■本報記者 黃勇娣 本報通訊員 陳燕

　　“去年一年，斐訊申請專利上千項，在全市僅次於上汽集團和上海電氣集團……”

　　今年以來，多個場合，松江區委書記盛亞飛對一家草根企業津津樂道，並將其作為松江區企業科技創新的典型代表。

　　這家被稱為“小華為”的民企，雖然成立剛到6年，但已創造驚人的銷售業績：2009年-2011年的第一個三年，其銷售規模分別是0.56億、4.2億和12.4億元；2012年到2014年的第二個三年，其銷售額更迅速攀升到30.1億、51.7億和100億元。

　　迅猛增長奧秘何在？公司CEO鄭敏笑答：因為市場夠大。這句話，説的是“在風口上，豬都會飛”的道理。

　　但，真能駕馭風向的，從來都不是等風大了才被吹起來的豬。在數據通信行業，更大的風將至未至，斐訊已經瞄準未來方向，展開了大手筆的戰略佈局。

　　其實並不喜歡被叫“小華為”

　　“其實，我並不喜歡‘小華為’的稱呼。”鄭敏坦言，自己很敬重華為這樣的公司，但還是希望有一天，人們能夠直接叫出“斐訊”的名字，而不再需要什麼注解。

　　鄭敏表示，“小華為”的名頭，源於政府領導和業界對斐訊的一種期望，也表明斐訊和華為在産品內容、創業經歷、發展勢頭等諸多方面，確實有相似之處。儘管斐訊比華為年輕許多，二者體量也相差巨大。

　　從銷售代理，到自主研發，到自主品牌——這是華為走過的創業路。斐訊通信創始人、董事長，1977年出生的顧國平，在二十一世紀頭十年裏，也經歷過這樣的轉變。

　　資料顯示，1993年，顧國平求學于上海電機技術高等專科學校，1998年畢業後，進入上海振華港口機械有限公司，負責客戶關係工作。但他只在這家很著名的企業工作了兩年。

　　斐訊通信的前身是眾翔科技，主要靠代理髮家，代理的是一家著名的海外通訊設備品牌。當時做代理的很多，顧國平團隊做得不算早，但客戶開拓極好，銷售額很快超過10億元。

　　就這樣，顧國平積累了一定的財富。2008年底，他逐漸意識到自身企業的局限性，開始選擇一些銷路較好的通信設備切入，結果發現仍然需要工廠支援。但富士康這類大企業，根本不願接他們這類創業公司的小單，而小廠的代工品質又難以達到品控要求。於是，他們開工自己的工廠。為了創立斐訊通信，顧國平和他之前一起創業的同學幫，將全部積蓄1億多元悉數拿出。

　　並不諱言把華為作為標桿

　　同屬通信行業，斐訊並不諱言把華為作為標桿。每年，公司堅持把銷售收入的3%—5%投入研發。目前，斐訊已擁有員工4000多名，其中技術研發人員佔55%以上。公司不僅在中國上海、北京、南京、深圳等地設立了研發基地，還在德國及美國舊金山成立研發基地，與國際化最前沿的技術接軌。在這樣的基礎上，斐訊一年申請上千項專利成為了可能。

　　位於松江思賢路上的斐訊總部園，看起來就像一座小公園，裏面坐落著一棟棟別墅式辦公樓，環境有點像谷歌的隨性，可以讓研發人員無拘無束髮揮才智。“為打造良好的創新環境，員工宿舍、食堂、班車全部免費。公司目前已有上市計劃，未來員工也有望像華為員工一樣參與股權認購……”鄭敏還特別提到一點，公司食堂從不“開小灶”，高管和普通員工一樣端著盤子找座位。

　　因為是代理起家，顧國平和他的夥伴一直以市場為導向，技術研發和市場開發針對性強，願意圍著客戶轉。所以，斐訊快速拓展市場，在短短六年突破了百億大關。

　　但由於通訊行業太大，相對於華為、中興等巨頭來説，斐訊通信和顧國平都還是一個陌生名字。也正因為此，此前，顧國平並不討厭“小華為”的稱呼。創立伊始，他就頻頻接受採訪，表示想要打造一個“小華為”；之後，他為斐訊描述的精準行業地位，也是“國內通訊行業第二梯隊的領頭羊，緊跟行業巨頭”。作為斐訊通信的面子人物，他一點點地積攢人氣和名氣。

　　對顧國平來説，“小華為”之稱，應該是個有效的行銷策略。它巧妙地對斐訊初創期的行業地位進行“認證”，也讓人們快速記住了這個名不見經傳的民營小企業。

　　自我否定中的戰略機會

　　過去六年，斐訊的業績增長主要來自什麼板塊？“來自硬體銷售，包括個人移動終端、智慧家庭終端、企業網終端的設備等。”鄭敏回答説。

　　今年，在個人移動終端領域，斐訊推出了首款電商機型——輕客P660，3月份在京東同期預售機型中預售量排名第二；同時，該款手機還銷往德國、法國、英國、馬來西亞、印度、新加坡等多個國家和我國台灣地區。在智慧家庭終端領域，斐訊2014年出貨量超過600萬台，佔據路由器約5%的份額，在天貓銷量品類排名第一。

　　雖然通訊行業市場大，但競爭也格外激烈。斐訊能快速搶佔市場，除了靠技術創新，還採取了獨特的策略。雖然斐訊在模式上努力學習華為，但在産品銷售上卻儘量避開華為等巨頭的競爭範圍。

　　目前，斐訊手機主打的都是二三線城市，其“價廉物美”的産品定位，主動避開了那些實力雄厚的競爭對手。讓人感到驚奇的是，斐訊的海外銷售額也佔到了40%左右。目前，其海外分公司已遍佈歐洲、中東、北非、俄羅斯、東南亞、拉美等全球多個區域，海外銷售的産品以個人移動終端和智慧家庭終端為主。“歐洲市場相對於國內市場，消費者的消費觀念更加冷靜，而東南亞的消費模式則更接近於中國……”顧國平如此解釋説。

　　但到了眼下，鄭敏卻告訴筆者：“斐訊不會是手機廠商，也不會是設備廠商。比如手機，我們只是把其看成一個策略産品，作為個人數據的入口……”

　　2012年，斐訊開始了新思考：單純的通訊設備買賣，真的可以成為未來方向嗎？他們清醒地認識到，無論是做手機還是設備，前面都已有若干“大山”擋著，斐訊不可能完全重走華為的路，更不可能在這條路上超越華為！

　　自此，斐訊在戰略佈局上進行重大調整：今後，斐訊的核心價值不在設備一塊，而在於提供系統解決方案，以及數據中心、雲服務、智慧城市等終端服務。所謂系統解決方案，也是基於通訊設備的組合式解決方案，因為斐訊既有技術優勢，又有齊全的産品線。

　　會不會成為“帶頭大哥”

　　從製造業，到系統解決方案，再到終端服務業——這兩年，斐訊在戰略方向上“脫胎換骨”。新的戰略方向，契合了當前通訊行業的轉型趨勢，也被斐訊看成“能讓豬飛起來”的更大風口。

　　“我是在2013年加盟斐訊的，之前顧總找我談了大半年。在我看來，斐訊的方向很吸引人，雖然剛起步，但已有騰飛的氣勢。”鄭敏表示，如果有好的團隊，並朝這個方向努力，斐訊很有可能獲得更大成功。而加盟斐訊前，鄭敏曾歷任UT斯達康通訊有限公司高級總監、副總裁、高級副總裁等職。

　　看好斐訊的，並不止鄭敏一個人。目前，斐訊公司14名高管中，僅有3名創始人，其他11每人平均是顧國平這幾年從世界各地高薪請來的。公司資訊通信技術業務單元高級副總裁楊正洪，曾任職IBM，是知名雲計算和智慧城市專家，並曾長期負責美國國稅局和多個州的智慧城市體系架構設計和實施； 雲計算業務單元總裁賀甬鎬，曾是上海貝爾股份有限公司IT負責人……“今年，還將有十幾名業內大佬加入斐訊。”顧國平透露。

　　目前，斐訊已形成五大業務板塊，分別是個人移動終端、家庭智慧終端、企業網、雲計算和智慧城市。“智慧城市”板塊，被寄予厚望。

　　“三五年後，斐訊未必不會成為該領域的帶頭大哥。”有業內人士大膽預言。

　　去年12月1日，對於顧國平來説，是個特殊的日子。這天，遠在千里之外的廣西北海，北生藥業召開2014年第三次臨時股東大會，會後的董事會上，顧國平當選為北生藥業的新任董事長。

　　隨著增發完成、當選新任董事長，上海斐訊接盤北生藥業的計劃終於塵埃落定。放棄IPO而入主北生藥業，顧國平説：“這一切，都是為了利用北生藥業這個資本平臺，儘快抓住智慧城市這個機會，做大做強智慧城市業務。”

　　“接盤北生藥業後，斐訊將把智慧城市的業務全部平移過去。”今後，北生藥業的名字也將改為慧球科技，取“智慧地球”的意思。

　　據透露，去年12月5日，慧球科技就與湖南韶山簽訂總金額達10億元的智慧城市項目戰略合作協議，再加上廣西南寧35億元、安徽蕪湖20億元和江蘇沛縣10億元的訂單，上海斐訊已為上市公司帶來了總計75億元的智慧城市訂單。

　　斐訊佈局“智慧城市”，並非心血來潮。他們發現，作為未來城市發展的新模式、新形態，我國已先後對外公佈了兩批共計193個國家智慧城市試點，而業內預計，兩批試點城市拉動的智慧城市投資規模在1100億元以上。上海斐訊希望，借助上市公司的平臺，加快在智慧城市研發與運營中心項目，以及智慧城市業務的拓展，努力打造一個具有國際化水準的智慧城市建設上市公司。

　　而此前，斐訊已在“智慧城市”的研究領域提前佈局。該公司分別與同濟、交大、復旦聯合成立研究機構，重點從規劃設計、人文保護、大數據分析等角度切入研究。“現在，各地都還沒弄明白：智慧城市到底該建成什麼樣？我們將發揮自身在技術、産品、理念等各方面的優勢，做好智慧城市的頂層設計。”鄭敏告訴記者，目前，斐訊已幫助廣西南寧完成智慧城市的頂層規劃，接下來就可以接入“智慧旅遊”等垂直應用系統。

　　借殼上市，因為太缺錢

　　“當前，在國內，智慧城市的板塊內容非常豐富，但理念和市場還比較混亂，暫時還看不到有大公司浮現出來。但三五年後，肯定會出現一批有話語權的大企業。”一位業內人士分析認為。

　　目前，騰訊和阿裏等巨頭已敏銳地發現了商機，與眾多城市簽約共建智慧城市，但他們主要還是從應用層面切入，而國內做智慧城市的上市公司，也主要涉及智慧城市某一個業務，提供整體方案的還沒有。

　　對此，顧國平自信滿滿：“斐訊通信的優勢不僅能做硬體，還能做軟體，能將很多部分連接整合起來，就跟汽車方向盤一樣，製造出優質方向盤是一種能力，知道為什麼這樣設計才更重要。”

　　也有人提出，一旦華為進入這個領域，年輕的斐訊還有多少優勢？但顧國平認為，正因為年輕，斐訊不用顧忌沉重的包袱，説不定可以後來者居上。而擁有多個成功板塊的華為，暫時還未必看得上這個領域。

　　2013年底，斐訊曾對外透露有IPO計劃，但後來卻迅速借殼上市。有人因此質疑，斐訊出現了資金短缺，借殼上市是為了快速“圈錢”。對此，鄭敏表示，並不關注網上的小道消息，借殼上市只是為了儘快抓住智慧城市的機會，若通過IPO至少需要兩三年時間，等不及。

　　但他同時坦言，斐訊確實“缺錢”。一方面，智慧城市建設需要大投入，另一方面，斐訊在數據中心板塊也開始了大手筆佈局。今後，上海斐訊將形成一個全國覆蓋、全球重點部署的數據中心網路。在這張大網中，已建和在建的數據中心機櫃達到3萬個，分佈在北京、馬鞍山、上海和南寧。到2018年左右，斐訊將在全國形成6個數據中心群，自建機櫃總數將達15萬個。

　　“接下來，我們還要在德國慕尼黑和美國矽谷啟動數據中心建設。屆時，我們將成為全國最大，繼谷歌、亞馬遜之後全球第三大第三方數據中心服務提供商。”顧國平説。

　　而要建成這樣的數據中心大網，斐訊至少要砸入數百億元。一旦建成，斐訊就可以形成明顯的先發優勢，與各地政府開展電子政務、電子商務、雲計算、大數據、O2O等方面一系列的合作，力爭成為政務雲市場全國第一。在企業雲、行業雲領域，上海斐訊也將大展身手。

　　與此同時，斐訊還在積極謀劃兩項海外並購。這兩項正在進行的並購業務，一項是收購法國阿爾卡特朗訊公司的企業網業務，目前已完成了三分之二的程式；另一項則是收購台灣上市企業D-Link公司的全球業務。一旦這兩項並購完成，上海斐訊在家庭寬頻終端、企業網路終端的業界排名，均將躋身全球前三。

　　一系列動作，意味著巨大的資金壓力。但若不進行這樣的戰略佈局，當通信行業有更大機會降臨，即使能夠從中分得一杯羹，“強勢騰飛”只會成為空話。

　　“眼下，公司的發展方向越來越清晰，但困難也越來越大。相對於原來單一的製造業，如今的多業務佈局挑戰更大，團隊要承擔的也越來越多。”在鄭敏看來，這樣的過程性困難，是騰飛前必須經歷的。