□金證券記者 江芬芬

　　儘管網際網路售彩仍然“冰封”，彩票行業的“網際網路+”風潮卻是不可阻擋。

　　12月22日，由新華網發起，與中國社科院社會責任研究中心共同主辦的2015中國彩票社會責任論壇召開。《金證券》記者從論壇上了解到，一些網際網路色彩濃厚的彩票産品“小荷才露尖尖角”，有意填補當前網際網路彩票停售的空白。

　　投注站搶約：

　　讓90後回歸投注站

　　“這幾年國內彩票銷量不斷增長，大部分的銷量還是來自於25萬家彩票實體店。”在論壇現場，約彩365CEO彭錫濤透露，當前彩票實體店的經營並不樂觀。河南省一家研究機構調研的數據顯示，這25萬家彩票銷售店平均年利潤不過3.3萬元。

　　這是因為，一方面彩票銷量在增長，彩民卻在分流，年輕彩民的拓展並不好。另一方面，包括房租、人力在內的彩票銷售成本逐年增加。

　　事實上，即便2015年初網際網路售彩被叫停，年輕彩民並沒有回歸投注站。統計數據顯示，只有9.7%的彩民去投注站購買，另有30%的彩民會去投注站購買，但是頻率降低了，而60%的彩民不太接受投注站的形式。

　　他分析，網路購彩的彩民大多是80後、90後，購彩高峰也是集中在晚上。讓他們去投注站，是有難度的。那麼，怎麼連接這些年輕彩民與傳統投注站？

　　據了解，今年7月份約彩365推出了“彩票到家”APP，這個平臺類似于滴滴打車。當彩民有買彩票的需求，會在資訊平臺上發起一個購買預約。周圍3-5公里之內的投注站會搶約，同時根據這些彩民的需求完成用戶的線下打票。投注站會第一時間將彩票拍照給用戶確認，用戶確認之後，由投注站免費把彩票送到彩民手上。這樣一來，投注站的服務範圍擴大，年輕彩民依然可以足不出戶地買彩票。

　　彭錫濤強調，網際網路彩票經過這麼多年的發展，暴利時代已經過去，現在要做的就是順應時代潮流。據介紹，目前“彩票到家”有超過150萬的活躍用戶，加盟的投注站有3000家以上，每個店平均每月的增收達到4000元。

　　不過，在此前的媒體採訪中，約彩365方面也曾表示，投注站存在“挑活”的現象，“一般一百元以上的訂單才有人接，按照7%的佣金比例，一百塊錢的訂單能夠賺到七塊錢的佣金，在可派送的範圍內，對投注站來説才有意義。”

　　網路改造計劃：

　　彩民對話彩票中心

　　《金證券》記者注意，除了運用網際網路手段改造投注站，行業公司還在試圖連接彩票中心與彩民。

　　李飈來自深圳穗彩科技公司，在他看來，彩票行業歷經30多年的發展，已經形成了相對穩定的發行銷售體系，不如創新改良。

　　公司開發的行銷服務平臺，由彩票中心運營，無論是從後臺和客戶端，還是行銷、宣傳、交易都在彩票中心監管下，減少了彩民的風險，也避免了市場無序的惡性競爭。同時，平臺還讓彩票中心、彩民直接交流互動，也幫助投注站轉型成銷售、行銷、服務的綜合網店。彩民可以通過客戶端綁定投注站，在客戶端上進行的消費記錄到投注站裏面來，從而提高收入。

　　《金證券》記者接觸的業內人士透露，深圳穗彩原本是彩票設備供應商，憑藉與各地彩票中心的良好關係，現在也切入到網際網路業務。除了引來風投關注外，還得到上市公司青睞。資料顯示，天音控股（000829）12月16日出爐重組預案，公司擬通過控股子公司天音通信以14.6億元收購香港益亮持有的掌信彩通，而掌信彩通旗下的核心資産就是深圳穗彩。

　　另外，87彩店CEO王嶺峰也在論壇上透露，以網際網路+的理念和技術創新打造彩票店的行銷管理平臺。包括幫助彩票店實現了店內的WiFi覆蓋，主動推送彩票資訊並有廣告增值服務；升級行銷服務，實現了微店服務；升級彩民服務，提供各種專業的選號工具。

　　◆專家建言

　　“網際網路+”應納入彩票戰略

　　在此次論壇上，行業大佬雲集，網際網路售彩成為不可回避的話題。

　　知名彩票學者彩業諮詢顧問程陽表示，“網際網路+”對於中國彩票行業的影響是巨大的。如果説彩票行業不去履行網際網路+，這是一種重大的戰略失誤。現在不可想像，90後還會回到老的渠道買彩，因此“網際網路+”應該納入到中國的彩票戰略中。在銷售終端這方面，可能行業內有人認為網際網路對實體店是有衝擊的。但事實上，線上的網際網路彩票和線下的實體店是相輔相成的關係。

　　他強調，“財政部沒有説不準網路售彩，是説暫停、進行整頓。”

　　北京大學中國公益彩票事業研究所執行所長王薛紅博士則指出，如果想利用網際網路的手段來推進一個行業的快速發展，必須要把政策等問題説清楚。如果這些問題沒有研究清楚，政策就不到位，産品就不到位，然後消費者的喜好就不到位。 江芬芬