■本報記者 曹衛新

　　2012年，蘇寧在去電器化的過程中提出了“亞馬遜+沃爾瑪”的商業模式，當市場還在質疑蘇寧的網際網路化轉型不能過於宏偉，過於守舊的時候，蘇寧的O2O之路已從彎道走向了直道並大有直道加速的趨勢。

　　在近日召開的蘇寧超市供應商大會上，蘇寧雲商COO侯恩龍透露了蘇寧近期的戰略規劃——蘇寧超市將作為集團的核心資源，産品、金融、物流以及線下店舖資源都會向其傾斜，怎樣將引流器的功效發揮到最大化，將其培育成為蘇寧新興戰略增長點是重中之重。

　　而網際網路+的火爆似乎也宣告蘇寧的網際網路轉型之路是走對了。早在2012年，蘇寧創造性地提出了“亞馬遜+沃爾瑪”的商業模式。伴隨日用百貨、母嬰、蘇寧超市的品類升級，蘇寧網際網路生態圈逐步完善，如今蘇寧的O2O模式大有超“亞馬遜+沃爾瑪”的態勢。

　　轉型的路上，相對於傳統的零售企業，蘇寧的線上業務已經遙遙領先。而對於電商公司，蘇寧在供應鏈物流和線下環節的投入，也讓這些大佬們在追趕蘇寧的步伐。

　　選擇在超市行業整體收縮的當口出擊，蘇寧的目的何在呢？用侯恩龍的話來説，“蘇寧超市既是蘇寧雲商集團的新興戰略增長點，也是將來高效引流的一個利器。”

　　之所以不斷擴展生態圈，蘇寧超市總經理萬明治的表述較為形象，“電器、3C品類的購買，可能半年一次，或者三個月一次，這種情況下，蘇寧對於日用百貨類進行了研究，推出了全品類戰略，在家電的基礎上，我們組建蘇寧超市和即將發展壯大的百貨事業部，並購了蘇寧紅孩子。”

　　有別於傳統的線下超市和線上超市，蘇寧超市擁有線上平臺和線下門店雙渠道，稱其為O2O網際網路超市似乎更恰當。按照規劃，超市導入“人流”後，通過各種大促激活蘇寧近2億老會員，同時不斷吸引線上的新會員，進而這些新老顧客又在各類單品的促銷中多次購買，最終實現用戶黏性提升的良性迴圈。此所謂超市的引流器作用。

　　侯恩龍坦言，自2009年蘇寧開始二次轉型，到現在進入第六個年頭，已經從彎道駛入了直道。未來，集團希望超市能成為蘇寧提速發展的標誌性的增長點，因此在2015年，蘇寧超市作為最核心的資源，不管是産品、金融、物流，還是店舖資源還是店舖資源還是未來激發的核心資源都會向其傾斜。

　　南風化工董事長胡文強：

　　內部挖潛降耗外部加強行銷

　　再造一個新南風化工

　　■本報記者 陳慕鴻 趙瑞東

　　日前，南風化工2014年度股東大會在公司面貌嶄新的辦公樓內召開。會後，來自山西焦煤集團的胡文強董事長接受了《證券日報》記者獨家專訪。他説：山西焦煤集團自重組進入運城鹽化集團以來，通過資金注入，加強管理，挖潛降耗，整頓廠紀、提升公司員工的認可度，使公司發展又一次走上正軌。

　　胡文強介紹，公司的兩大主營業務分別為無機鹽化工和日用洗滌劑産業。公司的日化品牌“奇強”，過去作為民族品牌曾經有過輝煌，不過日用洗滌劑這樣的快消品，完全以市場為主導。立白和納愛斯這樣的民營企業過去都是有了銷售市場，才開始做品牌。但作為國有企業的南風化工過去幾年對銷售業務沒有放下去。現在公司已經把日化銷售部門進行了改革，通過銷售靠近市場，提高反應速度。讓産品和當地文化消費習慣結合，加強終端市場運作和標準管理等舉措，促進産品市場佔有率。現在公司“奇強”品牌份額相對比較穩定，佔據市場第五的位置。在山西等中西部市場地位正在鞏固，另外在東部人口集中地區市場上也要能看到，“不能讓競爭對手小看我們”。 他表示，目前行業第一方陣幾個公司佔有85%的市場。公司的目標是通過三到五年的努力重返行業第一方陣。

　　另外，胡文強透露，公司也在強化技術創新，加強適銷對路的産品開發。公司將繼續發揮現有無水硫酸鈉和硫酸鋇設備産能和技術優勢，通過技術更新改造等策略，擴大公司生産規模，提升産品品質和品級，增強市場控制力，提升行業領先地位。加大精細無機化工産品的研發，提高産品利潤率，增強産品競爭力。並且，通過完善行銷機制，把無機鹽化工業務行銷統一在公司本部，強化市場行銷，發揮優勢，化解價格波動風險，促進銷量增長，提高盈利能力。相信通過公司上下的努力，南風化工在不久的將來，一定會給資本市場交一份滿意的答卷。