文、圖/廣州日報記者王鵬

　　和幾乎同期在上海舉辦的中國家電博覽會匯聚全球頂尖品牌相比，3月在順德舉辦的（春季）家電交易會則成為珠三角特別是順德中小家電廠家和經銷商把脈新一年市場的重要場合。在家電業面臨轉型升級的關鍵時刻，剛剛結束的2015順德家電交易會交出了一份不錯的答卷。據悉，在日前閉幕的家電交易會上，交易總額同比增長63%，廠家和採購商的活躍程度超過預期。

　　市場：

　　家電業喜憂參半

　　市場人士普遍認為，今年家電行業可以説喜憂參半。在此次展會上，不少受訪的家電廠家和經銷商的代表都提到，隨著家電下鄉、家電以舊換新等系列扶持政策悉數退出，對能效領先的家電産品補貼式扶持暫時還未“變現”，目前家電行業仍在經歷普惠政策的空窗期。而此前補貼政策的推行使部分市場需求提前透支，再加上與家電業密切相關的房地産行業面臨庫存壓力等因素，短期內都可能對家電業發展造成一定困擾。與此同時，城鎮化快速推進、網際網路技術和物流業快速發展等利好因素正在改變家電市場結構，則讓不少家電企業看到了在行業洗牌中脫穎而出的機會。

　　業界對今年家電業的發展前景預估也顯示，家電業要再重現過去多年整體的高速增長並不現實，業內較為統一的説法是將步入“低速增長期”或“溫和增長”。據家電市場諮詢公司奧維測算，2004年~2014年這十年時間，我國家電市場銷售規模增長95%，保持了7%的平均複合增長率。從2014年中國家電零售規模來看，家電行業將步入低速增長期。另一家家用電器市場研究公司中怡康則預計，2015年家電市場將繼續保持低速爬坡態勢，規模將達到 1.5萬億元，同時保持5.5%的溫和增長。

　　展會：

　　交易總額同比增六成

　　不過，市場從來是困難與機遇並存。主辦方提供的數據是，順德本次為期3天的家電交易會，參展企業超過700家、吸引專業買家和觀眾達10萬人次，交易總額同比上屆增長63%。記者到展會現場實地探訪也發現，觀展的人流密度在主要面向專業觀眾的展會中較為少見，周邊交通擁堵等大眾型展會才容易有的“通病”也出現在此次展會上。

　　觀展客戶多，高興的當然是參展廠商。由於今年順德家電交易會參展廠商多於上屆，交易總額超六成的增長不一定代表每家廠商都能取得大幅增長，但多數參展商仍然實現了正增長。其中，較為突出的是村田廚衛，其首日的訂單金額達1000多萬元，三天展會的交易金額預計同比將增長500%；奧克斯集團僅廚衛品線一天合作簽單的客戶就達到30多家，奧克斯廚衛負責人表示，總的交易金額將同比增長40%左右；榮幸電器估算交易總金額達1000萬元，同比增長30%。

　　趨勢一：

　　“網際網路+”成家電産業轉型戰略

　　今年“網際網路＋”成為全國兩會熱詞，而順德本屆家電交易會也體現出，“網際網路+”正成為家電産業轉型戰略，家電廠商和經銷商都對觸網抱以空前的熱情。

　　特別是中小家電企業，無論是做B2C、B2B電商，還是借助網際網路提升品牌知名度，制定線上線下品牌戰略，其擁抱網際網路的程度已在進一步加深。引領産業風潮的家電展會層面，也跳出了傳統的參展、簽訂單的模式。記者發現，利用網際網路平臺的020採購模式已融入此次展會，展會看産品、線上下單採購已成為展會一景。

　　相比家電廠商在銷售領域的轉型，為數眾多的代理、零售等分銷業者，更迫切需要在電商的衝擊下找到自身生存和發展的空間。在此次展會上，比起廠商層面對市場未來相對樂觀的預判，一些觀展的傳統家電零售商則認為網購對家電實體銷售門店衝擊會進一步擴大，因此在採購下單環節較為謹慎。從南海趕來的經銷商陳先生表示，這次觀展除了了解小家電的新産品、新技術以外，也想和家電廠商的代表多交流，看能否找到更好的有發展前途的合作方式。

　　趨勢二：

　　店商與電商不再是“天敵”

　　記者發現，廠家通過線上平臺進行O2O分銷的模式，或將成為未來家電零售實體的轉型模式。業內人士介紹，長期以來，家電廠家把産品生産出來，可能會經過尋找代理商、一批、二批等多個環節，最終把這個産品批發到零售商那裏，以往十幾年都是用這種方式做生意。近幾年網購的發展非常迅速，天貓、京東等B2C網站做得非常好，而且價格相比線下低，這樣傳統的生意方式就受到了不小的衝擊。對於企業來説，生意可能一年比一年難做了，競爭也越來越激烈。對代理商、經銷商和零售實體來説，利潤空間也壓縮得非常薄。

　　為此，在此次展會簽約的訂單中，已有不少代理商、經銷商利用線上平臺O2O的模式嘗試著轉型。以前的代理或以層層加價的方式被這些廠家和經銷商拋棄，終端零售商可以線上直接從廠家拿到出廠價的産品，進貨成本降低之後，使得實體店的産品價格和電商平臺銷售的價格差不多。而以前的代理商轉變為服務商，成為連接廠家以及連接終端零售商的重要樞紐。

　　線上平臺慧聰家電項目的負責人認為，這個時候消費者考慮的只是購買習慣問題。畢竟家電也需要體驗，如果是線上線下的價格相差不大，還是有很多人願意線上下體驗之後再購買的。記者了解到在此次展會上，部分新採用線上O2O分銷模式的家電廠家確實吸引了眾人目光，並收穫了不菲訂單。