海關統計數據顯示，今年前5個月，我國進出口總值9.47萬億元人民幣，比去年同期下降7.8%。其中，出口5.4萬億元，增長0.8%；進口4.07萬億元，下降17.2%。

　　外貿要走向“優進優出”，提高品質和效益，是我國在外貿規模縮小和增速放緩情況下的必然選擇。在眾多出口企業的外貿實踐中，落實“優出”意味著擺脫産品低端、廉價的形象，轉向追求品牌、品質、服務等帶來的高附加值。

　　産品保優價格保優

　　河南許昌精銳機械製造有限公司國際貿易經理王徵偉在第117屆廣交會上就給記者留下了深刻的印象。這位四十齣頭、皮膚黝黑的參展商在面對前來詢問的採購商時滔滔不絕，與記者交流時卻又表現出些許羞澀。

　　在王徵偉看來，要實現“優出”，首先要保障産品的品質夠硬，才能牢牢抓住市場需求。他告訴記者，當前精銳正受益於“難得的政策機遇”：“一帶一路”規劃推出之後，沿線國家基礎設施建設的需求大漲，直接帶動了精銳機械製造有限公司的訂單。

　　“我們的衝擊夯、鋼筋切斷機、軋路機等小型工程設備，都是在基礎設施建設的過程中必需的，所以上半年我們公司向俄羅斯、東南亞、中東國家和地區的出口一直都在增長。”王徵偉説，“我期待下半年會有更好的表現。”

　　王徵偉告訴記者，因為中國製造企業眾多，海外採購商常“廣撒網”，即在對多家生産廠家四處詢價之後拼命壓價，而不少同行為了搶奪訂單，不惜“自降門檻”，接受一些不合理的要求。

　　“這種風氣非常不好，會使市場秩序越來越糟，對整個行業都不利。”他説，“中國製造可以生産出很好的東西，應該理直氣壯地追求高品質、優價位。只有守住産品品質這條底線，拿出優質産品，優質客戶才會源源不斷地找到府來，拼命壓價、拖延付款、不遵守合同條款的客戶寧可放棄也不可惜。”

　　創意打造獨特設計

　　在一些領域，産品的設計出彩與否更加影響企業的出口形勢。“我們公司在産品設計中的核心理念是融合創新。”深圳市一家家居用品有限公司負責人告訴記者。他以一套名為“香格里拉”的工藝陶瓷産品為例解釋道，“在西方設計師的心目中，香格里拉是東方一個非常神秘的地方，他們就用很豐富的色彩來表達這種神秘感；把這種東方的圖像元素和西方的色彩元素混搭在一起，打造出一種獨具個性的産品，在眾多同類産品中，採購商很容易就看到我們的與眾不同，他們在銷售的時候也能保證有相對較高的售價和利潤。”

　　“我特別願意和眾多中國的出口商分享我的心得。”這位負責人表示，“一定要堅持自己的設計靈魂，堅持下去，我們的産品一定可以讓全世界的人都認可，讓他們知道，中國産品不光可以拷貝，還可以創新。”

　　同樣願意在設計上大手筆投入的還有雨中鳥（福建）戶外用品有限公司。該公司總經理王翔鵬在接受採訪時告訴記者，從2013年公司擺脫代加工模式轉而推廣自己的品牌開始，公司便將産品研發作為企業發展的重中之重，並廣泛與各大設計機構合作。

　　“我希望國家對生産性企業的研發投入有更多引導和支援，很多製造業領域的産品看起來很普通，但要有所創新，還是要有大手筆投入的。”王翔鵬告訴記者。