總體來説，項目所需資金和相應財務成本處於健康可控狀態。

　　中國證券報：“際華·目的地中心”的業績爆發點什麼時候出現?

　　李學成：這需要一個培育期。按照計劃，明年只有重慶項目一期開業，聯動效應和品牌效應短期內還無法體現。隨著其他城市項目的逐步開業和運營，口碑和聯動效應會逐步釋放。預計在2017年，隨著物業與服務設施和人流的逐步增長，業績將出現爆髮式增長。同時，一些國際品牌大多在中國代工生産，“際華·目的地中心”的發展將與公司的傳統主業形成呼應。

　　戶外品牌佈局終端市場

　　中國證券報：際華集團是軍品市場龍頭，新的軍品採購模式是否會對企業業務産生影響？

　　李學成：目前際華集團在軍品市場佔有率在70%左右，業務毛利率在18%-20%之間。儘管採購模式有所變化，但軍品採購總量並沒有減少。由於際華集團市場佔有率較大，因此對公司業務影響有限。同時，軍品對供應商有著特殊要求和謹慎性，際華集團仍然具有不可替代的優勢。

　　在市場份額穩定的前提下，公司更多通過內部增效來提高該板塊的利潤水準。自去年起，公司內部推行大宗原材料集中採購，採購限額超過一定數額的都必須集中到集團層面來統一採購，這將顯著降低原材料成本。

　　中國證券報：公司如何定位傳統軍品業務？

　　李學成: 傳統板塊的業務公司一直是以B2B模式為主，對軍隊、武警、公安、工商等這些國家統一著裝的這些行業按需定制，但我們不會局限于過去的傳統模式。際華集團目前正配合軍隊、武警參與新産品與布料的研發。公司在義大利的研發中心將引進歐洲的先進技術，使軍隊等部門的服裝、鞋履等産品在舒適度和功能性等方面能和歐美産品不相上下。

　　際華集團還將業務拓展到部隊綜合服務方面，為部隊的衣帽鞋履的管理和發放提供現代化供應方式。傳統板塊方面，際華集團將致力把自身業務和大客戶的需要緊密結合起來，通過內部增效和外部提升技術産品含量的方式，雙管齊下地提高用戶黏性和板塊利潤水準。

　　中國證券報：公司的終端戶外品牌JH1912目前情況如何？

　　李學成:將際華品牌的服裝推向終端市場銷售是發展的大方向。軍品的需求有限，當企業發展到一定程度的時候，必須進入終端市場。JH1912由際華集團及其控股的義大利NT MAJOCCHI公司共同打造。JH1912將以B2C模式運營，該品牌將直接進入終端，通過開直營店、加盟店，後期展開電子商務配套，建立線上線下雙渠道打造際華戶外休閒品牌。

　　為了提高品牌的設計和研發水準，JH1912研發設計中心位於義大利，際華集團控股的義大利NT MAJOCCHI公司負責品牌的設計、研發。目前JH1912已經在一線城市陸續開設直營店，計劃年底直營店的數量突破60家。該品牌定位於中端，但致力於給消費者提供擁有更好布料和更優良性能的服裝産品。

　　擬擴大與意方合作範圍

　　中國證券報：與義大利方面的合作是否會拓展到集團其他板塊？

　　李學成：目前已有多家義大利金融機構表達了參與投資“際華·目的地中心”的意向，希望能夠共用中國持續增長的消費市場。隨著際華集團與義大利各界合作的加深，未來與義大利方面的合作將不僅限於時尚和項目管理運營，雙方合作的深度和廣度都將進一步延伸，將惠及際華集團各個業務板塊。際華集團現有的環保濾材板塊近年來業務量增長明顯。隨著各地政府對環境治理趨嚴，引進來自歐美的先進環保技術的市場空間擴大。在襄陽紡織工業園的實驗項目中，公司引入義大利先進的膜處理技術，將園區廢水COD指標經處理後降至13，解決了園區內一系列環保問題。如果市場前景較好，不排除公司與相關義大利公司在中國成立合資公司拓展業務的可能性。

　　中國證券報：有券商研究報告稱，際華集團公司目前擁有9000畝土地，集團的土地資源將會怎樣處置？

　　李學成：集團土地資源目前處置方式主要有兩種：一是出城入園，政府提供相應支援政策，我們進産業園去生産，進行土地置換；二是通過集團置業公司開發，公司目前有一個置業公司負責相應業務。相對而言，位於省會城市中心地段的土地可能會先行開發。公司將根據房地産市場的情況適時調整公司土地戰略。