“剁手族”取代“血拼族”和奧特加超越巴菲特
- 發佈時間：2015-06-04 06:34:14 來源：杭州日報 責任編輯：羅伯特
涂玥
就在所有人見面都只談股市不談其他的時候，終於來了一條能讓時尚零售圈人揚眉吐氣的消息：在最新的彭博億萬富翁指數上，快時尚品牌Zara的創始人西班牙人阿曼西奧·奧特加超越巴菲特，成為全球第二富有的人。無論受到了多少抄襲和低質的指責，Zara好歹是憑藉大漲的銷售業績，讓自家老闆跑贏了股神。
如果對比著另一條新聞來看，這個“超越”或許更有意思——就在此前一天，曾經作為職業女性經典標配的高端女裝品牌寶姿表示，將以6億元人民幣出售時裝和服飾業務20%權益，並可能以24億元繼續出售餘下的80%權益，最終退出此前主營的時裝服飾業務。“甩手不幹”的原因也很直接：業績連年下滑，無力回天。
同樣是賣衣服，同樣是知名品牌，為什麼一個把自己賣進了天堂，一個把自己賣進了地獄？有人會把這歸結為快時尚品牌的大獲成功，我覺得有道理，但也不全對。從2015年第一季度的業績來看，H&M、優衣庫等多數快時尚品牌確實都繼續保持著兩位數的高增長，但也有例外，比如GAP，同店銷售就下跌了4%。更多打著快時尚旗號，複製快時尚之路的品牌也不見得都成功了，像是美特斯·邦威、VANCL等等。
是不是扛著“快時尚”大旗其實並不重要，重要的是品牌是否順應當下的潮流趨勢和消費訴求，服裝本身有沒有抓牢目標客群的“七寸”。就説寶姿，當年是第一個進入中國市場的高端時裝品牌，可謂紅極一時。問題是二十多年過去了，曾經的富太“粉絲”們有了更多更大牌、更具設計感的服裝選擇，而當年二十幾歲的妹子們到了現在，年齡倒是符合品牌定位了，對這個品牌和設計卻早已有了深深的“代溝”。
美邦的悲哀也正在於此。十幾年都用周董做代言是很專一，但你去問問，現在的90後、00後還有幾個知道周傑倫是誰。而聽著周傑倫歌長大的我們，現在愛的是不會撞衫、不會濫大街、多點質感和腔調的設計師品牌或是個性淘品牌。
要時時更新的潮流趨勢當然也不僅僅是時尚和審美範疇而已，還有銷售渠道。Zara和優衣庫其實是國際品牌裏“觸網”最早的一批，並且互動體驗都做得不錯。而類似寶姿這樣在早期就進入中國市場的國際品牌，大多是靠代理商、中間商在進行銷售，不管是主動還是被動，品牌們都需要保護這些長期合作夥伴的利益，因此很多品牌至今都沒有任何線上銷售渠道。
我們還在不停地買買買，還在充當著“剁手族”，只不過買什麼品牌、怎麼買，我們和幾年前的商場“血拼族”已經大不相同了。
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