保健食品在直銷行業仍存較大空間

　　獲牌直銷企業中許可經營保健食品的比例去年已升至八成

　　“供給側改革”這一熱詞正在引發社會各界高度關注，直銷業也不例外。

　　日前，以“供給側改革”為關鍵詞的“中國直銷産品創新高峰論壇暨亞太直銷創新産品交易會”在廣州舉行。在與會專家看來，在中低端産品過剩、高端産品供給不足、傳統産業産能過剩、結構性有效供給不足的狀況下，通過供需層面的改革創新，將擴大整個社會內需的總量。以銷售營養保健品和化粧産品為主的直銷行業通過科研，通過産品的推陳出新和差異化戰略，將有望迎來更廣闊的市場前景。未來，直銷業將更加倚重産品導向。

　　“類直銷”經營模式逐漸興起

　　在8萬億的健康服務業市場空間裏，直銷公司該如何選擇競爭力産品?産品線如何規劃和進行戰略定位?如何搶佔萬億直銷市場?世界華人直銷大會組委會執行秘書長胡軍給出的答案是，直銷企業應該進一步注重做基於消費升級和創新的産品規劃。

　　“由於直銷行業發展太快了，很多直銷企業雖有渠道優勢，但真正有自己工廠的較少，70%～80%是代工，中小型直銷企業更是缺乏産品規劃能力。另外，許多直銷經驗也被其他領域廣泛應用，諸多‘類直銷’的經營模式逐漸興起。而截至目前來看，但凡發展得好的直銷公司，都有很好的産品線規劃，比方説，安利主打營養補充劑，康寶萊專注于體重管理，權健注重自然醫學，中脈則在推生態+。”胡軍在接受南都記者採訪時如是説。

　　在胡軍看來，“類直銷”其實包括兩個概念，一是如上述所言的採取類似直銷經營模式的企業，另一類就是幫直銷企業做産品研發和代工的O E M保健品公司。考慮到保健品行業目前正面臨産能過剩、供需平衡被打破的問題，而直銷企業又急需好的保健産品，他預計未來“類直銷”熱或將進一步發酵。

　　據晨訊傳媒策略研究中心主任文九鴻透露，2012-2015年直銷産品五大類的分佈結構中，化粧品種類最多，其次是保健食品。從報備情況看，化粧品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具種類比約為81:11:5:2:1。也就是説，保健食品在直銷行業依舊存有較大開發空間。

　　也正是在這樣的背景下，獲牌直銷企業中許可經營保健食品的比例已經在悄然提升。文九鴻給到南都記者的數據顯示，這一比例已經從2014年的79%，提升至2015年的81%。

　　直銷業産品導向或更為明顯

　　南都記者注意到，除《2015中國直銷産品研究報告》外，禹路、沈志忠等直銷研究專家就《未來五年我國直銷産品創新趨勢》報告、《供給側改革帶給直銷産品研發的思考與建議》報告也引發與會企業廣泛關注。

　　依照上述報告，受“消費環境、競爭環境的變化”、“産品線老化、技術更替、市場吸引力下降、産品同質化”、“新需求、新技術、新潮流的出現刺激新市場的形成”等三大因素影響，國內老牌直銷企業目前已面臨産品更新換代的現實問題，未來直銷行業回歸理性，更加關注産品和細分將是大勢所趨。

　　廣東省營養健康産業協會執行會長兼秘書長張咏表示，隨著供給側改革的啟動，直銷業已經進入産品導向的時代，未來直銷業裏一款好的暢銷産品應具備功效卓越、生活化、多元化、獨特化、定價合理、權威認證、自主研發的特點。

　　截至記者發稿時，晨訊直銷邦的不完全統計數據顯示，本次創新産品交易會上，與會直銷企業(準直銷企業)及大健康産業供應商現場合作意向交易額已超億元。

　　采寫:南都記者 馬建忠