【家電網 HEA 2月14日原創】HTC全球業務銷售總經理兼CFO張嘉臨日前對外稱，HTC公司2015年將改變行銷策略，在産品策略上不走機海戰術，而是針對不同地區需求推出適合産品。

　　據家電網了解，HTC還準備在2015年上半年進軍功能手機領域。根據公司1月份銷售數據，HTC當月錄得營收122.75億元新台幣(約合24.3億元人民幣，數據僅供參考，下同)，較2014年12月份環比暴跌19.16%。

　　主要原因是HTC的旗艦手機銷售週期殆盡，只有部分中端手機産品維持銷售。最近，HTC還公佈了對2015年第一季度(1-3月份)的財務預測，預計銷售額在415-450億元新台幣(約合89億元人民幣)，較2014年第四季度下滑6.05%～13.36%。不過，今年第一季度HTC有望扭虧為盈。

　　2014年第一季度，HTC曾錄得運營虧損20.5億元新台幣，稅後凈虧損18.8億元新台幣。

　　因此，曾經的王者HTC如今已經淪落為為扭虧而奮鬥了。只要不虧錢，HTC就知足了?業內人士稱，雖然HTC今年止損，但今年全球智慧手機市場的競爭將迎來新的時代，小米已經在嘗試大規模出戰國際市場，尤其是HTC的核心——美國市場，更大的危機即將來臨。

　　據家電網了解，最近外媒傳出消息，小米將於2015年2月12日在美國舊金山召開獨立新聞發佈會，屆時公司總裁林斌和全球移動副總裁Hugo Barra將參與主持。

　　不過，此次小米並不會面向美國市場推出産品，更多是作為介紹小米品牌的推介會，從而加大小米在美國市場的知名度。

　　當年在中國， HTC是無可爭議的“機皇”。在被三星、華為等廠商打敗後，HTC今年起將在自己最重要的美國市場遭遇小米，這家唯一能正面對抗蘋果和三星産品實力的智慧手機廠商將面臨兩面受敵的處境。

　　張嘉臨稱，中國大陸市場因競爭激烈，去年HTC維持住市佔率，期望今年可以出現進一步的成長。

　　但是實際情況是，HTC在中國市場的市佔率已經低到不能再低了，“維持”一詞顯然只是為了自圓其説，更多的是慘澹經營。2012年，HTC的全球市場份額超過10%，僅次於蘋果和三星，但是到2014年底，HTC的全球市場份額已經不到2%了，單季度最低探底只有1.4%。

　　在中國市場，HTC手機同質化嚴重、價格缺乏吸引力、死守高端旗艦、市場行銷差(也就是俗稱的工科男——會做不會吹)等因素是外界對HTC比較集中的幾個評價。歸結起來，就是品牌影響力比不過蘋果、三星，價格又低不過小米、華為。

　　在全球市場，HTC在高端市場面臨蘋果和三星帶來的擠壓，在中低端市場要對抗中國和印度的廉價手機品牌，加上HTC現在的品牌聲譽度和2012年比，已經相去甚遠，沒有革命性的産品，拿不出有誠意的價格，很難在市場有所作為。

　　據家電網觀察，典型的案例是去年LG G3旗艦智慧手機，在中國的首次上市發售價格竟然只有3999元。而在南韓LG G3的發售價折合人民幣約5400余元。據説，當時大批南韓網友大罵“LG”。但是在中國，卻有大批的用戶為LG G3買單。因為無論從品牌溢價還是手機産品實力而言，LG的旗艦機這個價位開賣，確實很低，也很有誘惑力。

　　2014年度，LG智慧手機銷售業績的大幅增長很大程度上也是由於G3及衍生産品的旺銷程度遠遠超過前代機型。HTC的M8顯然沒有學到這一點。

　　業內人士説，現在要想掌控智慧手機市場，一是小米式的狂熱行銷，品牌造勢;二是要有強大的銷售渠道，比如聯想、華為遍佈中移動、聯通的充話費送手機，三就是不斷地推出新産品，找準定價，靠著和旗艦同款的樣式襲人眼球，比如G3短時間就推出了Beat、Cat等中端衍生産品。