近日，健康運動平臺“健康貓”宣佈獲得3500萬元融資，由北京、上海、廣州、武漢四個體育投資公司聯合投資。其中，股東包括奧運冠軍2人、世界冠軍15人、全國冠軍23人、體育高校教授46人。據投資人介紹，健康貓目前估值3.5億元。

　　創始人楊驊力，曾是專業散打運動員。他了解到每年全國的體育生有6萬多人畢業，運動員退役有7000多人。但是，每年再繼續從事體育的不超過10%。“一邊有很多大需求，一邊有這麼多可以轉換的資源沒有轉換，中間有鴻溝，健康貓希望可以成為連接健康産業的平臺。”

　　目前，健康貓與樂視體育、天貓體育都有深入的戰略合作，也受到騰訊關注。不過，也有投資人和合作夥伴表示看不懂健康貓的商業模式，認為平臺化模式“太燒錢”。 ●南方日報記者 彭琳 實習生 楊群

　　創業故事？？從身體“預警”嗅到創業機會

　　“創業最初動機，是源於我自己身體出了狀況。”楊驊力告訴記者，本身是散打運動員出身，但比賽少了之後就疏忽了保持身體。再加上各種原來的運動傷復發，膝蓋和腳踝骨頭的舊傷全發作了，最嚴重的是走路就讓人攙扶，身體不能運動。不能運動導致身體發胖，最重的時候到了170斤。

　　據楊驊力回憶，越來越胖的時候，病也越來越厲害，變成了代謝失調，每個星期需要去醫院檢查，整個人體型完全變樣。後來，楊驊力的師父為他制訂了一組運動方案，按照師父的方案調理，他的體型慢慢回到正常。

　　從這段經歷中，楊驊力發現運動健康産業存在巨大空白。他身邊有很多身體發福的中年男子，想減肥想運動，卻沒有好的方法，更沒有好的教練，而且由於運動缺乏監督，去健身房也是三天打魚兩天曬網。

　　於是，楊驊力開始調研。2013年年底，他花了20萬元來做市場調研。這次調研大概進行了半年時間，主要在北上廣深等一線城市採取調查問卷形式。調研之前，楊驊力以及創業團隊其實沒有確定進入網際網路行業，只是想在健身領域找一個模式。最初是想用連鎖模式，經營一個品牌養生館。“調研結果出來以後，我們就否掉了養生館的方案，確定以網際網路的模式來做。”

　　調研結果還顯示，用戶的痛點在於缺乏優質教練。楊驊力發現，每一年全國的體育生有6萬多人畢業，退役的運動員有7000多人。但是，每一年這些人再繼續從事體育的事情的轉化率不超過10%。“一邊有很多大需求，一邊有這麼多可以轉換的資源沒有轉換，中間存在鴻溝，而這就是我們的機會”。

　　楊驊力還表示，國家各項政策也利好健康産業。今年以來，國家陸續出臺了各項文件提倡全民健身，將全民健身上升到國家戰略的高度。對比歐美發達國家的體育産業，體育消費佔到GDP的5%-6%，但作為世界第二大經濟體，中國僅佔0.3%，中間還存在巨大的空間。

　　産品特色？？奧運明星教練入駐吸引用戶

　　據楊驊力介紹，健康貓平臺上現有5萬個教練、過百萬的用戶，教練中不乏全國冠軍、世界冠軍和奧運冠軍，如奧運體操冠軍鄧明明、2008年奧運會的太極拳冠軍崔文娟等。他表示，這是健康貓與其他平臺最不同的地方，也是最具核心競爭力的地方。

　　在他的辦公室裏有一幅中國地圖，地圖上有些城市被標注為大拇指，有的插著小紅旗。“插紅旗的城市表明健康貓産品成功進駐，標注拇指的地方是私教已經超過了3000的城市，我最近一個月忙得要死，有的地方沒來得及插紅旗”。

　　在楊驊力看來，體育産業鏈的基礎是體育人才，現在健康貓平臺上的專業教練有5萬人左右，目標是明年6月之前做到匯聚20萬名專業教練。而為了更好吸引明星教練留在平臺，他採取的方法是發展股東。

　　“現在一些有影響的私教全部都是健康貓的股東，大約有70多個人，他們在全中國的體育業影響力都是非常大的。”楊驊力説，如何管理如此眾多的股東其實也是一項腦力活，他的做法是每20人左右組建一個公司，大家以公司的名義加入進來，後續如果還有股東進來的話，會組建新的公司再以公司名義增資。

　　上海體育學院虞定海教授認為，健康貓私教平臺理念很好。由於體制問題，專業運動員從小開始系統的專業化訓練，文化學習是個空白。另外，運動員有傷病、生活圈子狹小、社會技能缺乏都在一定程度上限制了他們走向社會。有了這個平臺，體育學生、服役運動員以及退役運動員就可以用自己的技能服務社會、養活自己。

　　目前，健康貓的用戶定位是中高端用戶，集中在一二線城市中産及以上階級。楊驊力表示，這些用戶十分注重隱私性，私教是個很好的選擇。並且這些用戶運動最大的痛點就是時間碎片化，健康貓私教可以很好滿足這一點。

　　發展瓶頸？？流水及用戶數據遭到質疑

　　據了解，健康貓APP從3月28日上線，5月6日試營業以來，平臺交易額迅猛增長，已由5月的3800萬元增至10月的4億元，預計11月交易額將會突破6億元。目前，平臺每天交易單數達4萬多單，單日交易額突破2000萬元，平均每個私教每月增收8000多元。

　　流水數額這麼大，是否存在作假？面對外界的質疑，楊驊力直言如果自己有能力造出這些數據，就不會費心來創業了。

　　據楊驊力介紹，目前健康貓平臺支付的情況是騰訊佔40%，支付寶佔60%。由於流水大，支付寶和騰訊支付平臺都給與健康貓支援。“阿裏相當於把我們當項目孵化。”

　　楊驊力還表示，健康貓與樂視體育和天貓體育都有深入的戰略合作。阿裏的所有模組，包括支付寶各個板塊都進行全面的接入，天貓的後臺與健康貓的後臺是接通的。天貓的産品對健康貓是開放的，此外阿裏體育經銷員的所有的介面都是健康貓。

　　儘管受到了BAT的青睞，但是也有很多投資人和合作夥伴表示看不懂健康貓的商業模式。

　　對此，楊驊力表示健康貓歡迎有共同價值觀的投資人，很多投資人並不了解體育産業。在找投資的過程，楊驊力最常聽到的一句話是，“5秒告訴我，你的項目是做什麼的”，這讓他覺得非常痛苦，“5秒？怎麼了解這個項目。一個投資人要投到好項目，要深入去了解這個行業，了解這個項目。”但湯臣倍健的投資人一聽健康貓的項目，就找我聊，10分鐘後就決定投我們。他們想做健康産業佈局，了解體育健康産業。

　　據楊驊力透露，明年將啟動“個人工作室”計劃，覆蓋全國100多個城市，成立創業基金鼓勵私教創業，在未來三年遍佈到整個中國一二線城市高檔的社區和寫字樓。

　　投資人點評

　　激活線下場館，做真正的O2O

　　我自己是做太極拳推廣的，今年線上下開了太極拳館，有兩個教學點。通過健康貓，學員可以預約合適的地點上課，真正地資源整合實現O2O。如果只做線下去推廣，非常的慢，不能讓更多的人接受和了解太極拳，網際網路的平臺效果就好很多。

　　作為健康貓的股東，我個人非常看好它的模式，它幫助很多體育人回歸。很多教練加入到健康貓的平臺，其中不少是專業隊退役的運動員。

　　此外，健康貓的商業模式也很具想像力。比如，在平臺上教練專業的身份充當商品選擇的意見領袖。很多跟健康有關的東西，完全可以納入進來。涉及到健康方面的，不光是飲食，包括作息等各方面，教練都可以提供指導。

　　——健康貓股東之一、太極兄弟創始人莊志勇

　　第三方點評

　　運動O2O有望出現爆髮式增長

　　網際網路巨頭和健康貓合作可以獲得熱愛運動人群的大數據，還能夠彌補就運動領域而言自身專業性不足的缺陷。

　　此外，健康貓吸收體校畢業生和退役運動員來擔任健康教練的商業模式，對解決體校畢業生或退役運動員就業起到積極作用。一方面，無論是健康貓的線上視頻和線下授課都能給我國的體育人才帶來大量的就業崗位；另一方面，有利於減少體育人才市場的資訊不對稱，使體育人才流動變得更加便利。

　　隨著經濟、文化的飛速發展，人們對運動健身商品的接受程度有很大的提高，與此同時，社會壓力的增大導致亞健康人群數量激增，使得對運動産品的需求擴大。此外，運動市場發展空間大，前景廣闊。預計，2017年全球運動健身APP有望達到2.48億下載量，運動O2O將會出現爆髮式的增長。

　　——中投顧問研究總監郭凡禮