“旺旺之父”蔡衍明的街頭哲學
- 發佈時間:2015-06-17 08:31:44 來源:中國民航報 責任編輯:羅伯特
19歲當老總賠一個億想自殺 教育孩子18歲不讀大學進企業
“旺旺”是中國家喻戶曉的食品品牌,也是許多人童年甜美的回憶。鮮為人知的,是它的主人,來自中國台灣的旺旺集團董事長蔡衍明。作為臺商,蔡衍明霸氣十足,又十足低調,從湖南出發,靠賣一包一包米果成為休閒食品大王,並以財富500億元成為“2012年胡潤中國大陸外來首富”。
敗家子:19歲當老總賠掉一個億
今年57歲的蔡衍明出生於台北市一個富貴家庭,在家排行老幺,深受父親的寵愛,不愛讀書,卻愛當老大,大部分的知識都從街頭和電影院獲取。在父親開設的中央戲院裏,他一天能看10部電影。
高中時,由於兩次和學長髮生衝突,處於叛逆期的他索性退學,進入父親的制冰廠工作。1976年,他19歲,父親從朋友那裏接下了主要加工魚罐頭用於外銷的宜蘭食品廠。因為父親沒有時間經營,蔡衍明便主動請纓去廠裏當起了總經理。他回憶説:“我賬也看不懂,人也不認識,我又不敢問。損益表是賺是賠,我也不知道。”
啥都不懂的毛頭小夥卻操心起食品廠的戰略轉型。他覺得做OEM(俗稱“代工生産”)要看別人臉色,決定轉做內銷,並開始生産“浪味魷魚絲”。結果一年多下來,賠掉一個多億(台幣),不得不找家裏貼錢補救,落下個“敗家子”的稱號。當時只要別人多看他兩眼,他就覺得人家在笑他,更因此患上了抑鬱症,一度想跳樓自殺。
3年後,22歲的蔡衍明觀察到台灣稻米資源過剩,盤算著如果做日本米果生意,應該可以扳回一局。於是,他找到日本三大米果廠之一的岩冢制尋求合作。64歲的楨計作社長連連拒絕,怕小夥子辦事不牢,壞了自己的名聲。
整整兩年,蔡衍明頻頻拜訪楨計作,終於獲得米果製造的技術輸出。此後,愛狗的他將公司取名旺旺,迅速成為台灣米果市場老大。至今,蔡衍明仍將楨計作稱為“旺旺之父”,在總部豎立銅像。
價格戰:你定30元我標5元
1992年,35歲的蔡衍明生意已經相當成功,但台灣市場局限性太大,“不夠刺激”,他把目光投向了大陸。因投資額僅在千萬元級別,他沒選沿海,而是成為湖南首家臺企,因而享受了不少優惠政策。投産後,蔡衍明參加鄭州糖酒會,收到了300多份訂單,過後卻沒有經銷商來交錢提貨。第一炮沒有打響,眼看食品就要過保質期,情急之下,蔡衍明決定將産品分送給上海、南京、長沙、廣州等地的學生試吃,結果孩子們愛不釋手。
蔡衍明抓住時機狂投廣告,“你旺我旺大家旺”的廣告詞很快路人皆知,可愛的旺仔貼畫更是隨處可見。最終,投産當年他創收2.5億元人民幣。
1994年後,200多家食品廠加入“米果大戰”,其中就有同樣來自台灣的康師傅。激烈的競爭使米果價格由最初的1公斤50元降至30元。面對危機,蔡衍明推出4個副品牌的低價米果,並一口氣將自家産品驟降到1公斤5元,其狠辣令人咋舌。他説,“除根之後,才好做”。為了降低成本,他拼命擴大生産規模。“一下子要蓋很多工廠,我們又沒有那麼多錢。我就給各縣政府寫信説要投資,條件是政府出資蓋好廠房出租給我”。當時正值招商引資熱潮,蔡衍明發了1000多封信,收到不少回應。此後,他又掀起幾輪價格戰,將競爭對手殺得所剩無幾,“米果老大”的地位再無人能夠撼動。
再上市:200天成功轉投港交所
1996年,蔡衍明決定將旺旺掛牌上市。當時在台灣申請上市的程式非常複雜,而新加坡政府又正大力吸納中國企業去當地交易所上市,於是蔡衍明捨近求遠,選擇在新加坡掛牌。
但新加坡股市交投不夠活躍,自從旺旺上市後表現一直平淡,雖然每年凈利率達16%,卻只有15倍的市盈率。而同年在香港上市的康師傅市盈率一度達40倍。在投行的建議下,蔡衍明決定轉投港交所。不過,精打細算的他不甘心讓投行與私募狂分利潤,於是就作出了一個相當江湖氣的決定,用自己的團隊替代專業私募。
2007年5月28日,他以私人名義向12家銀行財團聯貸8.5億美元,用於收購新加坡上市的中國旺旺26.35%流通股股份,以完成私有化,轉投H股。這一做法無疑極其冒險,因為他要頂著每天高達15萬美元的貸款利息,時間越久,對他越不利。
這一回,蔡衍明不僅讓外界體驗到他的決策之大膽,還看到其行動之迅速。從撤離新加坡,到登陸港交所,前後只用200天,旺旺的市值則從35億美元提升至51億美元。同時,他還完成了公司的重組,將其核心業務——食品飲料業務——單獨剝離在港上市,旗下醫院、酒店、房地産等業務則分拆至新成立的“神旺控股”公司中,作為家族私有,成為業界公認的近些年來亞洲規模最大、杠桿比率最高的鉅額融資經典。
惹爭議:變身“媒體大亨”被痛罵
近4年來,蔡衍明收購中時、創辦《旺報》、投資亞洲電視、購買中嘉系統臺,現在更要買壹傳媒。
在他的指揮下,搖搖欲墜的中時集團轉虧為盈,原本各自為政的旗下媒體,也透過整合發揮出極強的聯合作戰能力。但譽之所至,謗亦隨之,甚至比正面評價來得更加猛烈。
當上媒體老闆後,蔡衍明鬥志昂然,只要誰批評了他,旗下媒體便會炮口齊開,將其轟個體無完膚。學者黃國昌反對中嘉系統臺被並購,結果就因為在抗議現場亂丟煙蒂遭中時與中天等媒體大篇幅炮轟,被人戲稱為“大炮打小鳥”。
他在一整年裏的許多言論,對於不同意見者充滿鬥志的回擊,一連串的媒體並購動作,與壹傳媒爆發媒體對戰的“狗咬狗”,每一件事都引起台灣各界巨大的反應。“我本想做學生和年輕一代的偶像,沒想到居然成為學生們嘔吐的對象。”蔡衍明曾傷心地對媒體表示。但就算千夫所指,蔡衍明也不會輕言放棄。
離婚後未再婚 命令孩子不讀大學
蔡衍明對其家庭狀況一向低調,20歲經人介紹結婚,生下長子紹中、長女紹雲之後,他又于23歲離婚,從此再也沒有踏入婚姻的殿堂。
外界傳言,他至少有9個孩子。相比於事業上的成就,私底下的蔡衍明總説自己更得意能夠“搞定家庭”。蔡家從來沒有曝出“豪門恩怨”,也未曾被媒體拍到過什麼家族照片,這在狗仔橫行的台灣簡直是個奇跡。他坦言,不管是否登記過,只要是他的女人生的孩子,一概都認。
由於自己高中都沒讀完就進入社會並取得成功,蔡衍明立下一條家規:孩子年滿18歲便不再升學,直接進入企業學習經營。這是台灣絕無僅有的例子。
對於唸書,他有自己獨到的哲學。首先,他是一個“務實主義者”,認為“街頭一年,更勝讀書三年”,而小孩跟在他身邊學習經營管理肯定勝過念什麼商學院。其次,他認為必須給小孩留下一定的缺憾,他們才能“確實地認識自己”,才不會自滿。
(本報綜合)
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