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上市公司競相向股東行銷産品

  • 發佈時間:2015-02-05 15:31:18  來源:新民晚報  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  從今天起,獐子島股東可以以專享價格購買粉絲扇貝、波士頓龍蝦、加拿大雪蟹等,這是獐子島昨晚發佈的股東體驗活動公告的內容。上市公司向股東優惠的舉措不少,如黑牛食品向股東送雞尾酒,對於上市公司利用股東平臺進行宣傳行銷之舉,市場一直對實物分紅還是行銷有爭議。

  股東優惠買海洋食品

  獐子島(002069)昨晚發佈公告稱,公司正在實施由“資源+市場”向“市場+資源”的戰略轉型。為感謝廣大股東的信任與支援,公司決定舉辦獐子島微信商城股東體驗活動,展示公司“由海洋食材向海洋食品轉型”及“建設O2O平臺”情況。

  截至2015年2月3日下午收市登記在冊的股東可以參加這次活動,活動從本公告日起至2015年3月19日,不過,2月15日—2月25日受快遞公司春節休息影響不安排發貨,期間發生的訂貨將在2月25日後派送。

  股東必須通過“獐子島集團微信股東商城”參與本次活動,將以專享價格體驗公司生産或經營的海洋食品,包括休閒食品(如三文魚飯伴侶、豆豉扇貝罐頭等)、凍品(如粉絲扇貝、波士頓龍蝦、加拿大雪蟹等)、滋補品(如參旅、參食妙及各類品牌淡幹海參)、家宴組合(專為客戶訂制的團圓家宴海珍品套裝)。

  記者目前還不知道這個“專享價格”究竟是多少,如果足夠優惠,那麼,還是很有吸引力的。

  紛紛向股東送産品

  這個活動顯然是獐子島的一個宣傳促銷活動,在發生扇貝大量死亡的“黑天鵝”事件後,公司需要重新贏得市場的信任。以優惠價格讓股東體驗公司海洋食品,也是一個方法。而且,這個活動也擴大了公司微信商城的影響,實質上是一個廣告。

  利用上市公司股東平臺進行産品宣傳的做法,獐子島不是第一個,近期不少公司都推出類似方法,而一些公司採取的是向股東贈送公司産品的做法。

  比如,黑牛食品(002387)在1月6日發佈公告稱,公司控股股東、實際控制人、董事長林秀浩先生以個人出資,向全體股東贈送6瓶裝6種口味的TAKI雞尾酒飲料,並向股東征集對公司新産品的意見和建議,提高公司TAKI雞尾酒的認知度和影響力。之前,還有青稞酒公司向股東免費贈送公司青稞酒,南方食品向股東送芝麻糊,量子高科送龜苓膏……通過股東進行宣傳,已經成為部分上市公司發佈新産品的行銷手段。

  實物分紅還是行銷

  對此,市場頗有爭議,比較有代表性的一種意見認為這是上市公司“實物分紅”,上市公司不應該如此分紅。

  其實,這是一個誤解,目前上市公司向股東贈送禮品都不是分紅,分紅動用的是上市公司的凈利潤,也就是股東權益會發生變化,但向股東贈送禮品並不涉及公司的凈利潤。比如,黑牛食品向股東送雞尾酒,資金來源是董事長個人出資,與上市公司無關。而獐子島更不是送禮,龍蝦等食品,股東是需要出錢購買的,當然談不上分紅。

  因此,這只是上市公司的一次行銷。上市公司其實是有獨特優勢的,上市本身就是一次宣傳,一般來説大家對上市公司的産品會更熟悉,的確也有一些股東更樂意購買自己持有股票公司的産品,利用股東平臺進行宣傳比盲目在商場宣傳效果可能更好,因此,這不是壞事,不必扼殺這種行銷手段。當然,上市公司僅靠向股東推銷是遠遠不夠的,還需要更多的方法推廣産品,從而獲得更大的利潤,為股東創造更大的價值。本報記者 連建明

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