萬萬想不到，這兩個金華小夥靠賣賣假發和皮帶，就能買車買房娶媳婦，早早登上了人生事業的高峰。

　　當然，這些假發和皮帶，不是我們日常生活中用的那種，而是cosplay玩家用來打造“二次元世界”的。在那個世界裏，最貴的一套衣服能賣兩萬多元，直逼奢侈品牌。兩人開的網店，光假發就賣了幾十萬頂。

　　靠一條自己設計的《進擊的巨人》皮帶，他們賺到了一輛奧迪A5。

　　他們把cosplay道具做成了大生意

　　最老的玩家有五六十歲

　　昨天中午開始，金華多地開始飄雪，不過，嚴寒的天氣顯然沒有對網店的生意造成影響。在義烏的一間倉庫內，這裡每天寄出的快件平均都在400單以上，客服工作人員忙得甚至連上廁所都用跑的。

　　網店主要售賣cosplay道具，諸如服裝、束胸、斗篷、手套、武器、假發等，面向全國，在淘寶上的銷量穩穩排進全國前三。

　　店裏賣得最多的是假發，已經累計售出幾十萬頂。網店有自己的品牌，叫“主宰者”，在“二次元世界”中，可謂全國知名。

　　網店創始人吳春華告訴記者，他是2009年涉足這個行業的，一開始只做時尚假發，由於競爭激烈，他一度想要放棄，直到有客戶問他買動漫人物穿的衣服……

　　吳春華從此開始接觸cosplay的世界，在他看來，這一行雖然看似小眾，玩的人不多，但因此競爭並不激烈，而且，隨著年輕一代慢慢長大，熱愛動漫的人越來越多，前景無限看好。

　　“日本的動漫衍生業是最發達的，小至一兩歲，老至五六十歲，都有人玩cosplay，我估計應該有幾百萬人在玩。而中國沒這麼普及，還有足夠的成長空間。”吳春華。

　　最貴一件衣服賣了2萬多元

　　什麼動漫火爆就做哪款産品

　　店裏出售的cosplay服裝，款式很多，基本每週都會更新3款以上，遇到時下火熱的動漫，就會批量生産某套熱款、爆款，其中，除了自己設計的，也會根據客戶要求，提供定制服務。

　　批量生産的服裝售價每件基本在三四百元，但定做的話，價格要高出不少。

　　吳春華接到的最大最複雜一個單子，是在幾年前，有位動漫愛好者為了參加chinajoy動漫展，花費2萬多元訂做了一件聖鬥士服裝。客戶自己提供圖片，根據客戶自己的要求和想法，設計人員修改了很多遍方案，整整用了一個月才把這套衣服做好。

　　為拓展品牌知名度，吳春華和同伴經常去參加各種各樣的動漫展，甚至和全國多所高校的動漫社團合作，以出資冠名的形式，舉辦活動、培養粉絲。這些合作對象，也是他們比較固定的客戶群。

　　自己設計的一款皮帶

　　賺到了一輛奧迪A5

　　1990年出生的溫州小夥董儒，現在是網店的主要負責人，作為“新新人類”，他和同齡人一樣，也是龍珠、火影忍者、死神等熱門動漫的愛好者。

　　2013年4月，一部叫《進擊的巨人》的日本動漫開始在國內熱播，劇裏的人類士兵借助一種叫“立體機動裝置”的噴氣設備，和變異的巨人搏鬥。

　　董儒看了這部作品之後，立馬覺得會火，於是花了15天時間設計出了士兵們身上用於捆綁立體機動裝置的皮帶，在動畫片第二集播出後，這款皮帶就已經上架。

　　“這款皮帶一共有30多樣部件，真的要搭配好綁在身上，可能要花十幾分鐘，十分複雜，但買的人還是很多。”董儒説，憑藉當時在市場上獨一無二的設計，隨後的兩三個月內，這款售價150元的皮帶熱銷了6000多件。

　　也正是這款皮帶，一下子帶火了整個網店。僅這靠這一款産品賺的錢，董儒已經買下了一輛奧迪A5。

　　因為對智慧財産權的保護

　　國外的生意很難做

　　兩個人的cosplay道具生意，早就做到了國外，比如全球最大的動漫cosplay市場日本，以及歐美地區。

　　但是，國外高昂的版權費用，也讓國內多數的cosplay從業者望而卻步。

　　“日本對智慧財産權的保護很嚴格，比方我要在日本賣某款動漫的cosplay道具，光光取得版權方的授權，有時候就需要支付高達上百萬人民幣的費用。而且，這項授權會具體到某個動漫角色服裝的某個部件，賣出去每個單子，還要額外支付10%到20%的提成，加上8%的消費稅，七七八八的支出之後，如果不能保證足夠的銷量，是肯定要虧本的。”吳春華説，自己經常感慨原創的重要性，期望國內的動漫産業，也能有這樣的一天。

　　本報記者 傅穎傑/文 本報記者 俞躍/攝