□本報記者 盧錚

　　在IT大咖那裏，一切都可與網際網路掛鉤，寫本書也與一般人不一樣。360董事長周鴻祎新書還未上市，已眾籌160萬元，創出版和眾籌多項紀錄。周鴻祎説，這個時代是網際網路的時代，你需要網際網路思維，當然不是那種越來越成為玄學的網際網路思維，而是一種回歸常識的網際網路方法論。

　　在新書出版前一個月，中信出版社聯合京東眾籌和360公司策劃了一場別開生面的眾籌活動。一個月內，眾籌金額突破160萬元，一舉刷新京東眾籌多項紀錄，成為出版物眾籌之最。

　　“周鴻祎約你私密午餐會”是本次眾籌揭開的第一個神秘面紗，上線3天，眾籌100%，刷新京東眾籌完成最快紀錄。上線5天，成為京東眾籌最快突破20萬元項目，上線6天成為最快突破30萬元項目，7天成為最快突破40萬元項目，上線10天成為最快突破50萬元項目，截止到8月9日眾籌項目結束，金額突破160萬元，打破出版物眾籌的最高紀錄，也刷新了京東眾籌上線後的單項目點讚和關注人數的歷史紀錄。

　　周鴻祎表示，本次出書獲得的所有版稅和本次眾籌活動籌得的所有費用，將定向捐助給中國遠征老兵。所以，他本人的微網志曾經多次支援轉發這次活動，一些企業家也紛紛轉發支援。

　　如今，網際網路是一個巨大的價值創造者，同時更是一個巨大的摧毀者。它在毀滅很多傳統的商業模式，誰離網際網路最近，網際網路就先毀滅誰。在毀滅的同時，再去建立新的商業模式。一些傳統行業受到網際網路的衝擊，非常希望了解網際網路的運作規律。於是，網際網路思維似乎成了靈丹妙藥，成為先進生産力、先進文化的代表。

　　針對這一問題，周鴻祎在書中寫道：“其實仔細想一想，在這樣一個快速變化的時代，每個企業其實都是傳統企業。今天你覺得自己很先進，明天你一覺醒來就發現自己落後了。馬雲花了十多年的時間建立了支付寶，看起來牢不可破，然而2014年春節騰訊發起的微信紅包就對支付寶的統治地位形成了衝擊。連馬雲都在焦慮，網際網路圈子裏其他人能不焦慮嗎？面臨網際網路挑戰的傳統企業能不焦慮嗎？”

　　360算是試水網際網路思維最早的企業之一。周鴻祎在書中説，2006年，360開始進入網際網路安全領域，到2010年初成為中國第一大網際網路安全公司，打敗了瑞星、金山以及國外的傳統安全廠商。其實，大公司失敗不是因為愚蠢，實際上它們有很多聰明的人才，而往往是因為自大。大公司看不懂新的模式，所以憑藉故有的經驗，對新生的事物報以嘲笑；但即使看懂了新的模式，它們又因為不願意放棄既有的業務收入而錯失轉型的良機，而這給了小公司足夠的發展時間和空間。

　　周鴻祎説，360剛進入安全領域的時候，不像大企業那樣有實力，更不是安全專家。但360沒有任何歷史包袱，它從出生開始，全部基因都是新的。它的産品一開始就是面向雲的，是網際網路化的。它的行銷是網際網路化的，創造出了“督導委員”這樣的粉絲文化，讓用戶參與到産品的開發和設計中來，讓用戶幫助360持續完善産品。360那時候沒有錢做廣告投放，但能成功利用社會熱點進行行銷，用很低的成本把資訊傳遞到用戶那裏。

　　周鴻祎強調，免費是一種新型的商業模式，但很多人總把它與營利模式畫上等號。商業模式是一個複合的模式，包括公司做什麼産品、定位什麼樣的客戶、用什麼市場行銷手法，營利模式只是其中的一個環節。你應該回答清楚以下幾個問題：你究竟拿什麼免費？這個東西會不會成為一項基礎服務？通過免費能不能得到用戶？在得到用戶和免費的基礎上，有沒有機會做出新的增值服務？增值服務的用戶願意付費嗎？如果你能回答清楚這些問題，就是一個好的商業模式。不要因為只是營利模式暫時不清晰，就否定它的整個商業模式。

　　傳統行業可以在一個小地域劃分出一塊市場，再把它守住。但網際網路從一個網站到另一個網站，只需滑鼠一點。所以如果在網際網路上不成規模，想守住一小塊市場份額根本不可能，要麼大成，要麼死掉。所以網際網路上有一個現象：很多企業營利模式特別明確，卻由於過早掙錢，反而不能做大。所以，免費既是商業模式，又是一種革命的手法，是一種行銷手段，更是網際網路的一種精神。

　　書名：《周鴻祎自述：我的網際網路方法論》

　　作者：周鴻祎

　　出版社：中信出版社