O2O“折扣店”打破家裝材料市場格局
- 發佈時間：2015-03-17 06:29:27 來源：大連日報 責任編輯：羅伯特
本報記者張建
“線上體驗，線下購買”的O2O網際網路模式在家裝材料和傢具市場方興未艾，曾一度依賴店面的傳統銷售感到前所未有的壓力。這種O2O模式的戰火日前燒到了大連，多家傢具賣場啟動線上支付功能，O2O模式已經展開框架。
個人消費者青睞“折扣” 網上可查配送
在一家傢具和裝修材料的O2O體驗店中，品牌約20余個，看起來和普通的賣場相似，每個品牌一個店面，只是每個店面都比較小。特別引人矚目的是，在不少店面的招牌上赫然寫著“折扣店”。記者發現，這些折扣店和一些品牌的“工廠店”一樣，部分商品價格低於市場價。記者還發現，部分品牌的店面銷售型號在其他電商難以找到，按照該品牌銷售人員介紹，網路銷售與店面銷售的型號不同，以確保各種渠道的銷售業績。
一位正在選購水龍頭的消費者表示，這樣的折扣店價格比市場便宜，特別是在團購時，特定的型號可以便宜很多。此前，她已在網上瀏覽了一款特價的品牌水龍頭資訊，感覺不錯，到體驗店再實地看一下，如果滿意，就回去上網下單。下單之後，還可以在網上隨時看到配送情況。
這種模式顯然不僅是“線下體驗，線上支付”的模式吸引人，更因為價格的走低，對消費者産生了更強的誘惑力。而這也為大連的裝修材料和傢具市場帶來了刺眼的衝擊。
業內人士普遍認為，這種衝擊更多的是心理層面的，因為“網際網路來了”，人們不知道將發生什麼。按照某裝修材料和傢具O2O“折扣店”網站顯示，一款價格一折的開關，從去年11月至今售出36個。而這個市場佔有量在一些業內人士眼中“構不成威脅”。目前，我市家裝行業已開始擁抱網際網路。
除了市場份額的因素，O2O因為壓縮了線下體驗的部分，而給需要充分體驗的高端傢具市場留下了空白。西點生活設計總監龐芳認為，對於追求個性化的家裝而言，除了現場感受外，搭配和設計非常關鍵。特別是在高端傢具市場，實體店豐富的體驗細節以及細緻的“一對一”服務必不可少，也因此，在這個領域，傳統的實體店銷售模式更有優勢，但也不能拋棄網際網路。
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