見習記者 敖煜華 記者 李長燦

　　網際網路時代的到來，給我們的生活帶來了巨大的改變：早晨起來跟鄰居拼車上班；打開手機線上下單購買晚餐食材，並約定好送貨到府時間；下班回家之後，快遞員就把新鮮蔬菜送到府；吃完飯還能散個步，並用手機記錄成果在朋友圈曬一曬。

　　杭州家點綠電子商務有限公司提供的就是農産品生鮮的社區配送業務，創始人劉傑在看到我們本期“網際網路+農業”的系列報道之後，希望能參與到創客和創業導師的面對面活動中。

　　在本月過去的三周時間內，各路農業領域創客踴躍報名。我們的線下沙龍將在今天晚上7:00在位於求是路8號西元大廈中庭一樓的樂創咖啡舉行。經過我們對項目的篩選和展示，報名成功的企業將不僅可以現場與導師互動交流、進行項目路演，與此同時，郵儲銀行杭州市分行將優先為成功報名參加活動的創客和創業項目提供千萬元級的授信貸款。

　　傾聽創客故事

　　“理想和情懷讓我們堅守農業”

　　社區經濟之所以能夠在網際網路電商大行其道的時代還依舊堅挺，因為它比電商更加具備體驗感，消費者對産品的信任度高，而且客群穩定，這就使得用戶有足夠的黏性。

　　劉傑就是社區經濟的掘金者之一。他以社區為核心，通過開社區店，將優質的生鮮、蔬菜引入社區內，消費者在店裏能夠獲得良好的體驗感，只要消費者下單，當天就能配送到位。

　　剛開始做這個項目的時候，劉傑碰了不少壁。“我們沒有太多資金打廣告做宣傳，只能自己印小廣告，怕這些小廣告只是塞到信箱裏不能被主人家看到，我們就一戶戶地送。”他説，有些小區有20多層的樓，他們就一層層往下塞廣告，一天下來，腿都發軟了。

　　如今，家點綠大多采用包月、包季、包年等套餐的形式，為客戶配送有機食品。在劉傑看來，如果能很好地維護100多個這樣的忠實客戶，也不失為一種生存下去的好方法。

　　在這幾年經營過程中，劉傑發現一個挺有趣的現象——有機食品雖然貴了些，但家長還是願意為孩子買單，有人乾脆在家煮兩鍋，自己吃農貿市場買的菜，給孩子吃有機食品。看準這塊市場的前景，劉傑把産品品質放在首位，他選擇的合作農業基地在仙居、千島湖等地，並且在決定合作之前都會實地去考察，看是否符合品質要求。

　　剖析經營難點

　　如何讓有機蔬菜更“親民”

　　因為主打高品質和有機食品，所以過程中還是會碰到各種各樣的問題，“最多的時候，我們公司有機食品的銷售比重佔了近90%，現在已經下跌至近50%。”劉傑説，比重下調的原因不外乎兩個原因：價格貴消費少，消費者顧慮多。

　　劉傑説，因為嚴格把控産品品質，所以對合作的農産品基地要求嚴格，最後産品的價格會比同類型其他企業的産品高很多。這就使得他們的生鮮産品不具備價格競爭優勢。“生鮮産品有特殊性，運輸配送成本也會比其他東西高，”劉傑説，“例如原本我們經營的土雞蛋，平均下來每一單的配送成本在40元左右，企業很難承受。”

　　價廉物又美的情況畢竟是少數，所以，劉傑希望能在本次的線下沙龍活動中跟其他創客交流關於如何控制運輸成本的方法，如何做到在保證産品品質的情況下節約成本。

　　參與方式

　　掃碼報名和電郵發送商業計劃

　　準備報名參與的創客，可以掃一掃並關注本報微信公眾號“投資者CLUB”的二維碼，加回復關鍵詞“爬山虎報名”，我們將提供報名的郵箱地址，請把你的商業計劃書發送郵件給我們，創客導師將一一閱讀你的計劃。同時，我們也開通了諮詢電話：85051716（工作日）。

　　主辦單位

　　市發改委 市經信委 市科委 市金融辦

　　杭州日報 杭州市創投服務中心 樂創會

　　金融支援機構