■首席記者 江海

　　“廣場大媽”消費潛力大、蘋果手機用戶就是比安卓用戶愛花錢、“70後”消費檔次高而“80後”總消費力強……8日，淘寶和第一財經商業數據中心發佈《中國網際網路消費趨勢報告》，福州消費者的畫像被清晰勾勒出來。如果您是商家，那麼一定要看看自己的“上帝”是怎樣的。

　　網購人群提前進入中産消費主導結構

　　如果您是商家，肯定想知道自己的潛在客戶群是啥樣的，而作為目前福州消費市場主力軍的“70後”“80後”“90後”消費人群是怎樣的形象？《中國消費趨勢報告》基於淘寶網上萬個熱搜關鍵詞、上百個子類目，以性別、年齡、網購深度、城市等緯度分析，以“80後”“90後”為主的本地網購消費人群結構已提前進入類似美國、日本的中産消費主導的社會結構。

　　大數據提煉的消費畫像特徵顯示，福州“70後”重家庭，消費關鍵詞為健康、居家、品味、精打細算、攝影控、高檔；最愛購買品類分別是傢具、家裝、理財、大家電、五金、廚房電器等，説明“70後”是以家庭生活消費為核心的一代，有高消費能力，注重高品位，同時也精打細算。“80後”是實用主義，消費關鍵詞為工作狂、育兒、實用、優惠、二手淘寶、壕；“90後”注重個性，消費關鍵詞為數位控、夜貓子、社交黨、移動控、美顏。

　　從消費金額來看，作為職場的生力軍，“80後”在消費能力上完勝；從客單價來看，“70後”“80後”高購買能力體現無疑，平均客單價為“90後”的2倍；在消費單價上，“70後”最高，説明“70後”高消費檔次導致其購買商品平均價格更高。

　　若想賺錢就要抓住“廣場大媽”的心

　　很多人輕視“廣場大媽”，然而若想當個好賣家，就請善待榕城的“大媽”們吧，因為她們的消費潛力太大了。調查數據顯示，一般認為年輕人才會消費的商品比如香水、彩色染發、戶外運動等，在榕城年長的群體裏開始流行起來。數據顯示，近四年，50歲至70歲的消費者對於香水的消費持續增長，且增速驚人，而50歲以上人群居然是購買自拍桿的主力。

　　除了購買商品年輕化，“大媽”們的購物手段也越發新潮。誰最愛用移動端購物？5年的數據告訴你，是女人、老人和“90後”。以舞蹈類消費為例，中老年人在移動端的佔比爆髮式增長，從2011年幾乎為零，到2015年前三季度超過三成。這也意味著移動電商儘管才剛剛開始滲透到中老年用戶，但速度及潛力超乎想像。而且，她們喜歡的商品也絕不是“廉價貨”——要想抓住舞林大媽的心，商家最好能提供以下商品組合：62元的舞鞋、42元的舞蹈上裝、42元的舞蹈下裝、90元的舞蹈套裝、50元的舞蹈配飾以及151元的演出服等，總計437元。

　　安卓用戶愛實惠蘋果端用戶消費力強

　　你使用的手機，凸顯著你的無線購物習慣。據悉，在使用移動設備購物的人群中，使用蘋果設備的用戶佔比為40.3%，安卓用戶佔比為52.6%。在用戶規模上，安卓略勝一籌，不過就消費能力而言，還是蘋果用戶更強。過去5年的移動端消費中，蘋果用戶消費金額佔比50.5%，安卓用戶消費金額佔比為38.5%。

　　從23歲開始，蘋果用戶與其他終端使用者的消費能力差異逐漸擴大，其中，29歲至35歲的蘋果終端群體客單價接近其他客戶端的2倍，51歲至70歲的IOS用戶，平均每年在淘寶上花掉2.6萬元。

　　對手機終端的偏好度不同，無線購買習慣也完全不同。安卓端消費者偏好的品類大多為實用性産品，自行車、大家電、成人用品、家庭保健和保險産品等是他們的最愛，他們偏向於購買新手機，特別是對安卓手機更新換代。蘋果端消費者則更追求生活品質，偏好的商品有各類門票、酒店住宿、度假、網遊等，也更喜歡全球購商品。