陳佳瑩

　　今年的外貿形勢怎麼樣？在這屆廣交會上，這個問題幾乎註定會迎來同一個答案：不景氣。據海關統計，今年前三季度我國進出口總值比去年同期下降7.9%，其中出口下降1.8%，進口下降15.1%。本屆廣交會開幕以來多日，採購商和成交額也意外呈現出“雙降”的局面。

　　而讓人驚喜的是，在這樣人人都道“不景氣”的大環境之下，採訪20余家廣交會參展浙企，感受到的並不是消極以待，而是企業家們主動在寒冬中謀劃佈局的積極姿態。

　　每一家受訪的參展浙企都有自己的過冬招數，而在各路拳法中，重研發重設計無疑是其間最大的共性。企業家們都清醒地認識到，隨著勞動力成本的上升，服裝加工等低門檻産業向東南亞國家轉移之勢已不可擋，而高端製造業也呈現出向歐美回流的趨勢。外貿輕鬆賺錢的時代一去不復返，凜冽的寒風讓人更清晰地認識到變革的緊迫，要在未來的市場裏佔得一席之地，靠在低端製造的泥潭裏打滾和“低到塵埃裏”的低價戰略是永無出路的。

　　透過廣交會我們看到，邁向中高端已不再是政府口頭的呼籲，而是滲透在浙江企業每個毛細血管裏的自然覺醒。無論是年出口幾十億元的大企業，還是幾千萬元的小公司，近一兩年來無不大幅增加研發投入，研銷比（可能是R&D）皆超過5%，高者甚至接近30%。所以我們能在展會上聽到這樣的豪言：“就算讓別人來拷貝，他們也做不出來，這是我們兩年來不斷測試磨合出來的産品。”

　　打造自主品牌則是另一個共有招式。儘管仍有不少企業糾結于打造品牌時付出的機會成本，然而大部分佈局長遠者都明白，時不我待。在展會上曾聽到一位來自溫州的參展商對外國客商道出肺腑之言：“兄弟，我想跟你做朋友。”我們欣喜地看到，浙江企業不再只熱衷於賺快錢，感受過寒冬的凜冽，明白了沒有品牌註定要在風險中飄搖；有過做代工、掙微利、當“孫子”的經歷，更迫切地想讓自己的腰板硬起來。面對“燒錢”的品牌升級，不少企業有著破釜沉舟的決心，用做OEM回流而來的資金為ODM助力，用成本價誘使代理商推廣自主品牌的優質産品以搶佔市場，咬咬牙，未來的利潤率將是成倍甚至呈十倍級的提升。

　　在這屆廣交會上，覺醒後的浙江企業讓我們驕傲：浙江的品牌展位數量再超往屆，佔比超過26%；在廣交會出口産品設計獎評選中浙江斬獲14席，超過總數的五分之一，並首次拿下唯一的至尊獎；而當下，企業自主品牌出口占全省出口比重也已接近四分之一。正如那句流傳甚廣的巴菲特名言：別人恐懼我貪婪。隨波逐流的企業在經濟不振中只能扮演惶惶不可終日的角色，而優秀的企業已經開始“貪婪”地練就內功、佔據份額、佈局未來。

　　“中國經濟從來沒有這麼好的一個機遇，偉大的企業一定是誕生在困難的時候或者一定是要經歷過困難的。”正如馬雲所説，真正優秀的企業不懼怕一時的市場低迷，甚至欣喜于這個能替代弱者佔據份額的難得機會。吹盡狂沙方見真金，可以預見，經過這番大浪淘沙式的洗禮之後，自我覺醒的浙江外貿企業將會華麗轉身。

　　等到雪化了，我們會發現，原來腳下我們辛苦耕耘的沃土，在春天的時候是如此生機勃發。