仍在尋求銷售規模繼續高速增長的房地産商恒大地産(03333.HK)昨日推出了一項行銷新舉措，它宣佈消費者只要購買了恒大名下的住宅物業，在入住之前皆可無理由退房。這項規定從今日開始生效。

　　恒大地産總裁夏海鈞在昨日的發佈會上説，住宅是商品的一種，理應像其他商品一樣獲得“包退”承諾。“我們希望更多同行加入‘無理由退房’陣營，讓住宅包退成為市場新常態。”他説。

　　在提到推出這項措施的初衷時，夏海鈞説，這是因為恒大的利潤來自於供應商和建築商的讓利。“我們打造品質的能力強，住宅全部精裝修交樓，定位剛需但普通住宅都按豪宅的環境和配套打造；成本控制的能力強，標準化運營、材料統一配送等降低了成本。”

　　“恒大此次召開新聞發佈會，是希望讓購房者對其産品以及行銷模式有一個認同感。”房地産行業分析人士嚴躍進説。他表示，儘管政策層面陸續推出了一系列寬鬆政策，但房地産市場並沒有明顯回升，在這種情況下，開發商會更加注重行銷消化庫存。

　　國家統計局昨日發佈的數據顯示，今年一季度房地産開發投資增速相比1、2月份增速回落1.9個百分點，房地産開發企業房屋施工面積增速比1-2月份回落0.8個百分點。房屋新開工面積下降18.4%，降幅擴大0.7個百分點。同時，房地産開發企業土地購置面積同比下降32.4%，商品房銷售面積同比下降9.2%。3月末，商品房待售面積64998萬平方米，比2月末增加1076萬平方米。

　　在上月發佈的2014年度業績報告中，恒大地産將今年的銷售目標設定在1500億元的規模，增長率超過30%。最新的數據顯示，恒大地産一季度累計銷售額達到305.4億元。

　　但嚴躍進説，不同於日常快消品的買賣，作為大宗交易的房屋買賣，其在真正退房的技術操作上存在較大的難度。“如果是按揭貸款購房，購房後此類住房的買賣關係實際上轉化為購房者和商業銀行的信貸關係，若要退房，可能就打亂了此前的銀行信貸節奏。這個時候，對於房企來説可能能夠無條件退房，但對於商業銀行來説，可能不願意做‘無條件退貸’的承諾。”嚴躍進説。

　　“如果這個時候商業銀行依然堅持購房信貸合同，那麼要真正退房，可能對於房企來説要做一個中間溝通人的角色，否則三方最後會發現扯皮的概率在增加。”嚴躍進補充説到。

　　而對於恒大地産來説，推出這些策略可能會百利而無一害。“如果購房者一旦認購此類樓盤，説明認購的意志是堅定的。對於恒大來説，獲取了此類預售款後，也使得項目資金回籠的速度加快。”嚴躍進説，“即便購房者真退款，那麼對於恒大來説並沒有失去什麼，無非是再次尋找一次客戶。”(盧志坤)

　　他説，“但最後你會發現，如果真有消費者要退房，那從買房到入住可能也會需要一年以上的時間，這期間這些購房款實際上就是恒大不需要支付利息的融資，何樂而不為呢？”