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　　2014年6月，李澤新畢業于太原理工大學藝術設計專業。原本打算按部就班找工作的李澤新，卻發現自己和多數剛畢業的大學生一樣，面臨著高不成低不就的窘境。

　　真不如痛痛快快地自己幹!這個赤手空拳打天下的90後小姑娘，憑藉獨特的創意和不服輸的精神，不僅很快得到了50萬元的低息貸款支援，還成功擁有了自己的文化創意工作室，擁有了第一個原創設計品牌“東籬life”。她用自己的行動告訴同齡人:創業不是闖龍潭虎穴，只要有敢於創業的氣概和精準的市場定位，就會有美好的前景和豐厚的收穫。

　　□ 本報記者 劉 磊 馬景陽 實習生 周潔

　　本報通訊員 孫德志

　　實習點燃創業火苗

　　3月11日，記者來到位於方達電子商務園區的方恩文化創意工作室，在一個不顯眼的角落裏找到正在忙於設計新方案的李澤新。

　　“剛畢業那會兒，雖然在實習的時候嘗試過幾份工作，但大多都不適合自己，或者説自己能力有限，不能滿足工作要求。”李澤新回憶説。

　　2014年6月，李澤新幾經週折找到了一份在上海羅萊家用紡織品有限公司的實習工作。

　　“當時，跟我一起實習的還有來自中國美術學院、浙江理工大學的高材生。我原本對自己的專業水準十分自信，可到了那裏我才知道自己是多麼膚淺、自大，引以為傲的設計作品也只能算是稀鬆平常之作，自然很難引起他人的注意。”李澤新苦笑説，這段經歷雖然對自己打擊特別大，但卻讓自己擺正了心態，不放過每次藝術沙龍、文藝節等學習機會，以豐富自己的設計理念。

　　機會總是留給有準備的人，在一次與山西本地藝術工作室合作的過程中，通過時尚元素與傳統布老虎民間藝術的碰撞、結合，李澤新設計出的作品不僅得到了合作方的好評，更被山西文化館收藏。

　　“這套布老虎設計讓我重拾了信心，同時也萌生了回家創業的念頭。”李澤新説，一旦有了創業的火苗，便一發不可收拾，7月她便毅然辭去了美編的工作。回到淄博後，立即向淄博市大學生創業孵化中心提交了創業方案申請。“沒想到，僅僅一個月，方案就通過審核，邁出了創業落地的第一步。”

　　銷售從“線下”到“線上”

　　“在創業孵化中心孵化的一個月讓我終生難忘，設計、推廣、銷售通通自己來幹，資金更是捉襟見肘。為了不止步於此，只能東奔西走參加各地的文化創意集市和景區周邊推廣活動。”李澤新介紹。

　　當李澤新背著親自剪裁、縫紉的50余件原創設計枕套來到平遙古城文化創意集市擺攤時，心裏十分忐忑。“當時已經做好了最壞的打算，要是一件也賣不出去，就送給山西的朋友和同學，權當留作紀念了。”李澤新笑著説，可沒想到，3天時間不僅帶去的所有枕套兜售一空，就連自己臨時起意用下腳布料縫製的工藝品也賣光了。“這次平遙之旅也使我的創業信心倍增。”

　　更令人意外的是李澤新用時僅僅一個多月就完成了創業孵化，11月份成功進駐方達電子商務園區，並先後獲得園區100萬元低息創業貸款資金支援。同時，“方恩文化創意工作室”正式成立，並註冊了自己的第一個原創設計品牌“東籬life”。

　　據李澤新介紹，“東籬life”取自陶淵明的“採菊東籬下，悠然見南山”，她認為總有一些都市裏感受不到的清新，總有一些在現代生活裏久違了的夢想。李澤新就這樣完成了從“路邊攤”到品牌工作室的轉變，僅2015年2月，就完成銷售額5萬餘元，其中最大的一筆訂單多達1600件。

　　線下銷售步入正軌，李澤新便把重心放到“線上”。“其實，早在孵化中心我就已經註冊了自己的淘寶店，到了方達‘招兵買馬’後才真正啟用自己的網店。”李澤新介紹，與自家分屬同類的淘寶店舖就多達4萬餘家，經過10余天的經營和規劃，雖然目前8790名的排名尚不足一提，但排名的增長速度不可小覷。

　　“壓力當然會有，但我更把它看做一種動力。更何況我對自己、對‘東籬’的兄弟姐妹、對我們的設計和創意有信心!”言語間，李澤新透著一股堅毅。

　　打造一流原創設計品牌

　　“能推到淘寶首頁，做到行業第一是我們網店的終極目標，為此，我們每天上線一個系列的新設計來推動網店舖貨的速度。”李澤新介紹，截至3月11日，東籬life網店已有13套原創設計産品，其中“北歐花鳥”系列最受歡迎，單品搜索排名最高可達第6位。

　　“雖然線上的成交量不高，可能不及行業一流店舖的幾十分之一，但對於剛剛起步的我們卻是難能可貴。”方恩文化創意工作室文案及數據分析員李曄婷透露，此外，由於所有産品均在江蘇印染，僅運費就很高了，如果能在周村本地找到合適的印染企業，成本能節約一半以上。

　　目前，方恩工作室雖然僅有4人，且均是“90後”，有的剛畢業，有的甚至還在上學。但正如李澤新所説，“東籬life”具有強烈的自我風格和充滿玩味的悅己精神，他們是一群愛文藝、愛設計、愛自由也愛耍酷的90後，真性情、不服輸、有夢想。

　　“先學習，再創業，其實我是來‘偷師’的。”方恩文化創意工作室實習生梁起彰笑著告訴記者，自己是中國傳媒大學南廣學院大四的學生，想通過實習來學習電子商務，以便畢業以後能幫助家裏的汽配店找到更好的銷售方案和出路。

　　“我們致力於設計生産具有鮮明時代感和設計感的創意家居，將最前沿最時尚的設計語言賦予我們傳統的家居用品，打造時尚的生活空間。”李澤新表示，抱枕平面設計只是起點，今後通過網站美化、甚至室內設計等途徑把“東籬life”打造成業內知名的一流原創設計品牌是她最大的願望。