人們希望在不久的將來，能夠看到優客工場成為實業、自主品牌以及創新技術的孵化器，而不是成為某些以VC和PE為噱頭的資本逐利圈錢的樂園。應關注那些業務狀況良好但暫時苦於資金短缺的企業，幫助他們尋找可靠的融資渠道，解決他們的燃眉之急。這樣做，在感情上相互溝通，在業務上相互融合，在幫助別人成長的同時，自身也在成長。希望從優客工場裏孵化出來的企業，個個都是棒棒的，希望優客工場裏再走出幾個柳傳志、張瑞敏來

　　萬科前高級副總裁毛大慶一手創辦的優客工場，于4月11日正式開張了，從此，商用地産界少了一員明星職業經理人；人們期望看到，創業大潮中多一個創新不斷的企業孵化器。

　　這是一個創新引領創業的時代！優客工場看來是生逢其時。公開披露的資訊顯示，優客工場為青年創業者提供辦公、財務諮詢、投資管理等一條龍服務的創業計劃。乍聽起來，優客工場有點類似于李開復的創新工場，看來，毛大慶是想在創新方面做點文章。

　　不過在一些觀察分析人士看來，優客工場其實不過是西方近年來開始流行的WeWork商業模式的翻版，這種商業模式是：某公司用折扣價租下某寫字樓的一兩層，並將辦公場地劃分成許多小塊，然後每月向那些希望大家緊挨著辦公的初創企業和小公司收取會員費，而這家公司不過是充當"二房東"的角色，如今毛大慶正在充當這種"角色"。

　　我們認為，創新不僅意味著思想的碰撞和薈萃，更意味著行動上的相互促進和相互鼓勵。為此，我們借此機會，以書信體裁，提出我們對於這一新鮮事物的觀察、理解和思考，期望與毛大慶以及各界人士一起，就創業的理念和理想進行分享和互動，併為所有有志於創業的人們搭建互動的平臺。

　　毛大慶先生：

　　您好！

　　由於想表達的內容和觀點較多，我們在此採用書信的方式，將我們的心中感悟和盤托出。

　　做個有門檻的工場

　　我們十分讚賞和欽佩您的創業勇氣！同時，我們也不得不表示一下心中的困惑：您離開萬科之日，恰是您在萬科平步青雲之時。選擇這樣的時刻離開萬科，難道您是為了證實自己也具備獨立創業的能力？抑或為了印證那句“人要拿得起放得下”的民間古語？

　　您于2015年1月1日起赴任萬科北京區域首席執行官，並兼任北京公司董事長。然而，僅僅兩個多月後，3月8日，萬科通報顯示：“已接受萬科高級副總裁、北京區域本部首席執行官、北京公司董事長毛大慶的辭職申請。”

　　有人認為，促使您閃電離職後又閃電創業的，是近年來剛剛在歐美國家興起的WeWork商業模式，您一手創辦的優客工場就是這種模式的中國翻版。但這種説法頗讓人感到費解：您早已跨越了不惑之年，考慮問題應當是十分實際的，創業固然需要勇氣和衝動，但在您這樣的年紀，似乎不應是簡單的心血來潮般的嘗試。因而在我們看來，您選擇離開已深耕了13年（從2002年1月您進入新加坡凱德置地中國控股集團算起）的地産界，而進入一個幾乎完全陌生的新領域，一定有著許多更深層次思考的。

　　單就創業模式來看，我們認為，這是一種頗具特色的模式，開創了“互動式創業”的先河，即：以幫助他人創業作為自己創業的開端，意味著將自己的創業生涯與他人的創業生涯緊密地捆綁在一起。從這個意義上來看，優客工場決非某種國外商業模式的簡單的翻版，而是為所有創業者搭建一個開放的交流互動的平臺。

　　不知這樣的理解是否符合您的初衷？能否獲得您的認同？

　　另外，您為何為自己的公司命名為優客工場？作為創業者，為自己一手創辦的公司命名，就像是給自己的孩子取名一樣，是很有學問和講究的，其中必定傾注了希望和夢想，飽含了深刻的寓意。

　　雖然您一直沒向外界透露優客工場名字的由來，但我們可否作如下的理解：優客作為UrWork的音譯，原意就是“你的工場”，意味著這是一個完全開放的平臺。不過開放並不意味著沒有門檻，其中的“優”字就意味著只有能力卓越和人品的優秀的人，以及具備成長性和良好的願景的企業，才有資格獲得優客工場的入場券。

　　做實業技術和品牌的孵化器

　　創新引領創業，創新驅動未來！縱觀改革開放30多年的歷程，其實也是不斷創新和創業的歷程。正如您在許多公開場合所表達的：“我們歷史上有三次創業潮。”1984年開始第一次創業潮，在那次大潮中，涌現出了一批個體戶，後來他們當中的許多人成了萬元戶。1992年開始發生了第二次創業潮，馮侖、陳東升、張瑞敏、柳傳志等等一批實干家，從體制內下海，創辦了海爾、聯想、萬科等等實業。如果説，前兩次大潮是以觀念的創新為突破和引領的話，那麼當今以網際網路創業為主的第三次創業潮，則更多的是建立在科學技術創新的基礎之上的，其中的代表人物是馬雲、馬化騰等人，在這輪大潮中誕生了百度、阿裏、騰訊。

　　對於任何一個創業者來説，創新也好，創業也罷，都須準確而清晰地明白自己在市場當中的定位，能夠洞悉市場上的各種機遇和風險，並對未來前景有所規劃。我們想説的是，您毅然告別地産界，選擇以創業諮詢服務作為您創業的起步點，追趕上創業的大潮並努力使自己站在潮頭成為弄潮兒，這種勇氣是可圈可點的，問題在於您選擇的方式和時機是否比較準確？

　　您已經注意到，前幾次大潮都是有主題，有板塊，有非常明確的政治背景推動的，而這次大潮下所進行的，則是五花八門、萬花筒式的創業，不僅創業的人群多元化，而且項目也在不斷地多元化，有的是在傳統項目基礎上不斷派生出的新項目，也有的是借助於網際網路科技平臺而誕生的創新項目，因而帶給大家沒有邊界的想像空間。我們認為，在這種背景下，選擇這種公開互動的平臺模式進行創業，應該説是能夠比較準確地與市場相契合的。

　　我們也欣喜地看到，優客工場首單落地房山，由房山區為優客工場提供位於良鄉高教園區教育實習基地的8000平方米創業場地，用於打造房山區自主創新能力的新引擎。優客工場負責遴選項目、提供孵化服務、輸出管理模式和搭建投融資平臺，促進大學生創業和中小微科技企業的發展。

　　但我們認為，有必要提醒您的是，沒有實業作為支撐的多元化和互動，將是不可持續的，我們希望在不久的將來，能夠看到優客工場成為實業、自主品牌以及創新技術的孵化器，而不是成為某些以VC和PE為噱頭的資本逐利圈錢的樂園，使得“創業”二字流於庸俗。

　　回想第一次和第二次創業大潮中，一些專攻實業的企業家，他們當年的那種銳氣、執著和堅守，在今天的創業環境當中仍應受到尊重！希望優客工場裏再走出幾個柳傳志、張瑞敏來！

　　與創業者們良性互動

　　古人云：“凡事預則立不預則廢。”讀過《孫子兵法》的人都會明白：“夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況於無算乎！”意思是，在未戰之前，都須經過週密的分析、比較、謀劃。當今的創業也不亞於古人發起一場戰爭，那種沒有籌劃的盲目創業，難免陷入未戰而先敗的尷尬境地。

　　您並不諱言“失敗”，並且坦承：“創業就會面臨失敗，而且在創業中失敗率肯定高於成功率。”您認為：“創業的快樂正在於不確定之中。”您還説出了這樣的豪言壯語：“要創業，就要有擁抱失敗的勇氣、敢於爬起來再創業的決心。”

　　勇氣可嘉，不過真要是失敗了，難受的滋味只有自己去品嘗。因此，最好不要失敗。這就需要您對自己未來的事業做出負責任的評估，對於盈利模式和融資模式都有明確的構想，對於有可能遭遇的風險，都準備了應對預案。

　　在您看來，優客工場屬於共用辦公。共用辦公與普通辦公樓的區別在於，前者會共用很多資源，更多的是一種服務式辦公，而這在普通寫字樓、辦公樓裏是沒有的。

　　您認為：“優客工場作為助力小公司創業的平臺，收取的是服務費。希望在每一個點上都減輕小公司的負擔，但並不代表我們不收錢。”WeWork就是按三個項目來收費，一個是辦公室，一個是服務，一個是網際網路未來的價值。這三級加起來，其實是一個大的生産鏈。

　　這看似“如意算盤”，似乎已有了現成的理念和經營模式，接下來就等著收錢啦，似乎做優客工場就如同當個“二房東”那麼簡單，似乎比當初賣商用房要容易得多。但實際當中遇到的各種各樣的問題不可小覷，這種新模式當中存在的一些瑕疵，也許就會嚇跑許多創業者。比如，一位曾經在CBD國際中心租賃一間小辦公室的創業者，他表示：“出於創業初期資金的壓力，也選擇了這種單獨出租的辦公室，每個月的租金是3000元。”但更多的附加苛刻條件讓他難以接受。“雖説出租方提供一切辦公耗材，但不讓我們安裝印表機，只能去出租方那裏列印，每張2元錢的成本。”後來這位創業者選擇了離開。

　　可見，這個“二房東”並不那麼好當，作為60後的您，需要更多地了解和體恤如今的90後創業者們，了解他們需要什麼樣的創業基地，真正地與創業者們互動。比如一家名為銅雀夢喬的創業團隊的創始人就表示：“我們需要溫馨的環境、便利的交通以及可以和其他團隊交流的機會。”對於這些90後創業者來説，他們需要的不是冷冰冰的房屋，也不是每天到時間就趕走他們的苛刻上班制度。他們需要的是一種釋放情懷的孵化器。

　　做最好的孵化器

　　我們想説的是，優客工場既然把自己定位於小企業的創業孵化器，那就應當努力做好孵化工作，這就如同育種，要選擇那些成長性看好的良種進行培育，而不是只要給錢就來者不拒。因為成長性好的企業，他們之間就能相互感染，相互激勵，相互之間傳遞良好的資訊和積極向上的理念，從而形成良性的互動。

　　國內的孵化器也有許多種，企業對於孵化器的選擇也是市場化的，你是好的孵化器，才就會獲得好的口碑，企業才會趨之若鶩。

　　孵化器種類具有多樣性和多級性，有的是基於房租基礎的，就是房租利差基礎上的孵化器，有的是基於股權投資基礎上的孵化器，不要房租，完全就是孵化器，或者稱之為是風投為主導的思想。還有就是兩者結合，做多級孵化器。

　　您已經注意到，在一級孵化器裏所要解決的，是孵化剛需需要，或者甚至是低保人群需要的，這裡麵包括了拿不起太多錢的學生創業者，這叫做非常初始的孵化器，它可能連孵化器都不是，它就是一個培育的土壤。但我們想説的是，對於這些起點看似較低的企業，不應採取不屑的態度，而應從是否具備成長性、核心技術、自主品牌等諸多方面去考量，如果發現它是一個具備良好成長性的公司，就應給予他們良好的幫助，幫它儘快地上升到二級孵化器裏面去，不僅給它生存的土壤，還要不斷地施肥和澆水，這裡面就需要各種各樣的培育措施，比如説導師團隊，給他接洽天使投資，幫他做創業輔導，甚至於幫他們之間再接駁業務聯絡，這就讓他能夠活下來，讓他能夠再做大。

　　因此，作為孵化器，不應簡單地做個收房租的“二房東”，您需要做的具體工作是，建立多種與孵化層級相匹配的、能夠形成互動的服務措施，其中既包括辦公環境、網路環境等硬體設施，也應包括各種激勵機制和鼓勵政策等軟體措施。同時，也應關注那些業務狀況良好但暫時苦於資金短缺的企業，幫助他們尋找可靠的融資渠道，解決他們的燃眉之急。這樣做，在感情上相互溝通，在業務上相互融合，在幫助別人成長的同時，自身也在成長。

　　總之，孵化器與孵化器之間也存在市場競爭，希望優客工場能夠成為優秀的孵化器，在市場競爭中立於不敗之地；希望從優客工場裏孵化出來的企業，個個都是棒棒的！

　　此致

　　最良好的祝願！

　　中華工商時報記者 孫永劍