記者王大千 通訊員陳浩

　　結緣快樂文化 動漫夢想引領老男孩創業

　　“走上做動漫這條路很偶然。”萬君堂告訴長江日報記者，他是學經濟出身，做過職業經理人，2006年回到武漢，誤打誤撞加入一家大型動漫公司擔任市場部負責人。這讓萬君堂接觸到動漫，也讓他看到了快樂文化、動漫市場的商機。

　　有過創業經歷的萬君堂認識到，以內容為載體，通過先進的商業模式，這種新型的動漫企業發展方式值得一試。一次聚會時，萬君堂和好友饒琨華聊起對動漫事業的夢想，兩個70後的老男孩當即拍板，決心創立做快樂文化的動漫企業。

　　“我是大悟人，從小看的最多的就是映山紅，在武漢上大學時看杜鵑花展，很多同學分不清映山紅和杜鵑花，這説明城市孩子對植物的知識非常缺乏，做這樣一部既有科普又有快樂元素的動畫片，一定會受歡迎。”

　　“於是動畫片取名‘木靈寶貝’。”萬君堂帶著夥伴踏實做起了市場調研，“有60%的武漢小學生表示喜歡，這説明‘木靈寶貝’有市場。”於是，2010年，他來到光谷創意産業基地，成立了博潤通數位科技有限公司，《木靈寶貝》也隨之誕生。

　　動畫圖片獲200萬投入 木靈寶貝系列大獲成功

　　萬君堂深諳市場的重要性，他立下鐵規：一切的策劃、産品設計、延伸産品開發，都必須由市場説了算。“搞動漫創作的人才華橫溢，但他們不會去考慮市場因素。因此，搞創作的不能當領導，否則公司將‘死’得很快。”

　　在《木靈寶貝》的整個策劃創作中，萬君堂的團隊很好地貫徹了這一點。在武漢、北京、廣州、上海等城市，博潤通和20多所小學建立了穩定的來往關係，《木靈寶貝》的主人公形象，就是由這20多所小學的學生挑選而來。萬君堂認為，“客戶喜歡什麼，公司就提供什麼，這是簡單的市場經濟邏輯。”

　　前期資金投入較大，萬君堂不得不拿著動畫圖片和市場調研數據去尋找投資。事實證明，萬君堂的商業模式得到市場認可，一家曾合作過的歐洲動漫企業看到圖片後，經過慎重討論，最後決定投入200萬元現金，取得一部分《木靈寶貝》的預授權。

　　原創動畫片《木靈寶貝》推出後大獲成功，2012年，《木靈寶貝》獲國家廣電總局動畫精品一等獎，不僅登上中央電視臺少兒頻道的黃金時間段，在愛奇藝視頻網站上的累積點擊量也已超過1億次。短短兩年，博潤通就創造了近億元的産值。

　　圖為博潤通董事長萬君堂記者劉斌 攝

　　“我們的夢想就是能做一部原創快樂動畫片，把快樂精神傳播到每個青少年的內心深處。”説出這番話的是湖北大悟老男孩萬君堂，他出品的《木奇靈》系列動畫片已成為目前國內最受歡迎、模式最好的動畫片之一。

　　近日，湖北省上市辦與長江日報聯辦的《新三板荊楚行 企業價值再發現》新聞專欄，走進了總部位於光谷創意産業基地的武漢博潤通文化科技股份有限公司（股票代碼：831252），董事長萬君堂向長江日報記者講述了博潤通人如何用《木奇靈》玩轉快樂文化。

　　打造衍生産品 變形金剛設計師為木奇靈做玩具

　　如果只靠製作動畫片，高成本的製作費用很難維持企業的運營。萬君堂深深意識到，必須要全産業鏈考慮企業的發展。

　　萬君堂給長江日報記者算了一筆賬，目前地方電視臺購買播映權，價格基本在每分鐘50元，央視的價格則按照片子品質，每分鐘從500元到1500元不等。對於動漫企業來説，一分鐘的製作成本卻高達5000至6000元。因此，對動漫企業來説，想要靠賣播映權收回製作成本，幾乎是不可能的事情。“只有通過全盤考慮做動漫的衍生品來獲得收益。”

　　“在一個作品的劇本和主要角色的形象確定後，公司就會和各個玩具製造廠商聯繫，進行公開的玩具運營權招商。”萬君堂説，“這是一個全新的商業運作模式，原來很多人認為，一個動漫公司在最初幾年，因為沒有作品，所以不可能盈利，只能靠政府支援，但事實證明，這種觀點是錯誤的。”

　　玩具廠商為何敢冒如此大的風險，提前預支幾百萬購買玩具運營權？萬君堂稱，“以《木靈寶貝》的升級版《木奇靈》為例，當時在做策划動畫片時，就已經把大電影、玩具、遊戲、全媒體推廣等全産業鏈運營考慮進去，再加上券商的金融+服務，這種全新的商業模式帶來了巨大的吸金能力。”當時，在第一部動畫片上映後，各種相關玩具的銷售收入超過了3000萬元。

　　“為做出有品質的衍生玩具，我們還找到了變形金剛的設計師為‘木奇靈’做玩具。”萬君堂表示，這款名為超控陀螺的玩具，一經推出也獲得市場認可，銷量節節攀升。

　　登陸新三板 用全球資源打造快樂動畫

　　上月中旬，“木奇靈”品牌推介會暨《木奇靈2 聖天靈種》合作發佈會在上海國際博覽中心舉行，中科院華南植物園、上海炫動卡通、北京卡酷傳媒、南韓ARTPQ Jeremy 動漫公司等多家媒體及企業代表出席了本次發佈會。“與這些大腕合作，過去想都不敢想。”萬君堂告訴記者，正是在新三板掛牌上市後，博潤通得到了全國甚至全球合作夥伴的認可。

　　2014年10月，博潤通掛牌新三板，這也成為博潤通人新的開端。現在木靈寶貝的粉絲數量已經超過百萬，未來這些粉絲會逐步轉變為木靈寶貝的用戶，這也為博潤通打造動漫全産業鏈條奠定了基礎。

　　“《木奇靈》系列動畫，都有專業的玩具企業進行開發生産，同時與全國1000多個商超建立了聯繫。”除此之外，萬君堂透露，公司還在新媒體方向上進行探索，目前已與國內遊戲公司進行了授權，不久的將來，“木奇靈”的遊戲就會上線。未來公司還會根據作品，製作相關的APP軟體，比如手機遊戲和一些教育類的應用軟體。

　　萬君堂表示，這一條由他設計的動漫全産業鏈，預計將在未來三年的時間內建成。“對於博潤通來説，未來三年的目標，就是要做到年銷售收入過億元，3至5年的時間，博潤通將在多個優秀的快樂動漫裏擁有核心IP，在以動漫的形式和快樂題材為主的快樂文化領域，成為領軍企業。”

　　2015

　　2015

　　中國工商銀行武漢分行冠名

　　湖北省上市辦 長江日報 聯辦

　　天風證券：博潤通借獨特商業模式跨越發展

　　天風證券場外市場部有關負責人表示，在國內，原創動漫的成長性存在很大空間，政府層面對於動漫文化産業大力扶持，這也説明動漫文化産業市場空間巨大。搶抓機遇，博潤通公司打破了傳統的動漫産業盈利模式，通過開發衍生産品來盈利，得到了市場的高度認可。相比其他專業從事動漫創作的人來説，萬君堂的成功，關鍵在於他抓住了動漫産業的核心，並借力資本市場，實現了跨越式發展。

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