易觀智庫：線上成隱形眼鏡主營渠道
- 發佈時間：2015-03-22 20:30:57 來源：國際商報 責任編輯：羅伯特
用戶線上購物消費習慣已形成，網上零售商品種類趨於多元化，醫藥電商也已細分到藥品、保健品、成人用品、隱形眼鏡等品類。易觀智庫監測數據顯示，2014年中國醫藥B2C市場規模為76.3億元，2015年預計增長率將接近100%，其中醫療器械佔比約為41%。隱形眼鏡作為醫療器械的主要品類，因其標準化程度高，線上銷售條件充分。
隱形眼鏡因其標準化程度相對較高、知名品牌紛紛進駐天貓等綜合電商平臺等原因促使隱形眼鏡品類線上銷售狀況良好。以博士倫為例，2014年“雙十一”當天通過天貓平臺銷量就突破1000萬。目前，天貓在售隱形眼鏡品牌數量超過100個，綜合類電商平臺成為隱形眼鏡商家重要的銷售渠道。
綜合類電商平臺由於擁有高流量、規範的管理和良好的聲譽，為入駐的隱形眼鏡商家帶來大量優質的潛在客戶。2015年2月，天貓、京東、1號店平臺隱形眼鏡品類銷售量最多的店舖分別是昂生大藥房旗艦店、京東自營和壹藥網官方旗艦店。
消費者在選購時更注重隱形眼鏡的品牌知名度，2月，天貓、京東、1號店平臺隱形眼鏡品類銷量最多的品牌分別是海昌、博士倫和海昌。如海昌、博士倫、強生、衛康、愛漾、視康、凱達、科萊博等品牌在這三大綜合電商平臺均有不錯的銷售表現，隱形眼鏡因生産、銷售受國家政策約束較大，品牌集中度較高。
從細分品類來看，天貓隱形眼鏡的銷售以年拋型為主，京東以半年拋型為主，1號店以日拋型為主。一方面，天貓、京東、1號店的市場定位不同，天貓、京東實行全品類銷售，1號店更傾向於快消類商品銷售；另一方面，三者的盈利模式不同，天貓搭建完善的網上銷售體系，由第三方商家自主經營，賺取廣告費和銷售佣金，京東、1號店更多采取自營和第三方商家入駐兩種形式，賺取自營商品的差價、第三方商家的廣告費和銷售佣金。
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