本報記者 潘福達

　　配眼鏡著實是個消費體驗不高的麻煩事兒：好不容易找到個眼鏡店可樣式太少，導購不厭其煩地“推單”更是讓人云裏霧裏；配一副好一些的眼鏡動輒千元，小小一副眼鏡竟成奢侈品。眼鏡，成了很多人心裏明知暴利，卻依然乖乖掏腰包的一大傳統行業。

　　不過，高性價比、手機下單、眼鏡配送到府……這些都已成為現實，網際網路創業者競相發起了對眼鏡這一傳統領域的“革命”。

　　眼鏡加價30倍成常態

　　“你這副眼鏡的鏡片成本大概20元，鏡框也就一兩塊錢吧。”剛剛見到必要商城CEO畢勝，他的這句話著實讓記者“大跌眼鏡”。告訴他眼鏡是從潘家園眼鏡城購買後，他估算起這副眼鏡的購買價是200多元。而如他所説，這副眼鏡的價格正是230元。

　　“潘家園的眼鏡店基本上是加價10倍，可不是每個地方都有‘潘家園’，一般眼鏡店加價30倍都是正常水準。”畢勝直言不諱，又説出了這組有些震驚的行業數字。他指了下自己戴的眼鏡：“純鈦鏡框是最貴的材質，這副眼鏡市面上賣7000多元，成本價也就兩三百元，我們在商城上賣400多元。”記者登錄必要商城APP發現，網站頁面有多種眼鏡供選擇，上傳自拍照後還可以模擬試鏡，選擇樣式後輸入左右眼度數就可下單。

　　昨天上午，記者又來到了LOHO眼鏡生活長楹天街店。成立4個年頭的LOHO眼鏡生活(下稱LOHO)日前宣佈獲得紅杉資本和KTB投資的B輪2000萬美元融資，而據介紹，LOHO在國內首創眼鏡業O2O模式，將網際網路與實體店進行連接。不過，這個眼鏡店相比傳統眼鏡店“袖珍”了很多。“我們的線下體驗店和線上網站價格一致，顧客可到體驗店驗光試鏡購買，不來體驗店的話，也可手機下單眼鏡配送到家。”店長介紹。同樣，傳統眼鏡店千元以上的價格，在LOHO店裏是399元起的幾檔標準化套餐價。

　　“線上部分才是LOHO眼鏡真正的價值所在。”LOHO CEO黃心仲告訴記者，現在LOHO超過一半以上客流來自線上。因此，線下的體驗店並不需要很大面積。

　　眼鏡加價背後有推手

　　“每次配鏡時都有被‘牽著鼻子走’的感覺。”記者在商場裏隨機採訪了十位戴著眼鏡的消費者，葉女士説，在店員的推銷下，配鏡都會超出預算。除了價格不菲，“驗光不準”“推單現象嚴重”“消費項目彈性大”也成了一些人的配鏡痛點。不過，傳統配鏡的消費習慣已養成，讓多數消費者還是把傳統眼鏡店作為首選。

　　成本幾十元的眼鏡，為何搖身一變“貼金”數十倍？多位眼鏡界人士向記者證實，眼鏡業的定價體系基本上遵循“三乘三”法則。以一塊折射率為1.56的黃金膜樹脂鏡片為例，工廠出廠價20元左右，到了批發商手裏會變成60元，再到眼鏡店裏就會變成180元。以此計算，從工廠出廠價到眼鏡店，至少是9倍價差，如果經銷商分成一級經銷商、二級經銷商的話，這中間的倍數又將會無限放大。

　　“房租那麼貴，儀器設備、驗光設備和驗光師的費用都是大開銷。”走訪多家眼鏡店，攀談中記者得知，多數眼鏡店每天配鏡只有兩三副，生意並不好，為了盈利只好把價格轉嫁給消費者，“能賣一副是一副”。畢勝告訴記者，傳統眼鏡店庫存壓力大帶來的花銷更甚，雖是暴毛利，可也是少凈利。

　　“去仲介化”讓眼鏡成快時尚品

　　無論是必要商城還是LOHO，他們共同的思路都是“去仲介化”，依託網際網路平臺向傳統眼鏡店的暴利開刀。“我們通過C2M(客戶-工廠)模式，客戶下單後再由全球最大的眼鏡製造商依視路生産，省去中間差價。”畢勝解釋了必要商城的模式。

　　而黃心仲表示，LOHO的模式是M2C(工廠-客戶)，線上有大數據的支撐，線下解決用戶的體驗。他把LOHO比喻成眼鏡業的ZARA——“我們做快時尚眼鏡電商，更像是在大牌奢侈品眼鏡和廉價眼鏡之間的中間者，靠不斷推出的高性價比新款吸引顧客。”

　　行業數據顯示，國人的眼鏡兩三年才會換一副，而實際上更換週期最好在17個月。線下眼鏡店的高價格使得眼鏡無形中成為一種奢侈品，消費者購買頻次降低，眼鏡店銷量無法上升，價格就居高不下，這幾乎是一個惡性迴圈。其實，在南韓等多個國家，一副眼鏡的使用壽命僅在4個月左右，眼鏡已成為一種時尚化的飾品。

　　“現在的年輕人對眼鏡的需求不止一副。”採訪中多位業內人士告訴記者，除了強調性價比和服務，時尚成了“網際網路 ”潮流下眼鏡電商角力的又一領地——眼鏡的價格降下來了，以往一副的價格能買多副，眼鏡將發揮矯正視力以外的時尚功能，成為和衣服、鞋包一樣的必備配飾。

　　不久前，網際網路眼鏡行業新晉玩家紛紛入場，“到府驗光”“走設計范兒”“家中試戴五選一”等模式層出不窮，成功者寥寥，見光死者卻眾多。在業內人士看來，和其他行業類似，提升顧客消費體驗的同時讓平臺和商家都有利可圖，才是成功的商業模式。“我認為五年內多數傳統眼鏡店都會死掉”，畢勝語出驚人。在一些破局創業者看來，關於一副眼鏡的業態理念、消費習慣，都將因網際網路而改變。