消費潛力巨大 農村淘寶助力企業渠道下沉
- 發佈時間：2015-04-14 05:31:30 來源：成都日報 責任編輯：羅伯特
廣東陽山、福建尤溪、吉林通榆、貴州玉屏、甘肅成縣……自阿里巴巴去年宣佈啟動千縣萬村計劃以來，農村淘寶悄然走進了一個又一個的村莊。截至3月底，阿里巴巴的農村淘寶已進駐十多個省區，覆蓋近千個村。
這些小小的村淘點，不斷在刷新人們對農村購買力的認知。阿里巴巴農村淘寶小二介紹，自從村淘服務站開業以來，很多訂單讓做了多年運營的小二們都感到意外，比如農村大媽也會買蕾絲內衣，比如農村對進口奶粉的需求也很大，比如鄉村企業和小商鋪開始在村淘上批量採購生産資料。
都市品牌進入農村市場
村淘切開了一個個口子，讓原本被包裹著的巨大消費需求開始顯現。通過村淘，更多的企業開始興奮起來。“我相信有很多企業跟我們一樣，想過做農村市場，但是很少有企業願意投入那麼大，去鋪設這樣的渠道。”九陽股份有限公司品牌部總監程卓坦言，“我們發現縣、村市場有不少九陽品牌是假冒産品，但如果渠道下沉太深，又需要大量的人力和財力。村淘的出現對企業肯定是利好，大量農村用戶能夠享受到優質産品和後續保修服務。”
服裝是村淘中爆發出來的大類目，不少品牌已經嘗到了甜頭。村淘小二王軍紅介紹，雅戈爾、七匹狼、海瀾之家、柒牌等國産品牌佔據了村淘銷量榜的大半江山。“隨著網購次數增加，村民們也開始購買一些以電商為主的品牌，也開始花三四千在網上購買海寧皮草，接下來預計會有更多的品牌迅速在農村市場建立認知佔領市場。”
“村淘”打開渠道下沉通道
除了消費類産品，農資農具作為必要的生産資料也開始成為村民們的網購重點，阿里巴巴農村淘寶事業部資深總監余向海介紹，目前已經有杜邦、福田雷沃、諾普信等知名企業正在洽談入駐村淘，為農民提供高品質的優質良種和農資用品，在給農民帶來實惠的同時幫助他們踏上致富之路。
村淘的出現，讓很多品牌看到了渠道下沉的機會。余向海表示，傳統企業想深入觸達農村市場非常困難，但農村淘寶可以幫助它們迅速下沉。“村淘的渠道價值，是其他農村電商平臺都無法提供的。一方面，10萬農村淘寶合夥人就像分佈在農村市場上的毛細血管，通過阿里巴巴的專屬培訓、資源支援，相當於企業在每個村都安排了促銷員，可以借助它迅速建立品牌認知，打開這個潛力巨大的消費市場。另一方面，對於更依賴經銷商和代理商的企業，此前無法了解到産品的真實銷量和售後情況。通過這個渠道，它們可以自行走通整個流程並且得到數據返還，從而有針對性安排開發和生産計劃。” 王鑫/文
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