原標題：“行銷一體化“打通傳統企業電商轉型發展之路

　　據最新公佈的《2015年上半年主要零售企業關店統計》市場調查數據顯示，今年上半年，全國一共關閉了121家零售企業，包括百貨和超市。全國50家重點大型零售企業上半年零售額實現增長的企業也只有20家。在傳統行業舉步維艱的今天，電商平臺的異軍突起對傳統零售業産生了猛烈衝擊，使得市場這塊大蛋糕瞬間有了高度化。“網際網路+”時代， 電子商務作為網際網路經濟的領頭羊，越來越多的傳統企業開始擁抱電商以待成為其贏得市場的定海神針。

　　的確，電商平臺的出現和迅猛發展創造了一種新的網際網路經濟，極大方便和滿足了消費者的需求，但是也不可否認，隨著電商的迅猛發展，電商行業的競爭愈加激烈，産品同質化嚴重、平臺引流成本居高不下、銷售運營成本無法低於傳統渠道、利潤空間低、復購率低等問題層出不窮。而當前許多傳統企業的電商轉型失敗的案例也比比皆是。深究原因，傳統企業並沒有真正應用網際網路來解決企業遇到的一系列問題，其運作思維依舊是傳統的商業思維，阻礙了其通過電商贏取發展的進展。對此，記者採訪了幾家傳統製造企業的相關負責人，發現很多企業對網際網路+的認識停留在通過建設電商網站進行産品銷售的誤區。顯然網際網路與傳統模式的簡單相加是枉費工夫。

　　其中某國産紅酒企業的相關負責人提到”傳統企業轉型先要轉變思維，徹底解決與消費者資訊不對稱對企業根深蒂固的影響，達到産供銷鏈條上的良性迴圈“，此外還提到”我們企業從2013年開始進行電商試水，通過我們企業對市場的深入洞察、産品體系優化、資源搭建組合等措施，借助專業公司的策略服務與專業運營，預計今年的年度銷售額度同比去年將提升4倍左右”。

　　而為其提供相關服務的北京拓之林公司也在此強調，網際網路+的時代，誰抓住了目標用戶，誰就擁有了市場通行證。傳統企業通過電商的轉型之路，應真正將網際網路思維貫穿在以用戶為核心的運營和銷售兩個層面，缺一不可也不可分割，即“行銷一體化”。

　　對於“行銷一體化”，北京拓之林公司總經理劉紹祥先生在接受本媒專訪中表示：“行銷一體化”的精髓在於先期賦予産品具備一定的網際網路屬性，然後整合廣告、公關、平臺、促銷、服務等體系化的方式逐步建立與用戶的強關係。營，即以網際網路性價比的手段方式建立品牌及産品的網際網路良性口碑，有效的解決電商平臺的引流和關注問題，打通與目標用戶的通道，增強與目標用戶的交互和粘性。銷，即以營為前提，實現銷量的高效轉化，將常規的被動銷售借助於有效模式轉化為主動銷售，從而形成廣泛的平臺引流源、塑造更多的口碑資訊，促進電商平臺的訪問和交易，最終贏得銷售突破，此外，倉儲、物流支援也應該得到根本重視，一體化匹配。

　　在此，記者也期待更多的傳統企業可以借助這種“行銷一體化”的模式實現電商路上的健康發展。