在江寧經濟技術開發區，有這樣一家中外合資公司，公司成立時，擁有智慧財産權的外方控股55%，成為公司主宰；沒有自主智慧財産權的中方持股45%，跟在後面當配角。

　　多年臥薪嘗膽後，發奮自主創新的中方，不僅擁有多項自主智慧財産權、把公司帶出發展困境，還讓外方從“大股東”調整為“小股東”，最終實現由配角到公司主角的華麗轉身。

　　這個故事，就發生在南京佳力圖空調機電有限公司。

　　管理層收購激發創業激情

　　“1992年，保障各種電子通訊設備及電腦運作的機房專用空調設備進入市場。當時，國內的這些專用空調設備主要靠進口。”南京佳力圖空調機電有限公司總經理王淩雲説，他所在的原南京冷凍機廠看中了這種設備的市場前景，于1993年與加拿大佳力圖公司出資註冊的企業——香港安樂工程集團公司合資，成立了南京安樂佳力圖空調有限公司，代理銷售加拿大佳力圖公司生産的原裝進口“佳力圖”品牌機房空調。

　　“因為外方擁有産品智慧財産權，公司成立時，外方控股55%，中方持股45%。”王淩雲説，實際經營權被外方掌控，中方主要負責空調的售後服務。2003年，中方的幾位年輕高管出資買下了45%的股份，公司的創業活力被激發，銷售額持續多年直線上升。

　　自主創新，將公司帶出發展困境

　　2007年，美國金融危機爆發，波及加拿大等多個國家。

　　“加拿大佳力圖公司為走出公司發展困境，提出要對銷往中國的機房專用空調設備加價，並收取一定的智慧財産權費用。”王淩雲説，當時的國內市場，機房專用空調設備已有多個品牌，競爭很激烈。在這個時候加價銷售，産品肯定滯銷，公司必然倒閉。

　　為挽救辛苦創立的公司，中方派出多名代表，前往加拿大佳力圖公司談判，説服對方不要加價，同時把生産基地搬到南京，以此降低生産成本。

　　“因為産品的智慧財産權是外方的，公司又是外方控股，當時，中方的地位就是個打工的。雙方地位不對等，談判之艱難，可想而知。”王淩雲説，“但我們始終沒有放棄，經一年多的談判説服，加拿大佳力圖公司終於接受了我方意見。”

　　南京佳力圖空調機電有限公司研發中心經理袁祎説，生産基地在南京建成後，他們選派多名技術人員跟蹤掌握各個生産環節的技術情況；同時成立自己的研發中心，開發具有自主智慧財産權的新型産品。

　　“通過多年的臥薪嘗膽，我們終於擁有15項新産品專利、4項著作權，另外還有10多項專利正在申報。”袁祎説，這些革新研發，為産品的升級換代提供了技術支撐。

　　擁有智慧財産權後，配角“逆襲”成主角

　　“到2010年前後，公司生産的機房專用空調設備，已完全被我方的專利産品代替，産品還實現了出口。出口加拿大的新産品，由加拿大佳力圖公司代理，因為我方的專利産品比他們的好，好銷。”袁祎説，2013年，他們提出對公司的股權結構進行調整，將中方的股份由原來的45%調整為60%，並將公司更名為南京佳力圖空調機電有限公司，由中方負責經營。

　　“這樣的要求，外方會接受嗎？”記者問。

　　“不接受不行呀，現在是我們掌握暢銷産品的智慧財産權，掌握核心技術呀。”王淩雲説，結果，一點週折沒費，外方就接受了他們的要求。至此，中方合夥人也完成了由配角到主角的華麗轉身。

　　“出現這個戲劇性的結果，你最大的感受是什麼？”記者問。

　　“自主創新太重要了！”王淩雲説，一個企業如果沒有創新精神，如果不能擁有自己的智慧財産權，不僅永遠做配角，其發展之路必然越走越窄，最終被市場淘汰。

　　本報記者 殷學兵