7月22日，魔方公寓在廣州發佈公寓行業首套標準化模型。此套模型的發佈，意味著在“網際網路＋”概念下，作為新興行業的連鎖集中式長租公寓擁有了較為成熟的商業模式。同時，魔方公寓宣佈將眾籌加盟模式引入行業。

　　記者在魔方公寓2.0標準産品的代表作——廣州廣紙路店看到，該公寓空間配備靈活多變的多功能公共客廳、咖啡吧、健身區、洽談區，具有現代氣息的“移動BOX”，能夠充分滿足住戶休閒娛樂、商務洽談，甚至是“轟趴”需求。

　　據介紹，基於全面推進的“公寓＋”戰略，魔方公寓正為年輕人帶來“門到門”（D2D）工作生活新模式，即滿足他們對居住、辦公、娛樂、健身、餐飲等全方位的生活需求。

　　一種全新的租住生活方式

　　“中國有2億以上的流動人口，圍繞這些人口産生的住宿以及生活消費，是一個萬億級的市場。”從發現中國房屋公共租賃市場空白開始，魔方（中國）生活服務集團董事長葛嵐歷時6年打造了現在的魔方公寓。

　　“2001年，我在北京工作的時候，當時在離公司比較近的建外SOHO租了一套房子，過著兩點一線簡單而又充實的生活。但突然有一天，房東找到我，説要急用錢，房子要賣掉，需要我儘快搬出去。沒有辦法，我只能重新辛苦地找適合我的房子。就是在那時，我萌生了這樣一個想法：給每一個年輕人都提供一個可以長期居住的、穩定的、溫暖的家。”

　　葛嵐認為，正是那段被迫搬家的經歷，讓他從此對租房市場特別關注。他隱隱地覺得在中國這一擁有數億流動人口的國家，房屋租賃市場未來應該是一個巨大的“蛋糕”，而在這片廣袤的藍海卻鮮有地産“大鱷”介入。

　　在創業初期，葛嵐的想法讓不少專業人士不以為然。當他聘請國際權威諮詢公司羅蘭貝格對國內租房市場進行調研時，羅蘭貝格項目負責人開始並不認為這是一個很好的創意。但調研的結果卻讓這位負責人大吃一驚。“他半夜十二點激動地給我打電話，説‘葛，你知道嗎？這是一個潛力巨大的市場，而且現在還沒有任何大型機構進入。’”談到這裡，葛嵐自豪地笑了。

　　葛嵐坦承：“我們就是要顛覆傳統的房屋租賃模式。”據了解，區別於傳統的民房租賃，魔方公寓首創連鎖集中式公寓租賃模式：尋找市場上的整棟閒置物業，然後進行標準的家庭化裝修、改造成服務式公寓出租給個人租房者，併為房間配備統一的物業服務，進行集中式管理。

　　“剛開始創業的時候，因為公寓是一種新業態，相對來説瓶頸還是很多。如國民經濟目錄裏面沒有‘公寓’這個行業。當時我們申請執照時就遇到了困難，消防、建築、人員等配備均沒有官方標準和行業規範。怎麼辦呢？我們就按照相關行業的最高安全標準來，並實施嚴格的財務制度，租房必須提供正式發票，依法納稅。如消防、門禁、監控、報警系統等，我們都是按照酒店的最高標準來做的。而在這之前，房屋租賃市場可以説是‘燈下黑’，現在網際網路時代，我們必須把這個行業做得更加規範、更加透明。”

　　2009年，魔方公寓的第一家門店——位於江蘇省南京市的戴家巷店開業。“當時第一次做公寓，對客戶、産品和市場都沒有把握，所以我們在施工改造期間測試性地做了一間樣板房，並拍了照片發到西祠衚同論壇上徵詢大家意見，當時論壇上一片質疑之聲，覺得魔方是騙子，肯定是假照片。直到我邀請他們來實地看房間，論壇的風向才開始逆轉。隨後，戴家巷店的房間被大家追捧，開業前就完成了所有房間的預定。”葛嵐告訴記者。

　　緊接著，魔方推出的第二家門店——南京常府街店，也在開業前就被搶訂一空。在第三家門店南京升州路店開放預約的時候，場面則更為火爆，甚至有人像炒樓花一樣去炒租房預約券……

　　截至目前，魔方公寓遍佈北京、上海、廣州、深圳、南京、武漢、蘇州、杭州、成都、西安等全國10個大中型城市，目前已有80家門店，房量逾1.2萬間。預計在2015年年底在全國各大城市新開100家門店。

　　“你知道上海每天有多少人在找房嗎？據我們測算，3－4萬人！而現在市場二手房仲介素質良莠不齊，資訊不透明且管理混亂，市場上虛假房源、騙租等現象層出不窮，目前的市場機構無論在安全性還是財務方面都不夠規範。與此同時，目前市場上有很多閒置的存量房沒有盤活，供需雙方缺乏有效對接。魔方模式將能有效盤活閒置物業的運營和利用效率，最大程度上整合社會資源。”

　　羅蘭貝格提供的數據顯示，截至2014年末，我國約有2.5億流動人口，佔人口總量的17.2％，他們中大部分都需要租房，急劇增長的市場需求，預示著長租公寓這個行業在未來定會熱度空前。與此同時，行業中許多機構、個人、“二房東”依靠著不規範、不合法的方式運營的現象也普遍存在。

　　“在這種情況下，我覺得‘網際網路＋公寓’這種新的O2O業態大有可為。中國住房租賃市場正進入4.0時代：第一代是去實體仲介門店找房；第二代是在搜房、58同城等線上平臺找房、再與線下各仲介行經紀人對接；第三代是以愛屋吉屋為代表的，租房者可線上上線下與其自有經紀人對接；第四代則是以魔方公寓為代表的，直接去除仲介，即直接出租自有房源，幾乎把全部仲介環節省略。”

　　盤活城市閒置物業

　　魔方公寓的商業模式很快受到私募基金的青睞。近年來，魔方公寓累計獲得美國華平投資集團2億美元的投資。完成融資後，魔方不斷加快著擴張的步伐。

　　華平投資執行董事王倩表示，“目前公寓租賃行業仍是一片藍海，標準化的品牌連鎖公寓數量很少，遠遠滿足不了市場需求，預計在未來幾年內，該市場會極速增長。華平之所以選擇投資魔方公寓，主要是因為看好中國房屋公共租賃行業。圍繞中國流動人口産生的住宿以及生活消費，是一個萬億級的市場。”

　　“市場上有大量的存量房沒有盤活；還有大量傳統型物業面臨轉型或生産線外遷，遺留的物業體量大，改造難，這些物業資産成了城市中的‘剩餘資産’。我就考慮通過整合閒置物業，打造滿足青年人穩定居住需求的家。而且，相對於酒店選址的要求，公寓更靈活，不一定需要滿足臨街或第一排物業的要求。”葛嵐説。

　　以魔方在廣州的廣紙路店為例，該門店原屬於廣州紙廠，在紙廠轉型後，原物業就空置下來，多年以來已成為在市中心的閒置物業。魔方在調研過該區域的租住需求後，與紙廠達成協定，租賃下該物業，然後對閒置物業進行整體改造。

　　“他們一開始不理解我們是做什麼的、是否能做好，但後來我帶他們實地看過魔方在廣州的其他幾處已運營的門店後，穩定的客流、自由交流的公區、安全高效的管理、風格統一的裝修……這些讓他們終於相信，房屋租賃市場的需求是巨大的，發展潛力也是巨大的。”葛嵐説。

　　記者在改造後的廣紙路店看到，該門店有93間房，套內面積28－35平方米，並配有統一裝修。具備客廳、乾濕分離的獨立衛浴間、廚房區、臥室等功能分區，統一配有家電——空調、洗衣機、抽油煙機、電視機，傢具——床、床墊、衣櫃、整體櫥櫃、鞋櫃、書桌、沙發，可滿足基本住房需求，租客拎包入住即可。根據房型、朝向、樓層的差異，租金水準在每月2500－3500元不等。

　　據了解，魔方公寓的主要價格定位是：一線城市每月3000－6000元，二線城市每月2000－4000元。

　　廣州廣紙路店的第一位租戶柯先生告訴記者，“我有天下班偶然路過看到魔方公寓，那時候它還沒裝修好、亂七八糟的，但一走進房間卻讓我眼前一亮，房間的佈局非常緊湊合理。我是一名室內設計師，一眼就看出房間是經過精心設計的，特別是衛浴、廚房區域，合理利用有限的空間，是考慮到使用者的需求的。更重要的是，這裡離我們上班的地方非常近，周邊菜場、超市都有，生活、工作都很方便。所以，我覺得這裡比較符合我和我女朋友的需要，是我們想要的房子。”

　　在上海張江店，剛從重慶到上海發展的王先生告訴記者，他剛到上海的時候到房屋仲介實體店找過房，也在搜房、58、趕集網等上面找過，但按照門店和網上登記的資訊實地去看房，卻發現都是拼租房。“兩室戶、三室戶分隔成幾間房，客廳也分隔成住的房間，然後單間對外出租。環境很糟，也沒有任何管理，價格也不便宜，根本不知道同一個房間都住了些什麼人，我那時剛從外地來，在安全性上還是有些擔憂的。偶然發現魔方公寓併入住後，發現這裡除了環境好、安全性好之外，還能享受到很多附加服務。比如代收快遞，下雨忘了關窗，只需發個消息給管家，管家就能幫我解決問題；而且住到這裡後，可以很快交到很多同樣年輕的朋友，我們下了班有時可以一起做飯，有時一起打遊戲、一起跑步，只要在微信群裏吼一聲，馬上能找到伴兒。”

　　魔方的新發展業態：公寓＋

　　葛嵐表示，在完成融資後，魔方公寓將加快擴張步伐，並啟動“公寓＋”戰略，打造滿足青年白領居住生活需求的一站式長租領域生活服務平臺。“魔方將以公寓為核心，運用網際網路平臺整合各類生活服務資源，為年輕人帶來全新的租住生活方式。”

　　目前，租房者登錄“魔方公寓”網站、APP、微信公眾號均可預約看房、訂房、完成線上支付，每個房間都明碼標價，可選擇月付、季付、半年付或者年付，不同季節、不同的付款方式有不同的價格。租房者利用網際網路很容易能看到房間內的實景圖、裝修、朝向以及所處樓層的位置等。“線上租房就像預訂酒店一樣，你今天租了房，明天就可拎包入住。未來，租房者甚至不必來看房，就可以做出決定要租哪一間房。因為網站上已經整合了地圖功能，可以360度全景視角觀察房間。不久，我們甚至可以公開其鄰居的部分資訊，如男女、照片等等，租房者可以決定租住在一位美女旁邊還是帥哥旁邊。”

　　此外，記者在魔方公寓張江店看到，其在服務方面也相當到位，公寓都設有貼心管家。這位管家，下雨天可以幫助租戶收衣服，也可以深夜兩點起來給忘帶鑰匙的租戶開鎖，甚至可以收發和墊付“到付”的快遞包裹。這一切，只要租戶在微信群裏“吼一聲”。

　　利用網際網路，魔方公寓還在打造網際網路社區平臺：每位租戶都會被拉入一個社區微信群，在群裏交流生活及工作體驗，並定期組織線下活動，進行“頭腦風暴”。“我們的租戶幾乎都互相認識，且彼此信任。”

　　據統計，目前魔方公寓的全年平均入住率接近100%，且有相當數量的意向租戶在排隊。

　　在葛嵐看來，“網際網路＋”為魔方公寓的發展模式創造了無限的可能。“我們正以公寓為核心，運用網際網路平臺整合各類生活服務資源，打造公寓綜合體。即接入O2O美容、理髮、家政等服務。同時，我們也在響應大眾創業、萬眾創新，在公寓樓中打造眾創空間，將實現居住、辦公、生活一體化。

　　據悉，魔方公寓繼在上海打造首個“門到門”低碳生活辦公空間（D2D）後，接下來將在廣州、上海、北京等地陸續建立多個類似空間。為小微企業、初創公司、大中型企業的創新團隊、自由職業者打造靈活、自由、環保的低碳生活辦公空間。

　　展望未來，葛嵐雄心勃勃，“我們將把魔方公寓作為‘線下流量入口’，未來我們的非主營業務將佔據蛋糕的相當分量。我們將基於大數據開發金融産品並提供越來越多的生活服務産品，打造生活服務生態圈。比如，針對不同的租金支付方式，開發不同的消費貸款等。”

　　除了打造未來的公寓綜合體模式，魔方公寓聯合“人人投”在7月22日正式宣佈開啟眾籌加盟模式。對部分有需求的加盟商來説，由人人投為其定制眾籌方案。比如一個總投入約為800萬元的項目，在確認加盟後，發起人只需投資20％——160萬元，即可佔有30％股份及收益，剩餘資金由人人投平臺來進行專項融資，資金佔比80％。據人人投估算，連鎖式長租公寓將比單體公寓收益高出20％－30％，投資回報率超過25％。