1月23日，在萬達與快錢宣佈戰略合作約一個月後，作為聯姻的一方，快錢董事長兼CEO關國光首次直面媒體，回答了許多外界關注的敏感問題。

　　去年12月26日，萬達和快錢聯合在京宣佈了戰略合作。隨後，王健林在萬達公司年會上透露，萬達以3.15億美元(約20億元)的價格，獲得了快錢68.7%的股權。

　　關國光對京華時報記者表示，選擇萬達入股是看好這種以線下消費為主的O2O+網際網路金融新生態。他認為，快錢將結合萬達獨特的産業資源優勢，用金融的手段，創造一個新的商業生態。

　　□釋因

　　與萬達戰略方向高度契合

　　在去年12月底快錢正式與萬達簽約之前，曾有消息傳出快錢可能的幾個合作方，對於傳聞中的其他合作企業，關國光也毫不諱言。在他看來，萬達或許不是大家最看好的，但卻是與快錢最合適的。

　　記者：此前有一些傳聞的其他合作對象，為什麼快錢最後選擇的合作對像是萬達？

　　關國光：雙方在戰略方向上的高度契合，是合作的主要原因。我們預計，支付在未來將會免費，基於此，快錢在2014年調整了支付的總體策略，調整到疊加的2.0。支付免費，但是支付過程中積累了大量數據，可以疊加更多服務，包括理財、信貸、行銷。

　　在這個過程中找我們的人確實很多，萬達並不是大家最看好的，很多人認為我們可能會選BAT當中的一個。但我們研究過，BAT的流量優勢線上上，而線下有非常獨特的特點，線上的流量到線下變現還是挺難的，而萬達線下流量不僅很大，且是物理的，如何將萬達流量變成數據，變成消費者的信用，這種發展空間非常大。

　　記者：在萬達3.15億美元獲得了快錢68.7%的股權這個數據出來後，投資界有一個觀點，認為快錢價格還可以賣得更高，您怎麼看？

　　關國光：價格對我們來講沒有太大意義。我們最看重的是與萬達合作後會建造一個新的生態。如果説管理團隊是要套現的話，那可能是很高的價格。我們認為這種合作帶來的業務性整合，在未來的幾年當中對市值的推高將帶來前所未有的機會。估值對我們管理層來講不是我們考慮的主要原因。

　　□落實共謀網際網路金融産業化

　　O2O從來不是新的模式，然而對於此前行業內普遍存在的線上到線下的方式，萬達與快錢的合作更多是從線下往線上走。萬達商業地産在全國的優勢不言而喻，快錢在數據累計方面的資源也頗為豐富，雙方合作，給了市場很大的想像空間。

　　記者：王健林此前提到，萬達全集團要為快錢的發展提供支援，不僅萬達電商要用快錢支付，萬達廣場的商家也要用，雙方的合作具體怎麼落實？

　　關國光：網際網路金融必須産業化，因為産業化才會帶來網際網路金融長期健康的發展。如果實體經濟沒有收益，這個是不可持續的。我們雙方的合作不是簡單地將萬達的POS機、移動支付換掉，而是將體現在支付、理財、信貸、行銷四個方面。

　　與萬達的合作可能是我們産業化的第一步，未來萬達會員消費信貸可以由快錢提供，特別是拿手機完成的消費信貸。今年我們可能會採用送電影票、送紅包等方式，以折扣的形式驅動大家去使用新的支付方式，而萬達的商鋪貸款也可以通過快錢來完成。

　　此外，根據消費者的消費習慣，結合快錢的數據，我們可以提供更多的推薦，而且由於萬達的客戶家庭性特點很強，推薦的方式可以從單一個體走向家庭，走向多個行業。這就是網際網路金融産業化本身所帶來的非常大的變化。

　　快錢可能在所有的第三方支付當中率先走了這一步，我們希望做到的是，通過這個方式能夠有新的創新性基因出來。

　　記者：萬達的線下流量確實很誘人，但是問一個細節的問題，要實現網際網路産業化，流量轉換是一個關鍵，你們怎麼通過自己的方式轉換？

　　關國光：給用戶提供價值，把用戶的權益做得更好。比如，客戶是通過我們來完成理財的話，他去萬達廣場我們可能給他很高的現金返現，這個黏性的産出是不是有價值？利用信用額度、返現和其他回報，我們把理財的價值、信貸的價值這些都捆在一個地方，把客戶的價值提高到比商業銀行還要高很多。

　　記者：對於這樣一個被雙方看好的合作，您覺得面臨的挑戰在什麼地方？

　　關國光：最大的挑戰對我們來講應該是兩個，一個是要把細節落地，還有一個很重要的，産業化的模式能不能繼續在其他地方複製，因為這樣才能保證可持續發展。

　　□影響

　　關鍵是提供價值

　　如果説原先快錢還主要定位於服務企業客戶，與萬達合作O2O創新模式之後，自然更要抓住個人消費和支付領域。在個人支付領域，支付寶和微信支付如今具有不可比擬的流量優勢，面對這樣的對手，關國光認為，模式空間關鍵是提供價值。

　　記者：C端這方面萬達的合作夥伴裏面就有財付通和微信支付，未來快錢在這方面和他們的關係怎麼理順？會完全被排除掉嗎？

　　關國光：快錢優先，但我們也不建議排除掉其他的，優先的服務是因為有這個關係在，但同樣對我們不是沒有要求的，從服務的品質、成本、滿意度都有同樣的要求，我們也不贊成一定要獨家的，關鍵是要提供價值。

　　記者：快錢此前作為獨立的第三方支付公司發展空間很大，此次被萬達控股，朋友的對手也會成為對手，是否也給快錢帶來不利的一面？

　　關國光：體量、業態是我們選擇戰略合作過程當中要考慮的兩個要素。第一，快速集聚規模。第二，線上上互相站隊互相擠壓的情況是比較明顯的，而線下這種互相擠壓沒有那麼明顯。

　　如果為了套現我們可以在傳統的網際網路行業當中選擇最大的。現在的選擇是因為我們覺得今後帶來的價值提升會更大，實際上線下消費包括體驗性消費為主的這一類仍然是能建設一個O2O+網際網路金融的新的生態，這個生態在一定時間段之內是可以挑戰甚至超過BAT所建立的生態，因為它體量太大。

　　□發展

　　快錢會尋求獨立上市

　　萬達購入快錢的股份已經可以實現絕對控股，然而快錢在多個場合強調自己只是與萬達進行戰略合作，事實上，關國光仍然是快錢公司董事長，而快錢還是保持獨立運營。關國光認為，做事遠比擔心公司架構更重要，發展才是根本的績效來源。

　　記者：快錢獨立發展了這麼多年，這次萬達入股之後是不是會派人進董事會？

　　關國光：快錢公司走的是獨立運營的道路。首先，董事長這個沒變。大家很關心這個問題，我覺得沒必要太擔心，因為雙方的利益都在這裡，未來轉型所帶來的産業性機會，是吸引雙方精誠合作的根本。我們越來越深入萬達的轉型方向是什麼，這個顧慮就應該越小，因為網際網路金融會起到非常重要的作用。

　　記者：快錢會不會獨立上市？萬達集團給外界的印象中是業內比較“任性”的企業，這次萬達入股以後，快錢員工的待遇有沒有可能期待一下？

　　關國光：未來快錢會獨立上市。待遇提升不是創新企業員工主要追求的，真正應該追求的是在這個行業創新過程當中如何擴大市值。快錢員工在這個過程當中比較興奮的一點是展現出來新的業態，現在的想像空間非常大，這是最吸引大家的地方。對我來講，員工的待遇和忠誠度，發展才是最根本的績效來源。

　　京華時報記者淩衝馬文婷