記者 涂玥 通訊員 陳秀智

　　最新統計數據顯示，在外貿形勢嚴峻的情況下，今年前兩個月杭州外貿出口額達425.1億元，同比略降1.9%，明顯好于全國、全省同期水準。這其中，依託國家“一帶一路”戰略積極“走出去”進行海外投資、開展國際産能合作，成為不少杭州外貿企業得以實現創新發展、轉型升級的突破口。記者發現在不少企業的背後有一家公司在推動和助力，那就是中國出口信用保險公司浙江分公司營業部（以下簡稱“浙江信保營業部”）。

　　據中國出口信用保險公司浙江分公司營業部（以下簡稱“浙江信保營業部”）的統計，僅浙江信保營業部2015年就服務支援了杭州企業“一帶一路”沿線國家海外投資項目10個，承保相關海外投資額5.6億美元，服務支援杭州企業參與“一帶一路”沿線國家大型成套設備出口及境外工程承包項目17個，承保的項目金額為6億美元。

　　培育新理念、發掘新增點

　　助力龍頭企業拓展新“藍海”

　　擁有15年鋼結構設計、製作、安裝經驗的浙江東南網架股份有限公司（以下簡稱“東南網架”）此前大部分的業務都在國內，由於缺乏海外項目資訊，承接海外項目的經驗和能力不足等原因，使東南網架一直在“走出去”承接海外項目上踟躕不前。

　　在得知東南網架的發展訴求後，浙江信保營業部主動到府對接，通過多次培訓、座談等引導企業轉換思路、提供專業諮詢，幫助企業積極對接海外項目。在浙江信保營業部的積極引導、專業化指導下，東南網架在“走出去”的道路上突飛猛進。

　　“由於‘一帶一路’國家大多數經濟水準不高，基礎設施建設較為落後，對於基礎建設相關行業的成套設備及工程項目有一定的需求。”

　　而一些杭州企業恰好有機電産品、成套設備、承接工程承包項目等方面的優勢，有很多新的機遇。浙江信保營業部相關工作人員透露，2015年浙江信保營業部積極支援像東南網架、省建投、海康威視、大華股份這樣的優勢企業，從傳統外貿向積極參與成套設備出口和基礎設施建設轉型，全年累計支援項目金額達3億美元。

　　謀求産能轉移

　　助力企業拓展競爭新優勢

　　同樣是因為對當地投資政策，法律法規及國別風險缺乏了解，沒有海外投資經驗，杭州一家紡織企業也在去年通過依託中國信保在投資政策、行業環境及項目評估等海外投資領域的豐富專業經驗，邁開了“走出去”的步伐，並且成功實現了産能轉移，讓企業煥發新生。

　　“以前我們不敢去海外投資項目，主要是擔心風險太大。如果不是中國信保的專業性指導，我們可能只能停留在想法中，也不一定那麼快可以建廠了。”企業負責人感慨，近年來由於國內勞動力成本上升、原材料價格上漲，企業正面臨越來越大的生存壓力，與此同時，“一帶一路”沿線的東南亞國家又憑藉低廉的勞動力以及稅收優惠政策等搶走了很多訂單，現在直接在緬甸投資建廠把産能轉移出去，同時解決了兩方面的難題，也讓企業重要擁有了競爭優勢。

　　浙江信保營業部相關工作人員表示，目前已經接到了越來越多中小企業有關“一帶一路”沿線國家的投資環境、法律法規、行業環境等方面的諮詢，而浙江信保營業部正在成為不少企業的首次“海外投資”專業顧問，積極地參與到企業海外投資項目的每個環節。

　　幫助企業帶資承包

　　助力企業對外承接大工程

　　雖然“一帶一路”沿線有不少國家國內基礎建設比較落後、需求較大，有對外採購和對外輸出項目的需求，但受到外匯儲備有限、融資利率較高等因素的制約，這些出口投資大、回收週期長的基礎設施項目很難在當地銀行獲得融資，往往希望國內企業帶資承包。針對這一特殊需求，中國信保也推出了專門的産品與服務。

　　“如果有好的項目，企業可以通過中國信保為項目類工程設計的買方信貸産品來滿足業主‘帶資承包’的需求，這樣一來企業對外承接工程競爭優勢就大了。”浙江信保營業部相關人員表示，目前浙江信保營業部正依託中國信保提供的風險保障，聯合銀行為業主提供更加優惠的融資條件，推動企業承接工程承包、資本性貨物的出口等。

　　浙江信保營業部相關人員透露，僅去年在華東院和富通集團承接緬甸光纖資訊傳輸網路項目上，浙江信保營業部就協助企業通過銀行獲得了5000多萬美元的融資，最終順利地承接了這一總金額達2.2億美元的大項目。