對於絕大多數中小外貿企業而言，中國自有品牌的國際化與其在傳統市場與國際大牌硬碰硬，不如避其鋒芒，從側面入手。聰明的中國外貿企業把自有品牌的推廣首選地選在新興市場，從而以點帶面，逐步鋪開。

　　面對嚴峻的出口形勢，參加第117屆廣交會的外貿企業普遍意識到，只有生産自主品牌産品才能真正獲得國際市場的認可。部分參展商向國際商報記者介紹了他們的品牌推廣“生意經”：與傳統市場相比，新興市場更有利於外貿企業推廣自主品牌。

　　新興市場利於推廣自主品牌

　　“作為山西老陳醋的優秀代表，要打響品牌，就要堅持傳統釀造，確保産品品質，做到不添加防腐劑、不添加無色素香精、不勾兌醋酸。”山西紫林醋業股份有限公司國貿部經理任海林表示。

　　與傳統市場相比，新興市場更有利於外貿企業推廣自主品牌。“我們公司近幾年主要開拓的就是新興市場，而且自主品牌産品佔到整個出口額的60%~70%。”廣東威豹實業有限公司外貿部經理賴和興説。據介紹，威豹主要生産箱包産品，産品定位中高檔，主要出口到北美、南美、亞洲、中東、歐洲等地區，自主品牌銷往菲律賓、俄羅斯、奧地利、墨西哥等國家。

　　“箱包企業在歐美市場想推自主品牌很難。當地消費者對耐克和阿迪達斯等品牌的忠誠度很高，也沒有很大的資源支撐我們在歐美市場的行銷，因此進入這些市場只能是當陪襯。但新興市場則不同。”賴和興説，做自主品牌通過新興市場去輻射更容易一些。

　　“剛開始客人也不太接受用我們的牌子去銷售。這就需要對他們做一個品牌推廣，讓他們慢慢去認可我們的産品與品牌。”賴和興説，進行品牌推廣至少需要一年，這需要行銷人員有較強的行銷技巧，比如把客戶帶到威豹在國內的終端店去看看，把公司在國內的成功經驗告訴客戶。在他們的努力下，如今已有十幾個國家的客戶在當地開設威豹品牌的連鎖專賣店，還有一些國家在終端展示平臺開設威豹的專區。

　　中國品牌知名度提升空間大

　　雖然我國外貿企業積極研發品牌産品，開拓國際市場，但是在採購商的眼中，中國品牌産品的國際知名度仍不高。“在食品方面，中國的品牌越來越多，但大多都是名不見經傳的新品牌。由於對新品牌的企業情況、産品品質不了解，想找新的合作對象就比較困難。”一位來自泰國的採購商表示。“中國內地的品牌商品其實在發展中國家很受歡迎，但品牌知名度很低。比如在香港的購物廣場裏，經常可以看到歐美品牌的廣告在播放，卻很少見到中國品牌的廣告，在境外媒體中更是難覓中國內地品牌的身影。”一位來自香港的採購商説。“不斷加強自主産品的創新與研發，這樣才能讓中國品牌真正立足於國際市場。”一位日本採購商表示。“中國品牌應加大境外宣傳，擴大宣傳渠道，讓更多的人知道中國品牌。”一位來自美國的採購商表示。