消費品下行和農村商品上行猶如農村電商的兩翼，但誰都清楚上行比下行的難度大很多。

　　除了難，農村商品上行還處於失衡的狀態之中：第一層失衡的含義是區域不平衡，有産業基礎和特色産品的地方上行佔優，而沒有上述優勢的地方則舉步維艱；第二層失衡的含義是指相對消費品下行，農村商品的上行在數量上還少之又有，少到幾乎很難找到區域上行的規模數字。

　　産業優勢和特色産品是上行基礎

　　保定市雄縣商務局局長高振國的手機裏有無數個微信群。“我不怎麼説話，但我時常在觀察這些鄉村合夥人的動態。”高振國向國際商報電商週刊記者展示自己的手機，這個已經有了孫輩的局長除了微信還在使用“釘釘”。

　　在雄縣採訪時，高振國向記者展示了雄縣當天的村淘電商零售總額（GMV），達12.44萬元，是第二和第三名GMV的總和，當天位列河北省區縣農村電商第一。但同時雄縣當天訂單量只有980筆，而亞軍和季軍的訂單量分別為1048筆和1230筆。這説明雄縣的客單價是他們的2倍。

　　這是為什麼？雄縣有自己的産業優勢和特色産品。雄縣比鄰白溝，是白溝箱包的加工地，同時還有塑膠、橡膠製品等産業集群，另外黑陶工藝品、喪葬用品等特色産品也在國內擁有很大市場。

　　以上這些造就了雄縣的高GMV和高客單價，産業和特産不僅影響著上行，還影響著消費下行商品的能力。正如河北省商務廳副廳長邢洪平所説：“更為重要的是農産品進城，讓河北的産品走出去，幫農民朋友致富，有了錢，工業品下鄉也就通了。”

　　雄縣正投資5億元興建電子商務産業園，高振國局長希望通過這一實體的集聚力把更多的電商創業者吸引到雄縣來，把更多雄縣産品通過電商賣出去。

　　離開雄縣後幾天，記者收到了來自雄縣商務局工作人員發來一條資訊：“雄縣截至目前村淘合夥人日村均收入148元，在全國300個縣域中位列第二名，與第一名差距6元。4月雄縣合夥人誓在合夥人收入方面拿下全國第一！”後面是幾個“奮鬥”的動畫表情，像是從合夥人群裏轉發來的。

　　上行需要當地企業更需要情懷

　　與雄縣的情況不同，記者曾在一些産業基礎薄弱或者缺乏特色産品開發的地方看到，農村電商村點兒僅僅是建立起來了而已，一些電商平臺既缺乏深耕當地的動力，當地也缺乏在電商平臺上進行品質消費的能力，電商建點成了擺設，不具備持久性。

　　即便在另外一些條件稍好的地方，農村商品的上行也比下行難得多，甚至是“費力不討好”的事情。

　　承德怡達食品股份有限公司董事長李志民對此觀點表示贊同。被稱為“山楂哥”的李志民27年前以山楂製品起家，逐步成為河北省內食品行業的龍頭企業。

　　“怡達植根于承德，我自己又是承德人，説起農村電商中的特産上行，我就會想起小時候……”山楂哥頗為動情地回憶，從小到大，他最愛吃的就是承德本地小米做的小米飯，燉豆腐再拌上辣椒，濃濃的鄉味中飽含著鄉情，如何能把這些承德特産通過網際網路賣向全國，這是李志民目前最關心的事情。

　　“實際上，解決農村特産的上行問題並不是一個孤立的電商問題，而是涉及到創意、資源整合、品牌整合、行銷理念轉變等多方面的綜合性難題。”李志民説。他認為，電商時代需要更專業的人才。他這代“60後”在改革開放初顛覆了國有企業，現在他這代人在電商時代也“需要”由“90後”從思想上來顛覆。

　　李志民認為，不是所有電商平臺都真心願意做電商上行的苦差事。“上行恐怕還是需要一些當地企業，他們對當地的特産和情況最為了解。我在承德做食品這麼多年，‘一村一品’應當怎麼做，恐怕我心裏是最有數的。”他説。

　　李志民認為，農村商品上行的痛點在於“好東西賣不出去”，解決這個問題需要的不僅僅是企業家，更重要的是企業家的情懷。

　　他正通過在北京開設實體“特色承德社區體驗店”的O2O方式把好東西賣出去，他的計劃是在2016年內開設100家體驗店。同時他還想通過利用一個承德特産的APP把當地特産通過網際網路“抓”上來。