從今天起，獐子島股東可以以專享價格購買粉絲扇貝、波士頓龍蝦、加拿大雪蟹等，這是獐子島昨晚發佈的股東體驗活動公告的內容。上市公司向股東優惠的舉措不少，如黑牛食品向股東送雞尾酒，對於上市公司利用股東平臺進行宣傳行銷之舉，市場一直對實物分紅還是行銷有爭議。

　　股東優惠買海洋食品

　　獐子島（002069）昨晚發佈公告稱，公司正在實施由“資源+市場”向“市場+資源”的戰略轉型。為感謝廣大股東的信任與支援，公司決定舉辦獐子島微信商城股東體驗活動，展示公司“由海洋食材向海洋食品轉型”及“建設O2O平臺”情況。

　　截至2015年2月3日下午收市登記在冊的股東可以參加這次活動，活動從本公告日起至2015年3月19日，不過，2月15日—2月25日受快遞公司春節休息影響不安排發貨，期間發生的訂貨將在2月25日後派送。

　　股東必須通過“獐子島集團微信股東商城”參與本次活動，將以專享價格體驗公司生産或經營的海洋食品，包括休閒食品（如三文魚飯伴侶、豆豉扇貝罐頭等）、凍品（如粉絲扇貝、波士頓龍蝦、加拿大雪蟹等）、滋補品（如參旅、參食妙及各類品牌淡幹海參）、家宴組合（專為客戶訂制的團圓家宴海珍品套裝）。

　　記者目前還不知道這個“專享價格”究竟是多少，如果足夠優惠，那麼，還是很有吸引力的。

　　紛紛向股東送産品

　　這個活動顯然是獐子島的一個宣傳促銷活動，在發生扇貝大量死亡的“黑天鵝”事件後，公司需要重新贏得市場的信任。以優惠價格讓股東體驗公司海洋食品，也是一個方法。而且，這個活動也擴大了公司微信商城的影響，實質上是一個廣告。

　　利用上市公司股東平臺進行産品宣傳的做法，獐子島不是第一個，近期不少公司都推出類似方法，而一些公司採取的是向股東贈送公司産品的做法。

　　比如，黑牛食品（002387）在1月6日發佈公告稱，公司控股股東、實際控制人、董事長林秀浩先生以個人出資，向全體股東贈送6瓶裝6種口味的TAKI雞尾酒飲料，並向股東征集對公司新産品的意見和建議，提高公司TAKI雞尾酒的認知度和影響力。之前，還有青稞酒公司向股東免費贈送公司青稞酒，南方食品向股東送芝麻糊，量子高科送龜苓膏……通過股東進行宣傳，已經成為部分上市公司發佈新産品的行銷手段。

　　實物分紅還是行銷

　　對此，市場頗有爭議，比較有代表性的一種意見認為這是上市公司“實物分紅”，上市公司不應該如此分紅。

　　其實，這是一個誤解，目前上市公司向股東贈送禮品都不是分紅，分紅動用的是上市公司的凈利潤，也就是股東權益會發生變化，但向股東贈送禮品並不涉及公司的凈利潤。比如，黑牛食品向股東送雞尾酒，資金來源是董事長個人出資，與上市公司無關。而獐子島更不是送禮，龍蝦等食品，股東是需要出錢購買的，當然談不上分紅。

　　因此，這只是上市公司的一次行銷。上市公司其實是有獨特優勢的，上市本身就是一次宣傳，一般來説大家對上市公司的産品會更熟悉，的確也有一些股東更樂意購買自己持有股票公司的産品，利用股東平臺進行宣傳比盲目在商場宣傳效果可能更好，因此，這不是壞事，不必扼殺這種行銷手段。當然，上市公司僅靠向股東推銷是遠遠不夠的，還需要更多的方法推廣産品，從而獲得更大的利潤，為股東創造更大的價值。本報記者 連建明