今年，加多寶再次獲得了“中國飲料第一罐”的殊榮，這已經是加多寶的八連冠佳績。雖已蟬聯八次，但並不意味著這是一項很容易獲得的榮譽。日前，加多寶更是進行戰略升級，特別推出金罐加多寶涼茶，進入中國涼茶的“黃金時代”。在這驕人的成績背後，涼茶行業領導者又有著怎樣的制勝秘訣呢？

　　從加多寶的發展軌跡不難看出，他們的成功源於——創新。對此，在行業內部人士看來並不意外，自加多寶1996年首創紅罐涼茶起，加多寶就開始了創新之路。作為飲料行業的後來者如果不選擇創新，加多寶的生存的機會就很渺茫。而能夠在強者林立的競爭中贏得消費者的口碑，對於加多寶而言，無疑就是最大的成功。此次全新升級的金罐加多寶將繼續延續加多寶的銷售神話，並在此之上做出更大的突破。 ■黃言楦

　　加多寶金罐新裝上市 開闢涼茶市場新風潮

　　目前，加多寶逐漸成為中國飲料行業“中國創造”的標桿。在過去的20年內，加多寶一直堅持發展正宗涼茶和創新思維，將傳統涼茶技藝與現代科技結合。以涼茶濃縮汁技術研發為例，這種技術開創了“集中提取、分散灌裝”工業化的生産模式，實現了中國飲料行業生産方式的歷史性突破，確保産品風味、口感等品質。日前，在品牌轉換之後又經歷了3年的精心運作，加多寶順勢推出全新的金罐包裝，在消費者心中與其他涼茶品牌形成差異化，進一步提升了品牌的辨識度，更加夯實了加多寶在國內市場上的龍頭地位，切切實實成為中國涼茶的領導品牌。

　　在4月20日的金罐加多寶上市發佈會上，加多寶集團執行總裁“面臨國家良好的宏觀政策與加多寶品牌這個千載難逢的歷史機遇，我們推出紅罐升級版——金罐加多寶涼茶是勢在必行、刻不容緩的，也是加多寶經過長期醞釀和反覆論證後，所做出的一項重大的戰略舉措。大家都知道，金色更能承載中國上下5000年的文化內涵，它不僅象徵著富貴和高檔，也象徵著涼茶領導者的王者風範。金罐是應消費者呼聲推出的，是消費者自己選出來的，完全貼合消費市場的趨勢；金罐加多寶完全和競品區隔，獨一無二，與眾不同，消費者不再混淆，能正確選擇真正的正宗涼茶。金罐加多寶不僅承載著加多寶百煉成金的過去，也能更好地詮釋加多寶對中國涼茶黃金時代的期許。”

　　從市場來看，餐飲、超市、批發市場和便利店等店內，加多寶涼茶的動銷頻率快，庫存充分，産品流動量大，這也證明了加多寶上榜完全是實至名歸。“一個飲品賣得好不好，看餐廳最直接。”一位業內分析專家介紹，對於每一種飲料來説，餐飲是必爭之地，誰能拿下更多的餐飲渠道，就佔領了市場先機。

　　筆者在走訪時發現，以福建省內眾多辣味特色的餐飲店為例，85%的店內冷藏櫃擺放的都是加多寶涼茶飲料。筆者在與消費者陳先生交流中，他説道：“平常無論是在吃麻辣火鍋時，還是一些辣味的菜肴時候，我一定要喝加多寶，濃濃的辛辣味道之後，再配上清涼解熱的涼茶，感覺真是好。”據了解，辣味菜肴配上加多寶這已經成為很多消費者的習慣了。陳先生還表示，全新升級成為金罐之後的加多寶增強了品牌的辨識度，是一件絕對的好事。

　　在一家雜貨舖，筆者也從老闆那裏了解到。“每到冬天和夏天都是涼茶的消費旺季，今年也不例外，我們一天平均要賣出5箱到10箱加多寶，銷量異常火爆。加多寶好賣，和我們合作也很多年了，所以我家只進加多寶來賣。”

　　據全球權威機構尼爾森數據顯示，自2012年5月，加多寶實施品牌切換以來，加多寶的銷量保持著良好的增長勢頭。從2012年7月至2013年7月的滾動報告顯示：加多寶罐裝涼茶在此期間的市場份額遙遙領先於第二名。2015年的最新數據顯示，加多寶連續8年獲得“中國飲料第一罐”的桂冠。

　　金標準 引領中國涼茶新標桿

　　據業內專業人士透露，此次加多寶全新升級，推出金罐，不僅再次穩固了其在涼茶品牌中的領導地位，更是全面佈局海外，進一步將加多寶推向世界，為加多寶品牌的全球化奠定了基礎。北京金錫紅商貿有限公司董事長任炳文表示：“加多寶這次推出金罐加多寶涼茶，讓經銷商感到非常振奮。金罐顯得非常有品質和內涵，相信消費者會喜歡。作為加多寶最親密的經銷商夥伴，對於金罐加多寶的市場我們非常有信心，我相信2015年金罐加多寶一定會大賣，成為消費者首選，引領涼茶行業進入黃金時代。”

　　從2012年5月正式推出加多寶涼茶至今，“加多寶”已經成功成為銷售額在中國能與可口可樂和百事可樂相匹敵的中國罐裝飲料市場領軍品牌。對此，業內分析人士認為，加多寶憑藉涼茶創始人王澤邦的正宗配方，及強大的行銷能力，佔據如此高位實屬情理之中。

　　此次，加多寶全面升級推出金罐的同時，也打造了與其相匹配的“金標準”體系，開啟了加多寶涼茶的“黃金時代”。從原料管控、提取工藝等方面入手，打造以國際接軌的世界機工長，不僅強化了加多寶涼茶在國際市場上的核心競爭力，更使得加多寶國際化戰略的全面升級，將建立全球一體化的行銷體系，參與國際化飲料市場競爭，傳播中國傳統涼茶文化。

　　在資深行銷專家指出，去年飲料行業運作狀況分析報告數據就顯示加多寶涼茶銷量居罐裝飲料銷量第一。再加上全新上市的金罐加多寶，並且提出了全新的“金標準”為正宗涼茶保駕護航。同時，以創新性傳承去撬動正宗涼茶所蘊含的深厚的文化積澱，這將為中國涼茶的發展帶來一次質的飛躍，也使得加多寶進入一個全新的涼茶“黃金時代”。行銷創新 引領“金”彩新潮流

　　涼茶作為一種傳統飲品，其背後承載著的是一種文化底蘊，是一種中國傳統的價值觀以及關注養生的生活方式。這就使得涼茶的社會價值遠遠大於其作為産品的自身價值。而加多寶掌握了發展方向，並且牢牢地把握住了這一點。在加多寶看來，加多寶涼茶是民族文化傳播的重要載體。在加多寶涼茶文化的推廣過程中，始終堅持全球化戰略成為它取得成功的一大關鍵。

　　在2008年北京奧運會期間，加多寶出現在紐約的哈德遜河，這個來自中國的涼茶企業第一次走入了世界人的眼中。2010年，加多寶集團成功成為亞運會高級合作夥伴，這是涼茶與國際性賽事的完美結合，是對加多寶品牌的認可；2010年8月，加多寶在第十五屆全球食品科技大會上榮獲了“全球食品工業獎”，進一步提升品牌形象。在飲料快消品牌中，加多寶無疑是成功的，而成功的行銷背後是行銷理念的創新。

　　十多年的行銷積累，加多寶打造成今天加多寶的強勢地位，目前，通過全國50個銷售大區下轄500多個辦事處，加多寶覆蓋了絕大部分地區的銷售渠道。根據統計數據從高端餐廳酒店，到普通商鋪超市，加多寶的市場份額超過三分之二，覆蓋全國32個省市。此外，産品遠銷東南亞、澳洲、美洲、中東等50多個國家。

　　2006年的德國世界盃起，至2012年倫敦奧運會、乃至2014年北京APEC和巴西世界盃都能看到加多寶涼茶的身影。在此次加多寶金罐推出之後，相應地將會同步提升行銷體系，創造出與加多寶金罐涼茶所匹配的國際化行銷體系。

　　陽愛星表示：“我們清醒地認識到，加多寶在國際化的征途上，還面臨著很多巨大的挑戰，但這絲毫不會動搖加多寶弘揚涼茶文化、做大做強涼茶産業的歷史使命，我們相信，在國家‘一帶一路’、‘文化走出去’、‘提升軟實力’等宏觀戰略指導下，加多寶依託涼茶創始人的祖傳配方和金標準體系，金罐加多寶一定能成為中國文化一張金燦燦的名片，實現加多寶的2.0版‘涼茶中國夢’”。