【導讀】富士康等大牌高調入場，微商有望逐漸告別“野蠻生長”。《央廣財經評論》關注：大企業加入將促使微商形態走向完善。

　　央廣網北京6月12日消息 據經濟之聲《央廣財經評論》報道，微商現在已經成為電商大軍中一支不可忽視的力量。微商給人們留下的印象，基本上就是規模小，店面簡單，商品類型單一，客戶具有很明確的特點。劣質面膜這樣的商品曾經讓微商蒙上假冒偽劣氾濫的標簽。不過，現在微商的隊伍中迎來了一支正規軍。

　　最近幾天，富士康微商項目“貝殼山”宣佈上線。在這家微店裏，我們可以看到三星、華為、新力等多個手機品牌，而今後的商品品類還將繼續增加。在微商平臺上開闢新市場的遠不止富士康一家。探路者、老闆電器、金字火腿、藍月亮等一系列知名品牌，已經先後進入微商領域，這個新動向，必然給微商帶來深遠的影響。

　　隨著行業巨頭的加入，曾依靠代理商“暴力刷屏”的微商“朋友圈生意”也將迎來新的變化。大品牌的加入，必然會帶來更好的渠道，更加重視口碑和服務，這也有助於微商逐漸和“暴力刷屏”告別，真正向“小而美”的方向的前進。

　　從之前的情況來看，微商平臺上活躍的主要是一些中小商家，這些商家的努力方向可以定義為“小而美”。但是突然間，像富士康、老闆電器這樣的大型企業也開始在這一領域開拓市場。這些企業的進入，將在微商領域掀起哪些新的波瀾？中國電子商務協會網路行銷委員會專家龔鉑洋就此做出了分析與評論。

　　龔鉑洋表示，首先他並不認為富士康、老闆電器做的事叫微商，它們更多的是一種移動行銷的概念，即這種品牌大公司，它們通過移動端、通過一些分銷系統，上它們的産品，讓大家自由選購，然後做一些消費的工作，這些並不是傳統意義上微商。傳統意義上的微商主要是指朋友圈刷屏賣貨，這種在業內往往是真正的微商概念。

　　大型企業從産品種類、渠道、服務方面都具有天然的優勢，如果大企業大舉在微商領域拓展生意，會不會逐步改變微商原有的定位？原有的中小型的微商會不會因此大規模地消失？

　　對此，龔鉑洋認為的確如此。今年開始一些中小型的微商，靠刷朋友圈賣貨的這些企業，慢慢受到很大的影響，因為這種賣貨本質是賣給了渠道商，並不是真正的消費者。前期做的比較好的一些所謂的微商大品牌也紛紛開始轉型，甚至開始做正規的電子商務的行銷工作。我們樂於看到，一方面這些假冒偽劣、坑蒙拐騙的産品慢慢遠離朋友圈，還朋友圈一個清凈；同時，一些知名的品牌，甚至一些上市公司，它們利用移動行銷、利用手機端、客戶端發展分銷跟零售的工作，直接把優惠帶給消費者。

　　在談到這種無論是富士康、老闆電器等，它們進軍到微店的時候，龔鉑洋先生覺得這並不是它們加盟到微店當中，而是一種移動行銷。怎麼給它們定位，現在這些企業的加入，屬於一種什麼樣的性質？經濟之聲特約評論員、IT觀察家冀勇慶也就此作出了評論。

　　冀勇慶認為，現在加盟微店的都是一些製造型企業和傳統型企業，它們之所以做微店是因為，它們過去只接大客戶訂單，做製造業，通過微店可以接觸到最終用戶，這對它們了解客戶需求，開發下一代産品有很大的好處。

　　至於大企業搞微商的優勢和劣勢，有冀勇慶認為，優勢是它們比較有錢，一下子砸很多錢把攤子鋪開。但微商不是完全靠錢能砸起來的，因為一方面它是基於移動，另一方面是基於社會關係而形成一種交易模式。製作型大企業過去並沒有跟最終客戶有交道，所以它們同樣需要很長時間做運營，這一塊大企業跟小企業而言，並沒有任何優勢。

　　從微商的經營方式來説，我們能夠看到不少“小而美”的微商，發展得很好。但是，也有很多微商“暴力刷屏”，銷售假冒偽劣，這就讓人對微商的野蠻生長有一種擔心。

　　大型企業進入微商領域之後，能否改變這種野蠻生長的態勢？對於這個問題，冀勇慶表示他沒有那麼樂觀。大型企業進入微商領域後，由於它們過去比較重視信譽和品牌，對於産品品質的要求會高一些，客觀上對於野蠻生長有一些抑製作用。但微商這種形態還是比較適合中小企業經營，即使大企業進去，短期內也不可能改變微商平臺裏中小企業佔主導的態勢。因此，還是要把最後的希望寄託在整個商業環境的改善上。

　　如何才能讓各種規模的企業在微商平臺上各得其所，找到自己的個性化發展之路？冀勇慶認為，中小企業比較適合用微商低成本獲取用戶，進行銷售。大企業可以在微商平臺上，嘗試更多的C2B産品，通過微商平臺來收集用戶需求，發起一定定制，然後反向再進行整合製造産品。如果採用這樣的方式，大企業能夠規避自身的弱點，也能夠在微商平臺上進行不錯的發展。