短視頻App“趣拍”創始人王強宇：

　　移動網際網路時代就該挖掘朋友圈經濟

　　□本報記者 金梁

　　“夢想還是要有的，萬一實現了呢？”馬雲的這句話，不知道被多少人當作了創業座右銘。

　　那麼，有夢想就足夠了嗎？

　　王強宇是一位十足的理想主義者，很多事情明明知道不賺錢，不可為，但他依然會為夢想而去嘗試。

　　從1998年開始，連續六次創業，每一次都懷揣著夢想而為之。這個“王胖子”風光過，賺過錢，曾站在行業的風口浪尖，但也失敗過。

　　從智慧系統整合、保險行業軟體開發、短信SP服務、彩鈴音樂服務到短視頻，他的每一次創業在當時都是前沿熱門領域，但每一次似乎總是少了“天時地利人和”中的某一元素。

　　如今，他手頭正在運營的“趣拍”項目名聲在外，還承辦了前幾天杭州“雲棲大會”的雲視頻專場。

　　第一桶金來得太順利，有點年少輕狂了

　　畢業于電腦專業的王強宇，做過多份讓人羨慕的工作。

　　“第一份工作是家裏人安排的。辦公室裏，我爸坐在我對面，我媽坐在我旁邊。我上了三個月的班就跑掉了。”

　　之後，他去了證券公司的電腦部上班，讓每天來看行情的散戶們很羨慕；後來又去了阿爾卡特公司，那裏每個員工能領一隻新潮手機；還去過諾基亞，每次出差都能住四星、五星級酒店。

　　“不安分嘛，所以我還是想出來創業，家裏人當時強烈反對。”王強宇認為，替別人幹總是會受約束，不如自己幹更自在些。

　　他的第一次創業是系統整合項目，幫人設計智慧大樓，設計規劃監控、網路、門禁等智慧設備。“這個項目概念在當時還是非常先進的，一兩年裏就有百來萬利潤，這次創業還是蠻順利的。”

　　“當時有點年少輕狂，做了一兩年就有百來萬，我們就覺得做系統整合沒啥意思了，開始換第二個項目。”王強宇覺得當時保險行業的軟體還較落後，於是打算開發一款軟體。“我們足足做了半年的調研，覺得保險公司的軟體都非常不專業，我們是抱著去改變這個行業的理想去做的。”

　　“折騰”史

　　理想化的創業路上，賺來的錢都賠光了

　　按保守的做法，應該先找一家保險公司談好合作，然後借部分資金開發軟體，最後賣給保險公司。可王強宇卻不是這麼考慮的，他覺得軟體和專利都必須屬於自己，然後再賣給多家保險公司。

　　結果，軟體開發投入了很多錢，但最終賣出去的卻很有限。

　　之前賺的錢都虧完了，王強宇只好繼續想新項目，於是想到了短信SP服務。“我以前就在阿爾卡特和諾基亞幹過，所以很快立足下來。這個行業賺錢很快，當年就有100多萬元利潤。”

　　“後來，我覺得這個行業不太陽光——我還是有夢想的，覺得這個行業不適合我繼續做下去。”王強宇説。

　　又開始了折騰。王強宇做了一份關於“新音樂”的項目，最直接的形態就是彩鈴，此外還提供很多專業音樂服務。“關於這個項目，我做了厚厚的一本戰略分析手冊。即使是如今，音樂也非常值得去做。”

　　可惜，肯花錢買彩鈴的畢竟是少數，舍得在音樂上花錢的人更少。

　　這回，他又把之前賺的錢賠完了。

　　“趣拍”上線一個月，就遭“豪門”狙擊

　　很多人認識王強宇，就是從彩鈴項目之後的短趣網開始的。

　　短趣網是一個短信“段子”平臺，主要針對手機業務，比如大家過年過節發送的祝福段子。“我們和運營商分成，比如，轉發一條短信1毛錢，那我們拿1分錢。”

　　當時，全國60%以上的短信段子，都出自王強宇之手。2011年，他的銷售額達到1600多萬元。

　　但隨著微信的出現，短信業務迅速下降。王強宇把以前的短趣網做了轉型，轉向興趣社區，最後定位在短視頻業務，成了國內最早的一批微視頻App。他認為，這個項目如果成功，不僅可以帶給用戶快樂，還能改變從圖片分享到視頻分享的習慣。

　　2013年7月，“趣拍”上線，受到蘋果App店總榜推薦，積累了不少天使用戶，三個月後達到100萬用戶。

　　沒想到，“趣拍”上線一個月後，短視頻行業來了“巨鱷”，騰訊開發的“微視”上線了。

　　“天使投資人提前給我打預防針，説既然騰訊要開始做了，那麼要做好當老二的準備。”

　　“‘趣拍’定位的短視頻時間是8秒，結果，‘微視’一上線也是8秒，而且騰訊把‘微視’作為重點産品來推，很多資源都流向那裏，這讓我們感到壓力很大。”

　　沒想到，“豪門”自己先走了下坡路

　　2014年春節，“微視”宣傳亮相央視春晚，一下子火了。

　　“我們平臺上的很多達人都走了，這是可以理解的，因為哪人氣旺，達人們就喜歡往哪去。當時包括我在內，親自找了很多達人聊，希望他們能留下，但事實並不能如意。”

　　又一個沒想到。當“趣拍”遭遇“微視”狙擊，導致活躍用戶下降的同時，短視頻領域被業界看成了下一個藍海。2014年4月，“趣拍”獲得投資機構的認可，拿到了A輪融資。

　　事態的發展總是充滿著戲劇性。“微視”也受到其他同行的挑戰，比如美圖秀秀出品的“美拍”，以其獨創的MV特效，一下子搶走了風頭。

　　“這給了我們很大的啟示，一味地抄襲未必能獲得成功，‘微視’也同樣模倣了MV特效，卻沒有反敗為勝，反而開始走了下坡路。”王強宇發現，開發一款特有的功能，或許能在短視頻領域中佔據一席之地。

　　再創業

　　觀點

　　明星視頻固然好看

　　大多人還是關注自己的圈子

　　2015年3月，“趣拍”開發了足足8個月的新功能“動圖”上線，同時開始去達人化，轉型微視頻社交平臺。

　　變化産品，對王強宇來説，一定程度是被迫的。因為同質化是有風險的，不論是“微視”還是“美拍”，在明星、達人上面的優勢更為明顯，而用戶開始使用App，往往都是衝著這些人去的。

　　不過，王強宇認為，社交也是一個較為不錯的方式。“當用戶用了一陣子之後，發現明星、達人秀其實也不過如此，MV特效其實也就是這麼幾個不變的場景。這個時候，他們會有更多的需求。”

　　“我們對移動網際網路的認識是，它是一個去中心化的結構，我們想做的就是朋友與朋友之間的關係，一個很‘平’的産品。”儘管王強宇承認自己有時候還是會對明星視頻感興趣，但更多的時候，他相信大多數用戶關注的是自己周圍的朋友。

　　因此，在“趣拍”中，沒有明星和段子手等環節，更多的是通過“有趣的人”和“附近的人”這樣的入口，來為那些好玩的內容和用戶提供一個被更多人認識的途徑。

　　王強宇認為，這就是“趣拍”與其他短視頻App的最大區別。

　　等拍視頻像拍照一樣簡單時

　　才能迎來黃金期

　　短視頻已開始流行，但他認為目前只是過了一個初級階段。從微網志崛起至今，中國用戶才逐漸養成在社交工具發圖片的習慣，較之靜態的圖片，動態的視頻更符合社交産品發展的規律，限制在幾秒或十幾秒之內的短視頻有更加豐富的表現形式。而形式的多樣化，一直都是社交産品發展的一個重要驅動。

　　“網路限制，流量費用還不夠便宜，這對視頻分享發展來説，還需要時間。”讓拍視頻像拍照片一樣有趣、簡單，這才是王強宇在這個創業項目的夢想。

　　“跟你聊這麼多創業的過程，我的目的並非是想去介紹‘趣拍’怎麼樣，而是更希望能借此給其他創業者一些建議和啟示。”王強宇説。

　　“任何一位創業者，內心肯定是不安分的，總是想去實現自己的一個夢想，但這樣也是挺害人的。雖説‘夢想萬一會實現’，可事實上大多數夢想是實現不了的。”

　　他承認，夢想是支援一個人往前走的精神動力，“但我想對更多的創業者説的是，能實現夢想，是創業隊伍中很少的一部分人，這是一個很殘酷的事實，贏的永遠是很少一部分人。”