IBM這頭大象最近在中國的舞步顯得有些尷尬。“InChina，ForChina，WithChina。”這是IBM最新的中國戰略：在中國發展，為了中國的發展，更重要的是與中國企業一起發展。IBM之所以發生這樣的轉向，與其整體策略從硬體轉為軟體不無關係。雲計算、大數據等網際網路服務成為了近年來IBM的業務側重點。據最近發佈的IBM集團2014年財報，IBM在雲計算、大數據、移動、社交、安全等領域整體增長了近16%，達250億美元，佔IBM整體營收的27%。其中作為IBM轉型的核心戰略，大數據業務增長了7%，營收達170億美元。

　　大象就是大象

　　讓IBM略顯尷尬的是，由於某些敏感的原因，這些業務其必須和中國的小夥伴們合作開展——這是大勢所趨。“去年是IBM中國公司成立30週年，IBM在中國啟動了中國的新戰略，那就是‘與中國同創’，從MadeforChina到MadewithChina。大數據是中國走向工業4.0強有力的引擎，IBM仍將與各位前瞻者同行，與中國同創新的輝煌。”IBM大中華區首席執行總裁錢大群3月中旬在一次演講中説這話時，台下坐滿了IBM的中國小夥伴。

　　在大數據領域，IBM的中國朋友圈中包括魯能集團、萬得數據、上海虹橋機場、樂友孕嬰童、飛鶴乳業、驢媽媽、民生銀行、深圳兒童醫院等，涉及能源、交通、金融、醫療等各行業核心數據。“大數據技術不能靠忽悠。”元哲起先生對國際商報記者説，“多年來我一直認為，天下從來不會憑空産生新的技術，新技術都是建立在雄厚的基礎技術上的。”技術是實打實的，偷是偷不來的。元哲起是一名專注技術20年的中國IT界老兵，他現在的職務是上海數慧技術有限公司董事長，簡單地説，數慧是一家以大數據技術作城鄉規劃的IT服務企業，比如通過對周圍停車場、車流量、紅綠燈的數據分析，解決購物中心週末的交通擁堵問題。

　　學會共舞的老兵

　　這是通過與IBM大數據技術的合作完成的。“IBM的技術是一個巨大的礦山。在購買了他們的大數據服務後，我們的工作人員可以隨時調用由他們提供的15000個相關應用軟體或者數據模板。”元哲起解釋説，“在很多新興的領域，我們沒有任何建立大數據倉庫的經驗，但使用了IBM的數據模板，事情就變得簡單多了。”

　　這名IT老兵告訴記者，近年來，IBM與中國小夥伴的關係融洽了很多，原因是從競爭走向了合作。他告訴記者，20年前，甚至10年前，IT界的人員圈子基本分為兩個陣營，一個陣營內是IBM人，另外一個陣營內是非IBM人——大象當時的影響力和排他性從中可見一斑。

　　而現在，中國企業通過與IBM的技術合作和向他們學習取經，不僅進入了IBM的中國朋友圈，也構建了屬於自己的合作生態圈。

　　記者和元哲起互加了微信後，發現他的朋友圈裏分享的除了關於水仙花和茶藝的內容外，多數都是他的數慧公司在各地向自己的合作夥伴宣講大數據技術的內容。

　　董文生是上海寶信軟體股份有限公司研究開發部總經理，也是IBM的中國朋友圈中的一員。寶信原來是寶鋼的一個智慧化部門，後來獨立了出來。在寶信2014年38億元的營業收入中，有一半跟製造業大數據相關。比如在目前的自動化生産背景下，工業製造中出現了越來越多的感測器和數據源，但這同時也給品質控制帶來了新的挑戰。大數據能幫助企業在越來越多的數據中越來越容易地找到瑕疵産品出現的原因。

　　無論是“網際網路+”還是“製造業2025”，或者是其他被證券分析師每天挂在嘴邊的熱詞，中國企業想實現這些夢想，與IBM這樣的外企進行技術合作，繼而形成自己的朋友圈，看來是一條捷徑。