“我們不僅與德國漢沙航空等24家航空食品公司簽訂長期供應 ‘周蘿蔔’合同，還與日清、康師傅等生産速食麵的公司簽訂長期供貨合同。”9月6日，四川內江威寶食品有限公司董事長周正洪告訴記者，今年威寶公司僅蘿蔔幹這一項，銷售收入已達1000多萬元。

　　威寶公司等的快速發展，離不開威遠農商銀行提供的創新性貸款支援。這也是威遠農商銀行探索構建與客戶共榮生態圈的一個縮影。該行還凝聚政府、同業等力量，形成“1+3”生態圈，合力支援産業、企業發展壯大，實現共贏。

　　□趙琨 本報記者 張學文

　　威遠農商銀行+政府

　　資金支援當地發展，同時爭取政策支援

　　威遠農商銀行將首個生態圈定格在政府、主管部門、監管部門範圍內。

　　“去年，威遠農商銀行繳稅7514萬元。今年，截至8月已繳稅3613萬元。”威遠縣政府副縣長譚斌告訴記者，在第一二産業進行深度調整的時期，這些稅收彌足珍貴。他介紹，上半年威遠的第三産業産值增長8.7%，遠高於第一二産業增長速度。農村居民每人平均可支配收入增長10.7%，高於城鎮居民收入增長速度。這些都與威遠農商銀行的資金支援分不開。

　　同時，政府為威遠農商銀行的壯大提供了持續的政策支援。

　　威遠農商銀行董事長劉陽德介紹，在改制過程中，縣政府牽頭協調四川威玻新材料集團有限公司以現金方式回購原威遠縣農村信用合作聯社1450萬元“債轉股”股權，進一步優化原威遠縣農村信用合作聯社資産，對於威遠農商銀行的成功獲批籌建開業起到決定性作用。

　　中國人民銀行威遠縣支行行長張特格告訴記者，在前期給予1億元支小再貸款的基礎上，今年3月份人民銀行給予威遠農商銀行4000萬元支農再貸款，近期還將提供4000萬元支農再貸款。

　　威遠農商銀行+同行

　　與同行共同分擔風險，進行産品合作

　　探索構建第二層生態圈，威遠農商銀行著力於同業凝聚合力。

　　中國太平洋人壽保險股份有限公司內江中心支公司總經理助理黃艷介紹，公司與威遠農商銀行合作面向貸款戶推出新型保障性保險“安貸寶”，實現公司與銀行雙贏。自2014年推出這一業務以來，已有2萬餘戶農戶取得威遠農商銀行信貸支援，促進威遠農商銀行6.22億元的涉農信貸投放。公司也因此取得174萬元保費收入。“這種形式既提高客戶貸款的可獲得性，也實現合作共贏。”

　　同時，劉陽德透露，銀行還將進一步加強與內部、外部的合作。未來，銀行將嘗試在省聯社統一開發的O2O平臺，進行當地特色産品的銷售。“此外，我們正與中國電信威遠支公司商談，力爭將可視電話安放進農村社區銀行。”

　　威遠農商銀行+客戶

　　一面提供個性化信貸，一面吸納存款

　　“幸虧威遠農商銀行給我貸了50萬元信用貸款，我才購買了姜種170余噸，生産姜牙50多噸、生薑近200噸，實現産值500多萬元。”家住威遠縣新店鎮民富村的劉虹感激不盡。

　　在存款及可貸資金日益積聚的同時，威遠農商銀行也提供強大的資金支援，助力當地新興産業、種植大戶的發展。

　　來自威遠縣發改局的數據顯示，以“周蘿蔔”、“劉生薑”、“黃老五”等為代表的綠色食品今年上半年實現産值4.7億元，同比增長29.3%；以東工機械為代表的機械加工上半年實現總産值8.7億元，同比增長16.8%；以利弘為代表的陶瓷行業上半年實現總産值13.8億元，同比增長35.6%。

　　無一例外，威遠農商銀行對他們都提供了創新性貸款支援。周正洪説，2013年，威遠農商銀行為公司定制了一種7天期限的“訂單”貸款産品，助力公司發展，“這個産品，我們到現在都在使用。”

　　“自我們在新三板掛牌上市以來，不斷有其他銀行找到府來希望合作，但我們都婉拒了。在我們最困難的時候，威遠農商銀行幫公司渡過難關，如今我們依然選擇在這裡貸款、存款。”內江東工機械財務總監黃名軍説。

　　像東工機械一樣，威遠農商銀行持續支援的“周蘿蔔”、“劉生薑”、“黃老五”等都成為存款主力。僅“劉生薑”所在的民富村，目前在威遠農商銀行的存款就達到6000多萬元。