中新網杭州7月29日電 (王逸飛)“千里迢迢來杭州，半為西湖半為綢”。在浙江，千百年傳承讓絲綢成為了浙江名片，絲綢産業也成為該省歷史經典産業和中國絲綢的中流砥柱。

　　然而，最近十年，浙江絲綢産業發展卻異常艱辛。

　　放眼國際，歐美國家憑藉在品牌、設計等層面的發力，佔據世界絲綢舞台中心。而內部方面，國際金融危機、歐債危機、國內經濟下行相繼出現，不利因素一直影響浙江絲綢業發展。同時勞動力等成本上升、技術落後、資金人才緊缺的弊端，對浙江絲綢業發展的制約作用不斷放大。

　　逆境之下，一場多維度的自我革新與轉型突圍在浙江絲綢産業中隨之升溫。大技改、並購重組、網際網路+、絲綢小鎮……以創新驅動為核心，浙江絲綢業正在走出一條愈發豐富的轉型路徑，加之“一帶一路”戰略的實施，産業再次迎來發展風口。

　　“轉型升級是企業在新形勢新局面下的適應性轉變，是一次脫胎換骨和浴火重生，是做大做強的最後機遇，明智的絲綢企業一定會在這個機遇期迎來事業的創新發展。”浙江絲綢標誌性人物、絲綢之路控股集團董事長淩蘭芳如此表達對未來浙江絲綢的信心。

　　 “網際網路+”再造新生機

　　杭州時尚達人章婧，每逢換季都會購入幾條絲巾搭配衣物。而如今的她，購物習慣已經由實體店購買，變為通過微信“中國好絲綢”電商平台下單。

　　“可以直接在網上下單，省下人力物力成本，如果有姐妹要買絲巾還可以刷一下我的二維碼下單，可以享受每件商品最高20%的返利。”章婧説。

　　“中國好絲綢”絲巾B2C行銷平臺，是杭州絲企萬事利集團研發，以微信為主要媒介的獨立商城。它充分利用移動互聯網傳播特性，用層層疊加的分享積分返利等創新制度，讓消費者“既當買家又當賣家”，積極分享、推廣平臺上的産品或直接購買。該平臺上線不到一年，企業收穫了10萬粉絲和2000萬元的銷售份額。

　　萬事利集團總裁李建華介紹，在絲綢消費品市場上，從來都是廠家生産什麼消費者買什麼，但是“網際網路+”實現了私人訂制。“從圖案、用材的選擇，到設計方案的確定，再到生産進度的跟蹤乃至産品的交付等一系列的流程，客戶都可以在網際網路上實現。這樣的私人訂制，費用與門店的品牌銷售價格一致。”

　　“這是一個允許瘋狂暢想的時代，只有創新才能為企業帶來生機，網際網路給了我們無比能量。”在李建華看來，當網際網路+與絲綢相遇，為網路虛擬産品到真實産品的有機融合提供了大量機會，也是浙江絲綢業再起航和彎道超車的絕佳機遇。

　　在“網際網路+”熱潮之下，浙江絲綢業正在時代機遇下發掘著新的市場藍海。這其中不僅是網際網路技術的應用，更是網際網路思維的普及。

　　浙江另一絲企龍頭絲綢之路控股集團，也在“網際網路+”領域進行著深耕開拓。

　　去年底，絲綢之路首創家紡4S店模式，作為集購物、休閒、娛樂、售後的一站式家紡服務綜合體。店內除了設置展示區外，還可以幫顧客個性化定制店內絲織品，消費者也可以在等候時間中享受咖啡。此外在店舖二層的織造車間，顧客可現場感受織造工藝。

　　開業不足半年，該店銷售量已達企業在外商鋪平均銷售量五倍以上。淩蘭芳曾指出，市場內需化是絲綢行業的重要出路，而家紡4s店就是該集團利用網際網路思維轉型，將市場內需化落地的舉措。

　　他介紹，目前網際網路+絲綢創意和設計、網際網路+絲綢生産、工藝、管理，以及網際網路+絲綢行銷服務，都已成為企業的努力方向。在淩蘭芳看來，這也是浙江絲綢企業普遍可以有所作為的領域。

　　“我們最終可以通過網際網路，為我們和整個行業建設一個網際網路的平臺，為整個行業服務。如建立行業的數據庫、行銷群、産業雲、資金池等，通過這些建設，讓這個古老産業煥發新的青春，這就是網際網路+絲綢的一個重要概念。”淩蘭芳説。

　　品牌發力靠攏國際舞臺

　　“中國是絲綢大國，但絕不是絲綢強國。”此前絲綢業長期擔任國外品牌“世界工廠”，讓上述觀點已經成為業內共識。

　　走在中國絲綢業前沿的浙江，如今通過發力品牌化建設，在轉型之路愈發清晰的同時，也正讓浙江絲綢這張名片，愈發閃亮。

　　上市企業嘉欣絲綢，在經歷貼牌生産後，近年加大對自主品牌國內市場開拓，先後發展了金三塔、妮塔、艾得米蘭和玳莎等品牌。其中妮塔是金三塔的子品牌，屬電商品牌。玳莎定位為高檔女裝，以線下直營為主。

　　以去年為例，隨著品牌推廣力度加大，附加值提高，嘉欣絲綢實現營業收入20.06億元，同比增長10.63%，品牌化的優勢已經顯現。

　　目前，通過大技改、並購重組、創新驅動等方式，浙江絲綢業在品牌化道路上已碩果纍纍。萬事利收購法國百年品牌MARCROZIER同時，發展的高端自主品牌“WENSLI高端”、絲綢之路打造的國際高端品牌“歡莎”、翔順工貿旗下“翔順”，以及凱喜雅集團創立的“凱喜雅”等，如今已讓浙江絲綢遠銷歐美市場，逐步向世界品牌舞台中心靠攏。

　　浙江省絲綢協會副會長屠紅燕介紹：“目前浙江部分企業已經通過開發四季絲綢，突破布料設計，擴寬應用市場，引進一流設計師等方式打造品牌。現在是移動互聯時代，企業可以借用相關工具快速追趕，用更短的時間走完品牌塑造的歷程。”

　　“中國企業只有具備了國際化視野，再融入中國傳統文化、世界一流設計、高端製造品質等元素，才能做出與眾不同的産品，這才是屬於中國的世界品牌。”屠紅燕説。

　　對於絲綢産業發展，淩蘭芳用“明天殘酷，後天燦爛”來形容。他表示：“客觀講絲綢這一傳統經典産業還處於困難之中，但逆流過後市場總會好轉，就可以抓住機會，做強自主品牌是其中關鍵。”

　　他也指出，在品牌化背後，“打造微笑曲線，提升研發行銷能力和産品科技文化含量，借助工業化、資訊化融合，製造業與服務業結合，實現經營發展模式創新，推動企業科技進步和勞動者素質進步”，將成為絲綢業必走的路徑。

　　曾擔任愛馬仕高管的巴黎特先生，如今已加盟絲企萬事利。他認為，當下中國企業的品牌之路雖然剛剛起步，但未來肯定會出現世界級絲綢品牌，這個過程中原料基地化、設計國際化和市場全球化至關重要。

　　“小鎮”模式欲搶産業焦點

　　目前，在國家“一帶一路”戰略下，浙江致力於打造特色小鎮推動産業轉型，也讓絲綢業得到了新的轉型機遇。

　　世界絲綢之源——浙江湖州，正用一條新的路徑——規劃投入94.7億元的絲綢小鎮，探索著産業未來發展空間。

　　“絲綢小鎮志在打造一個集絲綢産業、歷史遺存、生態旅遊為一體的複合型小鎮。而發掘4000餘年歷史的絲綢文化，推進産業轉型升級，將成為小鎮的重要任務。”湖州市吳興區委書記蔡旭昶表示，湖州將通過小鎮模式，打造東方絲綢之都。

　　據負責小鎮開發建設的湖州吳興南太湖建設投資有限公司辦公室主任沈建強介紹，在空間佈局方面，未來三年小鎮將建設絲綢時尚會展交易區、絲綢主題公園休閒區、絲綢文化創意體驗區、企業研發運營總部區等四大片區。

　　文化元素發掘方面，在絲綢時尚會展交易區，絲綢時尚發佈、絲綢秀等組成最新絲綢時尚文化；在絲綢文化創意體驗區，集科研創新展示、旅遊休閒、情景購物、互動體驗等功能的園區，為訪客帶來綜合文化體驗；在絲綢主題公園休閒區，則側重於演繹絲綢歷史文化、講述絲綢故事、品味蠶桑絲綢文化特色美食等。

　　在展現絲綢文化元素的同時，小鎮也將圍繞“絲綢”構建一條生態文化産業鏈。目前，潘季馴紀念館、吳興書畫院、婚慶主題公園等人文景觀，以及絲綢之路影視城等項目均已落戶。

　　在絲綢小鎮，帶動行業業轉型升級的“種子”已悄然埋下。

　　總投資5.5億元的企業研發中心，包括新産品研發設計中心、産品維護中心等，作為集絲綢産品創新研發設計、原材料開發、新産品後續技術與品質驗證和維護等功能于一體的研發創新公共服務平臺。而絲聯網電商平臺，則將新建一個O2O絲綢産品網路交易市場，為小鎮對外絲綢交易提供強大的網上數據庫服務。

　　“小鎮將通過制定鼓勵政策吸引絲綢行業領頭、標桿企業將企業運營管理總部聚集于該區域，併發力研發、設計、銷售等環節的創新，打造繭絲綢産業鏈‘微笑曲線’的兩頭高附加值的産業集聚區。”沈建強説。

　　以設計環節為例，為吸引設計人才，絲綢小鎮除邀請國內外企業入駐外，還將邀請設計名家在小鎮設立工作室等機構，同時與開設相關專業的高校合作，吸引高素質設計人才，力促絲綢産業設計水準走向質變。

　　淩蘭芳對此評價：“小鎮意義在於提高産業發展品質，表現在産業更集中、産品更新穎、附加值更高、話語權更強，産業鏈提升。讓中國絲綢不再為人家做嫁衣，而是成為世界絲綢的注意點。”(完)