排名前5位的直銷企業（安利公司、玫琳凱公司、康寶萊公司、無限極公司、新時代公司）直銷銷售額佔全行業的95%，銷售額合計同比增長13.15%。2014年，內資企業數量首次超過外資企業，多個指標增速超過外資企業。《2014年直銷行業發展報告》給出了上述數據。根據商務部直銷行業管理資訊系統統計的數據，商務部市場秩序司、北京大學中國直銷行業發展研究中心編寫了《2014年直銷行業發展報告》，報告顯示，直銷行業在發展規模、經營業績方面呈現穩步發展的良好態勢，繼續為社會經濟發展發揮積極作用。

　　直銷員超200萬人

　　《報告》顯示，截至2014年底，全國共有直銷企業48家，其中，內資企業25家，外資企業23家。48家直銷企業分佈在15個省區市，其中，廣東、上海、北京、天津、江蘇等5個省市共有直銷企業32家，佔全國總數的67%。直銷企業的經營區域包括除西藏外的30個省、自治區、直轄市，10家直銷企業在15個以上省級行政區域開展直銷業務，16家直銷企業只在企業註冊地開展直銷經營。

　　直銷企業共設立分支機構350個、服務網點11739個。其中，以加盟方式設立的服務網點10205個，佔83.82%。分支機構、服務網點排名前5位的地區分別擁有全國29.43%的分支機構、33.25%的服務網點，排名前5位的企業分別擁有全行業41.71%的分支機構、70.05%的服務網點。

　　直銷企業共有員工5萬人，其中，直銷培訓員2411人，同比增長6.04%，最多的企業有直銷培訓員767人。直銷企業共有直銷員219.09萬人，同比增加6.04%。性別比例方面，男性直銷員、女性直銷員各佔24%、76%，個別專門銷售化粧品的公司，直銷員均為女性，其他直銷企業的女性比例均在60%以上。教育背景方面，直銷員中專以上學歷者接近40%，其中，大專以上學歷者超過20%。年齡結構方面，31~40歲的直銷員比例最高，佔42%，22~30歲的直銷員其次，佔27%。兼職直銷員和全職直銷員的比例接近，分別為50.5%、49.5%。

　　5家公司直銷額佔全行業95%

　　直銷企業資産總計1001.53億元，同比增長110.63%，固定資産108.46億元，同比增長41.05%。直銷企業共存繳保證金12.5億元，其中，2家企業的存繳金額達到1億元。

　　2014年，48家直銷企業中41家企業開展了直銷經營，共實現直銷銷售額250.03億元，同比增長15.88%。未開展直銷經營的7家企業中，5家企業批准時間不足2年，2家企業開展直銷一段時間後暫停直銷業務。《報告》顯示，銷售業績分化明顯。31家企業直銷銷售額同比增長，12家企業增速超過100%，最大增量8.5億元。10家企業直銷銷售同比下降，6家企業降幅超過40%，最大降額3.9億元。

　　平均直銷主營率下降。隨著進入直銷行業的傳統企業數量增多，直銷企業的平均直銷主營率（直銷銷售額佔企業銷售總額的比例）由2013年的24.08%下降為2014年的7.36%。直銷主營率超過50%的有4家企業，最高的為75.96%。

　　與此同時，內資企業發展加快，內資企業的直銷銷售額全行業佔比由2013年的2.8%增長到2014年的4.7%。

　　廣東、江蘇、浙江三省的直銷銷售額位居全國三甲，佔比分別為11.23%、8.96%和8.14%。山東、福建緊隨其後，佔比分別為6.14%和6.12%。西部地區銷售額增速明顯，青海、內蒙古、甘肅三地同比增長549.85%、116.55%和115.08%。

　　産品自産率93%

　　化粧品種類多、銷量大。直銷企業共經營3393種直銷産品。按類別劃分，化粧品有2770種，是數量最多的類別，保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具等4類産品的數量相對較少，分別為377種、155種、60種、31種。擁有100種以上産品的企業有8家，低於20種産品的企業有18家。其中，最多的企業有681種産品，最少的企業僅有1種産品。銷量方面，化粧品、保健食品兩類産品銷售額最大，分別為116.80億元、95.83億元，佔銷售總額的46.71%、38.33%。

　　産品自産率93%。直銷企業以銷售本企業生産的産品為主，産品自産率為93.37%，比2013年增長2.7個百分點。其中，外資企業的自産率95.72%，內資企業的自産率45.28%。直銷自産率100%的企業有14家，佔企業總數的32.56%。

　　産品品質過硬、注重研發。據調查，大部分直銷企業都非常重視産品品質，獲得了包括ISO9001品質管理體系認證、HACCP認證，藥品保健食品生産GMP、歐盟RVA認證等在內的多項品質管理體系認證，以及中國馳名商標等獎項及榮譽。直銷企業普遍重視産品研發，與國內外的高等院校和科研機構建立了良好的合作關係，研發投入佔銷售額比重最高的接近10%，平均達到3.7%，大大高於一般消費品行業企業的研發投入比重。