“智慧家居終端”，就是打開手機APP界面，電視、音響、空調、冰箱都在控制範圍內，只需用手一點就免去了四處找遙控板的煩惱。同時，電動窗簾、遙控調節燈光也能通過手機客戶端一鍵搞定。

　　在很多人看來，手機只是一個工具，瀏覽網站、玩遊戲、拍照片……但鄭濤和萬元卻把它變成了創業平臺。

　　這兩位出生於1991年的重慶小夥子，創辦了重慶深蜀科技有限公司，是大渡口區微型企業的未來新星。他們研發的家庭“智慧家居終端”，讓市民通過手機APP便可以遠端遙控家用電器。

　　近1年，重慶30多戶家庭享受到了“智慧家居終端”帶來的便利，銷售額達到28萬元。

　　高中就決定要做合夥人

　　誰説好朋友不能成為合夥人，鄭濤和萬元認為自己做過最靠譜的事，便是他們在高一就立志要合夥一起創業。

　　初中是上下鋪的室友，高中同校不同班，教室外的過道成了他們交流的地方。

　　“我們看了很多美國科幻片，覺得語音操控機器實在是個很牛的事情。當時就想，如果通過編程來控制家庭的一切，簡直是懶人的福音。如果這個技術能由我們來實現，就更有成就感。”鄭濤説。

　　既然要一起創業，鄭濤和萬元決定每週在過道聚會兩次，溝通最新想法。同時，高考要一起報考軟體編程專業，這樣才能寫代碼操控機器。為了提前準備，他倆買了人生第一本編程書籍，自學代碼。

　　“萬元是個下了決心就特別執著的人。”鄭濤説，高考後他被重慶電子工程學院錄取，萬元進入重慶大學，按照約定他們都選擇了軟體編程專業。

　　為了在畢業前積累一些創業經驗，大三時，鄭濤便加入一家數據庫公司做了一年的區域銷售。“光有技術不行，你還要會銷售、有資源，所以我才決定出去打工。”鄭濤説，2013年，他和萬元湊了10萬元加上政府補貼的5萬元，開始了創業之路。8位團隊成員大多為90後。

　　瞄準“智慧家裝”市場

　　鄭濤一開始將推廣重點放地産開發商上，不過由於創業型公司資質較低，加之市場對智慧家居認可度不高，推廣處處碰壁。2014年上半年，他們只接到一張訂單。下半年，他們轉做家庭“智慧家裝”，讓一個家庭花不到2萬元就可以獲得智慧家居生活。鄭濤向客戶推薦智慧家裝方案，同時，利用百度推廣做行銷，生意開始有了起色。

　　“那時，一天接到6個電話都興奮得很。我們發現這些準客戶群對價格有相當了解。但他們最需要的是一家本地、非代理、售後在重慶的企業。”鄭濤説，這些都是他們的優勢，自主開發的終端通過無線連接，可以滿足覆蓋各個品牌家電遠端操作。

　　隨後，鄭濤獲得了30多個家庭訂單，還打開了萬州、開縣、合川市場。

　　“今年，我們開始獲得一些工裝訂單，包括一個度假村智慧安裝。同時，我們也獲得本地一家房地産開發商樣板間安裝的機會，希望能進入到這個高門檻的市場。”鄭濤説，如果順利，今年銷售額可以突破50萬元。目標並不算高，但兩人都認為，步子走得更紮實一些，創業道路才會走得更穩健。

　　對話>

　　不看重股權高低

　　産品推廣才是首位

　　重慶晨報：都説朋友不適合成為合夥人。當你們遇到分歧，如何解決？

　　鄭濤：我們有11年的信任基礎，我想這是最重要的。我們從不吵架，即便是在公司決策上産生了分歧，解決方法很簡單，我們會在公司集體投票，少數服從多數。

　　重慶晨報：你們的股權、收益分配是怎樣的？

　　鄭濤：2014年上半年出現過資金問題，當時，萬元的家人投入了30萬元幫助我們。在股權上，萬元比我高10%左右。但我們並不看重這個，這也是合夥人的重要標準吧。我們的價值觀比較一致，認為産品應用推廣才是第一位。