上海人壽希望“做大資産規模、做強健康保險”，並逐步成為綜合性金融保險集團？

　　壽險業又一匹黑馬來了。

　　2014年9月15日獲得保監會的批籌，2015年2月15日獲准開業，到9月底，實現總保費77億元，在74家人身險公司中保費排名第33位。

　　這發生在國內最新成立的壽險公司上海人壽身上，儘管其勢頭目前還不那麼明顯，尚未進入更加搶眼的前十位置，但這家公司僅用7個多月的時間，實現了傳統模式下中小公司和新公司不可能達到的業績。

　　對於《證券日報》記者提出的經營思路等問題，上海人壽表示目前不便回應，不過記者獨家獲得的一份資料顯示，這家公司欲以新型壽險業務為重點，做大業務規模，匯聚較大的現金流，實現資産增值效應。

　　上海人壽總裁石福梁此前在接受媒體採訪時表示，其希望能夠探索出一條壽險公司發展的新模式，即“做大資産規模、做強健康保險”，並在做強做優保險主業的基礎上全面發展，逐步成為綜合性的金融保險集團。

　　 7個月保費超77億元

　　雖然保費數據每月均會公佈，但壽險市場歷來不缺看點，除了前十位置的險企不時變臉外，處在二三梯隊的公司也競爭激烈。從今年截至目前的數據來看，上海人壽保險股份有限公司（簡稱“上海人壽”）的數據就尤為搶眼。

　　根據保監會公佈的數據，今年1-9月，上海人壽的總保費達到77.86億元，在所有74家人身險公司中排在第33位。而上海人壽的成立時間為今年2月份，也就是説，這些業務是上海人壽在7個多月的時間內實現的。

　　而此前上海人壽的業務規模情況為，1-3月，總保費0.73億元，排名在倒數十位中；1-6月總保費31.44億元，排名升至第39位。也就是説，第二季度內，上海人壽實現總保費30多億元；第三季度3個月的時間內，其又實現了46億元的總保費。

　　業務的快速增長與其預定的經營思路相關。記者獲得的一份上海人壽資料顯示，該公司計劃以新型壽險業務為重點，做大業務規模，匯聚較大的現金流，實現資産增值效應。

　　同時，上海人壽還規劃：以養老保險業務為核心，拓展員工補充養老、個稅遞延業務，增強公司可持續發展能力；以健康保險業務為突破，借助股東醫療資源，開拓高端健康險市場，形成公司一定的競爭力；以自貿區先行先試為契機，試行外幣保單業務或境內外業務互通，提升公司綜合開拓能力。

　　上海人壽是註冊在上海自貿區內的首家全國性人身保險公司，註冊資本金20億元人民幣，股東包括覽海控股集團、中海集團投資有限公司、上海電氣（集團）總公司、上海城投資産經營有限公司、上海外高橋（集團）有限公司、福州寶龍商業經營管理有限公司、上海陸家嘴金融發展有限公司、上海國際集團資産管理有限公司、上海國際信託有限公司、上海儷銘投資發展有限公司，其中，國有背景佔比68%，民營背景佔比32%。

　　上海人壽總裁石福梁此前在接受媒體採訪時表示，作為一家新成立的公司，仍走以保障型産品為主＋個人行銷渠道的壽險發展老路是行不通的，上海人壽希望能夠探索出一條壽險公司發展的新模式，即“做大資産規模、做強健康保險”，並在做強做優保險主業的基礎上全面發展，逐步成為綜合性的金融保險集團。

　　倚重銀保和網銷渠道

　　上海人壽目前設立的業務部門包括個險部、團險部、銀保部、創新部、健康保險部，除了健康險部能看到這家公司對健康險業務的重點佈局外，其他部門中規中矩，不太能反映其發展側重。

　　上海人壽在官網稱，設立健康險部是根據公司自身發展的戰略定位，積極參與稅優健康保險業務，並通過健康保險業務的發展不斷積累經營經驗，奠定公司未來高端健康險業務基礎，形成公司未來經營發展的亮點。健康險部的主要職責為健康保險業務戰略規劃、産品開發、市場推動、系統建設、運營管理、第三方健康服務資源整合等。

　　石福梁曾表示，上海人壽前期將以銀保渠道和網際網路渠道為主，個險渠道的發展重點是做上述兩個渠道客戶的二次開發。

　　而從《證券日報》記者獲得的同業交流數據來看，截至上半年，上海人壽貢獻業務的渠道只有銀保和網際網路，兩個渠道上半年的業務規模分別為12.8億元和18.6億元。

　　在開局的2015年，記者獲得的內部資料顯示，上海人壽認為銀保是公司發展的重中之重，準備在起步之年高效完成銀保業務渠道的佈局和開拓，建立一支技術過硬的銷售隊伍，同時，制定了68億元的業務目標。

　　據《證券日報》記者從相關渠道了解，上海人壽已與浦發銀行、建設銀行、農業銀行、上海農商行等銀行簽署總對總協議，僅一季度就在1050個銀行網點展開了銷售。

　　在網銷渠道方面，上海人壽與螞蟻金服旗下招財寶合作，在其網頁力推幾款萬能險産品。

　　 萬能險産品

　　年化結算利率最高達7.15%

　　從業務結構看，上海人壽前9個月總保費中，原保險保費收入只有6.23億元，保戶投資款新增交費為71.63億元，佔據了92%的比重。保戶投資款新增交費為保險合同中未通過重大保險風險測試的部分，是分紅險和萬能險投資賬戶的新增資金，絕大多數為萬能險。

　　順應2015年2月份開啟的萬能險費率改革政策，上海人壽已經開發出一年期、兩年期和三年期的費改萬能産品。

　　上海人壽官網披露的8款萬能險産品9月份結算利率中，兩款産品年化結算利率高於7%，最高達7.15%，兩款産品年化結算利率接近7%，三款産品年化結算利率高於5%，另一款産品年化結算利率為4%。

　　在投資上，石福梁表示，上海人壽將尋求資産負債的合理匹配，而非保守匹配，將重點關注與保險主業相關的領域，借助投資來培育服務功能，反哺客戶。（劉敬元）