記者 毛曄

　　網際網路+洗窗簾，一個頗具爭議的創業項目。

　　支援者認為，項目垂直性高，市場需求明確，競爭未飽和，拓展空間廣闊。

　　質疑者認為，它屬於“非剛需”、“低頻消費”項目，這兩個屬性將縛束其成長性，若無創新將難以“長大”。

　　上期“爬山虎”欄目中（12月9日曾作相關報道），對於這個切入家居細分市場的“網際網路+洗窗簾”項目，創業界、風投界人士各抒己見，並熱心地為其“未來之路如何走”出謀劃策。

　　“這個項目的未來想像空間非常大。”看到報道的當天，“爬山虎·創業導師面對面”12月創業導師、數聯中國董事長周建中致電“爬山虎”。近日，“網際網路+洗窗簾”項目創始人雷先生與創業導師周建中面對面地探討了這個項目。

　　“爬山虎”做媒創客“約會”導師

　　上週四下午1點，杭州灣資訊港的數聯中國有限公司。

　　雷先生一來就表示，對於尖銳的質疑聲“不介意”。他現在最希望的是踏踏實實地把項目做優、做出口碑。

　　雷先生非常認同大家提出的“築高競爭壁壘助力快跑”的方式，現在公司正在制定行業標準，包括洗滌標準、計費標準、到府服務標準，旨在補足窗簾洗滌市場“無標準”的缺板。“拿收費標準來説，目前市場上計費方式五花八門，有的按平方算，有的按重量算，還有的按容量算。經過反覆測試，我們推出了對消費者而言最划算的按米計費方式。”

　　對於與創業導師周建中的這次“約會”，雷先生非常興奮。在他看來，周建中曾是知名連鎖裝飾公司中冠裝飾的創始人，對於這個從傳統家居領域大膽走出去、現在投身於“網際網路升維”創業的業內資深人士，他早就想聽聽這位行家的建議了。

　　“小項目”何以支撐未來“大想像”

　　“之所以關注這個項目，一是它直擊消費者需求，二是切中競爭度不高的‘小微’市場，有賣點。”周建中説，但是這個市場被“網際網路+洗衣”搶佔了先機，與它們博弈需要通過破解三個難點來築高技術壁壘：一是窗簾洗滌技術如何保證專業性及穩定性；二是到府拆裝服務如何標準化；三是到府服務人員素質如何把控。“如果能攻克這三個難點，發展空間非常可觀。”

　　“當然，我不認為洗窗簾是終極目標。”周建中一針見血。在他看來，“洗窗簾”的未來拓展空間很大，它將會是打開家居消費的入口。未來如何拓展？周建中説，從“洗”的角度看，業務類型可從洗窗簾拓展至布藝清洗、傢具清潔、燈具清潔等。同時，“洗”還可以拓展為“換”，比如換窗簾、換地毯、換沙發、換燈具、換墻紙等等，甚至還可以是小範圍的裝修翻新。

　　“+場景科技” 或助力項目“快跑”

　　對此建議，雷先生深表認同。但他表示，這並非一蹴而就之事，未來願景的實現還需用戶資源的積澱、線下資源的優化整合。項目“出生”僅3個月，目前借微信搭建訂購平臺，粉絲量為15000人，還需要時間打開市場，但現在比較好的是用戶轉化率較高，達5%。

　　“這個項目從下游打上去，後期會遇到較大的資金壓力，所以‘跑馬圈地’的速度必須快。”周建中説，新項目的最大難處在於如何讓客戶找到你，這確實需要時間積澱，但現在有縮短等待時間的通道，比如借力場景科技。

　　“場景科技？”雷先生表示不解。

　　“未來將出現一個二維到多維的時代。虛的網際網路和實的物聯網有效打通，呈現虛擬現實空間。簡單地説，消費者可借虛擬空間逼真體驗未來家的模樣。商家無需打樣，只要根據客戶需求設計出三維模型，然後生産、發貨即可，做到零庫存，同時降低設計、庫存等成本。此外，商家行銷方式也將顛覆傳統，依託玻璃螢幕化技術的‘液態商業’模式將出現。”周建中説。

　　在看到數聯中國的“數字精裝”“智慧螢幕”等技術的現場演示後，雷先生驚呼“大開眼界”。

　　“未來，我們或許有合作的可能。”周建中説，數聯中國首先以家居業為切入點，目前的客戶主要為家居業産業鏈上的所有主體，即利用數字精裝進行産品及方案升級推廣的家居工廠、賣場、裝企、房産等板塊。接下來，數聯中國將幫助全國的房産商、賣場、裝飾企業、傢具建材工廠、材料商向“數字化”轉變。

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