“一平方英里”的倫敦金融城，雲集了200多家不同國家的銀行，100多年來一直是西方世界的資本中心。在其核心地區，毗鄰英格蘭銀行，有一幢門前高懸五星紅旗的大樓，這裡是中國銀行倫敦分行總部所在地。作為中國金融業第一家走出國門的海外分支機構，中行倫敦分行立足當地，深耕海外市場，竭誠為當地華人華僑、“走出去”企業和本土客戶服務，成為中國在海外一張閃亮的金融名片。

　　助力企業“走出去”

　　近年來，從中國石油集團收購英力士公司蘇格蘭地區煉油廠，到光明集團收購英國維他麥公司，再到南京新百公司成功收購英國百年老店弗雷澤百貨，中國企業走進英國市場的規模之大和涉及領域之廣都是前所未有的。在所有這些重要的並購中，中行倫敦分行發揮了重要的橋梁作用。如中行倫敦分行行長孫煜所説，在“走出去”的國內企業看來，“中國銀行倫敦分行是他們在英國的‘第一站’。”

　　能夠成為“走出去”企業的“第一站”，中行倫敦分行靠的是創新確立的多元業務及産品服務體系。針對“走出去”客戶多元的業務特點和需求，中行倫敦分行著力開發企業所需的高端和個性化金融産品。一方面，針對“走出去”企業的並購需求，利用自身在倫敦本地市場的豐富經驗，提供專業的並購估值、融資方案設計和資金支援等服務；另一方面，發揮集團聯動優勢、打通海內外資金籌措方式，充分利用自身在倫敦市場上債券發行、貨幣市場結構化融資方面的經驗和專長，為“走出去”企業提供多元化業務及産品服務。

　　從實際效果來看，中行倫敦分行相對完善的業務和産品服務體系成功幫助了一批“走出去”企業的快速發展。以中石油集團並購英力士公司煉油廠為例，中行倫敦分行在並購融資和業務發展授信方面支援該企業銷售額在短短的4年內增加了4倍，從2011年的60億美元快速增長至2014年底的近300億美元，成為中國“走出去”企業成功發展的一個典範。

　　提升國際化含金量

　　如何提升業務本地化水準、打入本土主流銀行傳統業務領域是中資銀行在海外拓展的核心目標之一。在這一領域，中行倫敦分行可謂成績顯著。當前中行倫敦分行的客戶結構中，本地客戶在核心授信客戶中的比重已經高達80%，在零售客戶中的比重也已經達到了70%，英國和歐洲的大型公司在客戶中的比重也接近50%。在資産業務領域，中行倫敦分行也成功進入了英國本土銀行自身非常偏好的細分市場領域。2013年，中行倫敦分行以唯一一家中資銀行的身份參與了英國泰晤士鐵路網火車製造項目銀團貸款，同時成功開展倫敦厄本尼斯特高檔公寓貸款項目。這標誌著中行倫敦分行已經具備了與當地銀行相當的行銷和業務能力，並在爭攬當地優質客戶方面形成獨特優勢，多年來在倫敦本地市場的厚植深耕終有了回報。

　　談及推動近年來國際化發展的因素，孫煜説，“2008年金融危機之後，中國經濟實力的快速發展和西方銀行業的相對收縮，為包括中國銀行在內的中資銀行提供了進一步國際化發展的機遇”。孫煜表示，隨著英國越來越多將注意力轉向中國等新興國家，以及中英雙邊貿易進入快速發展通道，為中行倫敦分行接觸英國和歐洲本土大型企業創造了大量的機會。

　　在利用這一機遇的過程中，中行倫敦分行依靠自身的“獨到之處”在與外資銀行競爭中逐步勝出。在老牌金融中心多年“打拼”的經歷本身就是一筆寶貴資産，濃厚的歷史積澱、長期業務合作帶來的互信，為其更好利用這一機遇奠定了基礎。在此基礎上，中行針對倫敦作為歐洲大量企業財務服務中心的特點，以中行倫敦為軸心，連接歐洲各地網點和國內市場，為歐洲企業提供同時覆蓋歐洲市場和中國市場的整體産品服務平臺。孫煜強調，也正是基於這一點，以捷豹路虎集團為代表的部分英國和歐洲企業與中國銀行形成了全集團的業務對接。

　　與此同時，中行倫敦分行穩健的經營也是其業務國際化、本地化的“訣竅”之一。將流動性和安全性作為首要經營目標的倫敦分行，成功避免了英國本土銀行在金融危機期間出現的問題，也使其在本土銀行“休養生息”、收緊銀根的情況下，能夠持續為當地客戶提供優質服務和極具競爭力的價格，促進客戶結構的良性演變。

　　抓住人民幣國際化帶來的發展機遇

　　在做好傳統商業銀行業務的同時，加強金融市場業務拓展、實現銀行經營規模和品質的提升一直是中行倫敦分行的努力方向。在這一領域，中行倫敦分行看準了人民幣國際化帶來的突破機遇。

　　從發行刷新倫敦市場人民幣債券單筆發行紀錄的25億元人民幣債券，到唯一入選英國財政部人民幣國債承銷團隊的中資銀行，中行倫敦分行借助人民幣國際化不斷拓展金融市場。

　　“可以把人民幣國際化看作是一股浪潮，這股浪潮把中資銀行在離岸人民幣業務領域推到了比肩甚至領先於外資銀行的位置，潮頭之上的中資銀行看到了前所未有的風景，做到了前所未有的業務，接觸到了前所未有的客戶。但潮頭過後，中資銀行也面臨著搭建全球産品和業務平臺的重任和挑戰”。孫煜表示，在人民幣國際化的進程中，中資銀行初期有著極強的先發優勢，這為其補齊自身在金融業務領域的短板提供了難得的時間和空間；隨著越來越多的高端客戶開始接觸人民幣，中資銀行的客戶群體也得到了前所未有的拓展。

　　為順應這一浪潮的發展，中行倫敦分行正在積極搭建由交易中心、銀團中心和商品中心共同構成的服務全球客戶平臺。2015年，中行將依據倫敦本地市場的優勢，集中中行在外匯、衍生品和固定收益等方面的優勢，在倫敦成立集團交易中心，並依託這一中心，從人民幣産品入手逐步向其他貨幣拓展，從現有客戶入手逐步向高端客戶拓展，從資本密集型業務向資本回報率相對較高的業務拓展。

　　“當前離岸人民幣的貿易貨幣功能繼續深化，交易貨幣功能加速發展，倫敦作為老牌的金融中心，其人民幣外匯交易量已經迅速接近香港，而且呈現出交易平臺電子化、交易産品複雜化、交易主體多樣化等特點。中行倫敦分行一定要抓住這次機會，打造比肩西方一流銀行的以人民幣為核心的多幣種、多産品綜合交易平臺，提升中資銀行在人民幣國際化背景下的核心競爭力。”孫煜説。