變革：讓1+1＞2

　　日前，一家名為“JESEID STYLE”的服裝店亮相石獅星期YI服飾創意博覽園。

　　不同於以往服裝專賣店的是，JESEID STYLE並非一個專門品牌，而是時下並不多見的設計師品牌整合店，來自愛登堡、狼道等企業以及獨立設計師的作品在此售賣。

　　不大的店舖被隔成若干區域，不同設計師的作品被分門別類展示，還混搭有鞋、皮具、眼鏡、帽子、圍巾、杯子等設計師作品……店員介紹，年輕、時尚一族是該店主要目標消費群體。

　　據悉，該店由石獅市服裝設計師協會牽頭統籌成立。協會會長、愛登堡（中國）有限公司常務副總李明欣認為，設計師品牌整合店是當下服裝實體店的新趨勢，“入選品牌雖然設計理念、風格、定位不同，但能相互融通，通過搭配能引導、滿足不同消費者的需求，起到‘1+1＞2’的效果”。

　　“如今，中國消費者日趨成熟理性，不追捧帶醒目品牌符號和LOGO的傳統服裝，轉而尋找符合自己風格的個性服飾，這恰恰是設計師品牌及其整合店有條件滿足的。”李明欣這樣認為。

　　基於此，JESEID STYLE希望引導設計師跳出其供職企業的束縛來設計作品，並將作品直接面對市場。“我們有設計師在正裝品牌工作，他自身對嘻哈（Hip-Hop）風格情有獨鍾，但這與企業文化格格不入；若想獨立開店，成本門檻又太高。整合店就可以讓他輕易實現創業夢。”李明欣説。

　　狼道服飾董事長劉奕群表示，很看好加入整合店銷售體系的前景，未來也將重點佈局自營整合店。“整合店最大的好處是可針對自身風格，引進某個品牌的某個系列，甚至某款産品。這意味著經營者有更大自主權，可更精準地對主力消費群體進行定位，進而提升店舖聚客力。”

　　整合：模式不止一種

　　近年來，終端門店各項成本激增，電商衝擊實體店代理，正倒逼省內一些服裝行業龍頭線上下試水整合店模式。相較于JESEID STYLE，他們期待或實踐的整合模式不盡相同。

　　近期，七匹狼就與中國時尚集團合作在北京798推出多品牌集合店。據報道，該集合店有2000多平方米，除匯集歐美、日韓和設計師的品牌，還有中國的新銳設計師品牌，主要針對高端消費群體。在業內人士看來，這一門店混搭了“買手”式和設計師品牌整合，是國際上較為流行的多品牌整合模式。

　　另一類集合店就更簡單直接。

　　在廈門SM二期，一家ROOKIE童裝整合店可謂開了國內童裝界先河。除自主品牌外，這家門店還集結Nike Action、Converse等國際一線兒童品牌。該店所屬的永興東潤董事、總經理陳強介紹，ROOKIE已拿到這些品牌的大中華地區總授權。

　　陳強認為，傳統百貨的童裝往往被擠在高層，且一個品牌店面積通常不足以滿足産品陳列以及消費者選擇。而整合店不僅大大提高了坪效，面對百貨商場和商業綜合體也更具話語權和議價權。

　　功能性整合店或將成為服裝實體店發展的另一方向。

　　晉江市康雅鞋服有限公司是一家滑雪服生産企業，自啟動國內市場後，産品銷售渠道多局限在團購和雪場。企業銷售經理蔡楠楠認為，戶外整合店是較適合他們的線下銷售模式。

　　劉奕群則更看好基於功能性的跨界整合店。“在國外，一些戶外整合店已不僅是在賣服裝，更是推銷一種生活方式，比如融入戶外器材銷售、攀岩體驗、自救教學，甚至組建戶外俱樂部。這些看似非主流的業務反而會帶動服裝銷售。”據劉奕群介紹，狼道服飾已計劃在成都試驗性地開設這樣的整合店。

　　效果：還需時間檢驗

　　“目前，省內不少服裝品牌都有做多品牌整合店的動向，但真正動手的還不多。”省服裝服飾行業協會秘書長管秀華認為，這是因經營、管理多品牌整合店所涉的方面過於繁雜、成本較高。多品牌整合店是市場銷售模式變化下的新興産物，效果還需時間和市場檢驗。

　　採訪中，多數品牌廠商不排斥加盟多品牌整合店，但在他們看來，門店擁有者和執行者是其中某個品牌的負責人還是第三方經營者，將是核心問題。“如果由某品牌經營，勢必會對自有品牌更側重；若是第三方經營，則要求經營者對服裝行業瞭如指掌，既懂整合，還善細分。”戰狼世家服飾（福建）有限公司董事長施海容表示。

　　也有業內人士擔憂，多品牌整合店中會出現品牌間的惡性競爭。“目前，國內一些整合店往往忽視品牌間的關聯性，簡單地將多個品牌拼湊在一起。”劉奕群認為，整合店各品牌間須體現出文化聯合點，如果這點做得好，競爭就會變成良性的，“在整合店中，我們會發現自己品牌的短板，加強研發去彌補，讓産品更完善。”

　　“國外成功整合店的資訊管理，正是最值得我們借鑒的地方，多品牌店要準確及時地掌握更替産品的時間，保障風格統一。如果單純為了短線利益不停地去調換商品，會讓消費者造成混亂和迷茫。”管秀華説。

　　也有業內人士認為，多品牌整合店在合作過程中，若某一方突然退出就可能面臨重組風險，甚至直接導致整合店解散。因此，整合品牌之間如何建立更穩定的合作關係，至關重要。