阿裏媽媽總裁俞永福:網商行銷需要“四化”
- 發佈時間:2015-09-07 15:54:00 來源:中國廣播網 責任編輯:羅伯特
央廣網財經9月7日消息(記者 易玨)7日,由天下網商主辦、阿里巴巴合作支援的“2015新網商峰會”在杭州開幕。阿裏媽媽總裁俞永福在會上指出,行銷的本質就是在“人”與“貨”之間找到“通道”,找對人,説對話。DT時代的大數據行銷需要有“四化”,即“數字化”、“數據化”、“程式化”、“一體化”,才有望實現行銷的本質。
第一,數字化。在人、貨、通道三點的數字化上,“人的數字化”無疑是最困難的。阿裏大數據的獨特價值恰好是“真人”,即真實消費群體的真實消費意向。
第二,數據化。行銷的數據化最難。通過怎樣的産品矩陣,才能實現全數據化投放、按效果購買,這是商家最需要的。
第三,程式化。盡可能減少“人為因素”,才能實現真正的程式化。
第四,一體化。幫助合作夥伴實現線一體化。
針對以上“四化”,俞永福透露,阿裏媽媽正在通過包括達摩盤、達摩鏡等産品矩陣,對人、跨通道匹配連接、人群聚類等做全面研究和嘗試;通過達摩劍、直通車、鑽展等産品矩陣為數據化做努力,以及一系列産品矩陣為程式化與一體化服務。