“出去溜了一圈，發現還是應該聚焦實業。”浙江伊思佳體育旅行裝備有限公司董事長方曉冬做了多年服裝後試水了一把房地産。

　　2010年，房地産持續火爆，已經在服裝行業浸淫了16年的方曉冬坐不住了。他和幾個朋友一合計，在平湖隔壁的嘉善縣拿了一塊地，成立了一家房産公司，成了開發商，開發了一個住宅小區。

　　從2010年到2015年，“新國八條”、“新國五條”、“930房貸新政”等房産政策相繼出臺，市場受國家宏觀政策影響比較大，方曉冬的房地産生意也跟著經歷了上上下下的波折。2013年一期開盤後銷量並不是很理想，二期小戶型從2015年下半年跟著大形勢回暖，到如今借著2015年下半年房地産回暖的勢頭和各利好政策，二期基本上賣光了，一期去庫存還比較慢。

　　經過這麼一輪下來，如今，方曉冬已經決定不做房地産了。他感嘆，房地産這個行業受大環境影響太大，而且需要強大而專業的團隊。“一個人的精力是有限的，還是踏實做老本行好，要做深做透做好，才能在如今激烈的市場競爭中取勝啊。”

　　幾年時間，與房地産的波折形成鮮明對比的，是伊思佳的穩步發展：伊思佳的産品目前在北歐、北美等24個國家均有銷售，國內市場也在蓬勃發展，擁有150多家加盟商和13家直營店，企業産值每年保持著20%的快速增長。

　　這讓方曉冬堅定了聚焦實業的決心。房地産行業的一番嘗試，讓方曉冬深入思考伊思佳的戰略定位。隨著國內勞動力成本不斷上升、國際宏觀經濟形勢持續低迷，平湖服裝企業的外貿訂單受到嚴峻挑戰。僅僅靠貼牌賣服裝到國外，已經行不通了。

　　痛定思痛，通過對市場的重新調研、定位和新産品研發，方曉冬從市場需求出發，將企業戰略定位為“旅行裝備提供者”，除了原本單一的戶外服裝，還提供旅遊出行需要的鞋、包、帳篷、登山杖等全套産品，讓顧客一站式購齊全套裝備。經過一段時間的轉型，伊思佳的産品線中，服裝已經從原來的100%降到了60%。

　　與之相對應的，2015年，伊思佳將名字從原來的“浙江伊思佳服飾有限公司”改成了如今的“浙江伊思佳體育旅行裝備有限公司”。而在更早一些時候，“伊思佳”品牌的英文名從最初的“YISIJIA”變為了更具時尚感的“ESGUARD”，為了迎合當下年輕消費者的喜好。

　　企業戰略轉型，相對應的商業模式也要跟著變。以前賣衣服，通過直營店、加盟店賣給消費者就結束了，而現在則需要推廣一種生活方式，就像伊思佳官網上寫的：“戶外生活家”。

　　依託直營店，“伊思佳”在平湖、嘉興、江陰分別建立了3家戶外旅遊俱樂部，通過組織各類自助遊、自駕遊、背包遊，量身定制戶外旅行、團隊拓展，培養了一批忠實“粉絲”。其中，僅平湖的俱樂部活躍成員就有3000號人。這種模式，目前在國內服裝行業是比較新鮮的。

　　今年3月，2016年春季中國國際服裝服飾博覽會在上海舉行。浙江伊思佳體育旅行裝備有限公司展示了10餘款會“發熱”的衝鋒衣，這些衝鋒衣都攜帶了企業最新研發設計的奈米碳膜超導發熱裝置，具備長時間保溫效能。

　　一季度原本是服裝行業的淡季，今年一季度“伊思佳”實現了同比10%的增長，接下來要在俱樂部方面繼續發力。而眼下，方曉冬躊躇滿志，已經開始考慮對接資本市場了。