■ 深圳特區報記者 蔡良煥 李 琳

　　“做市場定位的時候，有一種聲音説，做銀行的，也要有所為有所不為。什麼叫有所為有所不為？就是説，我就做我的目標群體，超出這個範圍的我不做。可問題是，你能放下嗎？你定位的那條路走不走得通你不會有十足的把握。走通了，成了，很好！若走不通，你又放棄了原來可以做好的，豈不是把銀行推向了危險的境地？

　　“銀行的競爭實際上是一種無質化競爭，比如説我今天設計一款很好的産品，但很有可能明天就被複製了。在這種情況下，你只能比別人快一步，但快不了兩步。因此，我不能只講創新而丟掉傳統和本分。廣東南粵銀行的業務發展不能去跟國有大銀行拚品牌、拚影響力、拚網點，但我們要爭取在某些業務領域做到快人一步，獲得先機。”3月18日，廣東南粵銀行深圳分行開業5週年前夕，記者來到該行，行長魏仲斌如是説。

　　城商行可能更考驗行長捕捉發展機會的敏感和能力

　　魏仲斌履新深圳分行行長只有4個月時間，此前他是南粵銀行總行金融市場部總經理，更早一些時候，他是交通銀行湛江分行行長，他在交通銀行的任職時間長達23年。從國有“五大行”之一的交通銀行來到作為城商行的南粵銀行，同為行長，從管理和業務拓展角度看，會有怎樣的不同呢？

　　魏仲斌説，大銀行相對來説它的管理體系比較規範，做行長的，也以管理為主。但城商行則更考驗行長的智慧和經驗，以及由此而形成的經營理念。“大家知道，我們國家的經濟它是有一個週期的，在這個週期裏面，處於上行階段的時候，各個銀行都能做出一些業績，但處於下行階段的時候，還能否做好，一定程度上就要看行長的經營能力和管理水準了。”

　　魏仲斌作了進一步闡述。他説：“比如，你怎麼去管控風險，怎麼去帶好隊伍，怎麼去經營銀行，這個要看你是否內行。在大行，很多東西是自上而下老早就定下的，你發揮的空間不大，靈活性也不強。但在城商行，它就有發揮的空間和靈活性，這種情況更考驗行長的經歷經驗以及風險管控能力；還有就是，他對發展機遇捕捉的敏感和能力。”

　　在魏仲斌看來，城商行走出它所在的城市，從它在當地被接受被認同，到未來的發展都是非常不容易的，是一個艱辛的歷程。但是，他有一個信念，就是再大的企業都有自己生存的空間，再小的企業也有它發展的潛力，小銀行也有小銀行的生存與發展之道！

　　做交易型銀行，發展網際網路金融

　　剛剛過去的5年，南粵銀行在深圳這片改革開放的前沿沃土上精耕細作，無論是公司業務還是零售業務、資金業務，或是小微金融，可以説都取得了一定成績，其推出的“流水貸”、“及時貸”、“超值貸”等産品受到了市場的追捧，也為深圳社會經濟的發展做出了自身的貢獻。那麼，如何在做好這一塊業務的同時，還能有所為呢？

　　魏仲斌透露，來深圳之前就在考慮，如何在眾多金融機構中做到與眾不同，如何找到屬於南粵銀行自己的那片“領地”，現在看來，南粵銀行深圳分行的機會在做交易型銀行，做網際網路金融這一塊。

　　“交易型是什麼概念？就是我為社會提供交易平臺，不管對公也好，對私也好，在這個過程中我收取服務費用，但不是簡單地做存款和貸款，而是向平臺上的關聯企業提供多種形式的融資需求顧問服務。這個顧問給出一個産品的組合，這個組合會延伸到企業的上游和下游，看上游和下游有何需求，然後銀行的金融服務去跟進，以點帶面進行拓展。這種情況下，我看重的不僅是一個服務平臺，更是在平臺交易的企業；我提供平臺的同時提供金融服務，幫助企業用閒置資金進行理財，從而把蛋糕做得更大。”魏仲斌解釋道。

　　零售方面，魏仲斌則認為，今後要更多地依託網際網路去獲取，就是銀行像經營超市一樣，在網際網路“貨架”上擺放各種産品，供進入平臺的老百姓自主選擇——“他看中我的産品，把資金轉過來，我們在網上完成交易，産品到期之後，我保證支付。”由於銀行看得見摸得著，老百姓對它的信賴程度遠比P2P為高，資金安全得到保障之下，銀行産品的收益率只要比常規理財産品略高，其對老百姓的吸引力就很大。比如，這次南粵銀行深圳分行借開業5週年之機推出的一款定制産品，推出僅一個小時就銷售一空，這讓該行有了很大的信心。

　　銀行要與客戶共成長

　　5年時間不長，但南粵銀行深圳分行各項業務已經有了較好地發展，分行存款規模達到130億元，年均增長速度達到30%左右。對此，魏仲斌坦言，分行現在的發展在同城眾多城商行中還處於中下水準，員工的收入也還夠不著他們的平均線。因此，他來到深圳分行的初始目標是，銀行的發展達到同城城商行的中上位置，員工的收入達到他們中等偏上水準。

　　“做銀行的你得永遠站在朝陽企業一邊，與企業共成長。尤其在其壯大的過程中，銀行參與其中，給予配合和幫助，既承擔了企業社會責任，又培育發展了好客戶，還控制了風險。”這可以説是魏仲斌一輩子幹銀行幹出的心得。

　　做銀行多年，魏仲斌還有另外兩點體會，就是要求員工一要誠信、二要感恩。他希望每個人都真誠對待客戶，並珍惜自己在這個集體的存在。

　　“大家都説客戶是銀行的上帝，銀行的經營如果離開了客戶，就是無米之炊，那麼，既然客戶來了，你就要心存感恩。這是第一；第二，既然你感恩他們，就要服務好不能忽悠他們，不能為了完成眼前的任務，緩解自身的壓力引導他們投向超出其風險承受能力的産品和領域。一句話，要像朋友般真誠相待，誠信負責，那麼，把這種感恩跟這種誠信結合在一起，就做到了真正意義上的服務社會。”